Анализ и оценка на маркетинговата дейност на Нестле България

Анализ и оценка на
маркетинговата дейност на
компанията

Представяне на фирмата
NESTLE
е най­голямата компания в
света
в областта на балансираното
хранене
и здравословния начин на
живот
.
Компанията притежава над 481
завода в разлчни краища на света,
като осигурява работа на повече от
265 хил. души.
Продуктовата
гама на Нестле
България
е изключително
богата
– детски храни,
кулинарни
продукти,
шоколади
, шоколадови
бонбони
, десерти,
шоколадови
и обикновени
бисквити
, млечни продукти,
зърнени
закуски, храни за
домашни
любимци и други

Продажби
на Нестле Българи
Най
­голямата част от
продажбите
на
"
Нестле" у нас са
шоколадови
изделия
­
около 30 %.
30 %
са и
продажбите
на
напитки
, в които
влиза
и
"
Нескафе".
40 %
са
продажбите

за
останалите
артикули

Историята
на NESTLE
Историята
на компанията
NESTLE
започва в средата
на
60­те години на XIX век,
когато
неският
фармаколог
Анри Нестле
успешно
създава
заместител
на майчиното
мляко
.
През
1875 година Даниел Петер
открива
първия млечен шоколад
През
1882 година швейцарският
мелничар
Юлиус Маги създава
зеленчуков
продукт – лесен за
приготвяне
и много бързо усвояващ
се
от организма.

Недостигът
на прясно мляко през Първата Световна Война довежда до
появата
на малцово мляко, напитка на прах Milo , бебешко маслено мляко
на
прах, а от 1938 година и NESCAFÉ, което регистрира невероятно бърз
успех
, последван от Nestea в началото на 40­те години.
Втората
Световна Война
ускорява
налагането на
най
­новия продукт на
компанията
, NESCAFÉ
Над
500 фабрики по целия свят,
продажби
, възлизащи на повече от
86
млрд швейцарски франка – така
Nestle
навлезе в новото хилядолетие.

Нестле
в България
През
1939 г. Стефан Тодоров
създава
фабрика в София,
наречена
“Щастие”.

През
1947г. фабриката е
национализирана
и
преименувана
в ДИП “Малчика”.
Началото
на вафлено и бисквитено
производство
се поставя през 1964
година
, а девет години по­късно
започва
произвеждане и на захарни
бонбони
.
И
така историята на Нестле България започва през недалечната 1994 г.,
когато
NESTLÉ закупува най­големия производител на шоколадови и
захарни
изделия ШЗИ София
До
1991 година се създава ШЗИ София

Любопитен
факт !
Преведено от немски език,
името на Анри Нестле означава
„малко гнездо“. Затова гнездото е
запазена марка на компанията.
Днес то е едно от най-по-
пулярните лога в света.

Анализ
на маркетинговата
обкръжаваща
среда
ПОТРЕБИТЕЛИ
За да може да предлага на пазара продукти, които действително са
желани от потребителите и задоволяват определени техни нужди
Нестле развива своя система за “изучаване на потребителите”
(consumer insight), чрез която се събира информация за тенденциите в
потребителското поведение, повлияни от демографски и социални
фактори, начин на живот, навици за потребление.

- дистрибутори- най-важното изискване към тях е
спазването на правила за съхранени на продуктите
­
Социално обкръжение­

Най­влиятелната група,
която
може да окаже въздействие върху избора на
потребителите
на Nestle е семейството

- Технологична среда

STP
концепция
Иследвания
и статистика
Пазарът
на
шоколадови
и
захарни

изделия
в
България
е
изключително

благоприятен
и
разрастващ
се.
В България се
предлагат най –
евтините
шоколадови и
захарни изделия в
цяла Европа при
утвърдено качество
на продуктите.

През
2009 г., продажбите на Популярно
позиционираните
продукти са се
увеличили
три пъти по бързо спрямо
продажбите
на другите продукти от
Нестле
Групата.
Достигнали са 8,8
милиарда швейцарски франка (6,14
млрд. Евро).
Компанията очаква да
генерира продажби на най-
популярните си продукти в
световен мащаб в размер на
20 млрд. швейцарски франка
(13,95 млрд. евро) през
следващите години.
По отношение на хранителната стойност, ППП са специално предназначени за
справяне с най-често срещаните видове недостиг на микроелементи в храната,
които преобладават сред нововъзникващите потребители. Около 40% от
индонезийското население приемат по-малко от 50% от препоръчителния
дневен прием на витамин А и желязо. Продукти като млякото на прах „Nestle
Ideal” и „Koko Krunch” са обогатени с желязо, калций и витамини A, C и D.
Нестле
в световен мащаб

Анализ
на конкуренцията
SWOT
анализ

Силни Страни на Фирмата:
популярна на пазара на над 200 страни в света. Нейните марки са добре
познати и известни на потребителите.
•продуктите са от доста години на нашия пазар
•високо качество във всеки артикул
•голям асортимент на продукти за всеки вкус
•средно до ниското равнище на конкуренция
•сравнително приемливата цена
•непрекъснати промоции, томбули, награди задоволяващи желанието на
клиентите да печелят
•продуктите им са в почти всеки магазин
•Nestle пускат на пазара непрекъснато нови продукти.

Слаби Страни
•в по-слаборазвитите градове и села в България част от продуктите им
са ,,лукс”
•прекалената консумация на част от продуктите увеличава риска от
хронични заболявания.
•недостатъчна осведоменост за страничните ефекти от прекомерна
употреба.
•все по-настъпателното навлизане на евтини заместители.
•опаковките на продуктите са с продължителен период за разграждане в
околната среда.
•Не може да се справи с имитаторите на продуктите си (това може би е
една от най-слабите и страни)

Възможности
•Утвърждаване
като фирмена
марка
№1 в категорията им
•Подобряване на услугата
•Запълване на пазарната ниша
Заплахи
•Конкуренция и навлизане на нови фирми в
областта
•Ниски доходи на потребителите
•Икономическа финансова нестабилност

Анализ на маркетинговия микс
Продуктова
гама на „Нестле България”
- напитки (NESCAFÉ®, Buondi®, CAFFETTO®, COFFEE-MATE®, NESQUIK Plus®, NIDO®).
-кулинарни продукти (MAGGI®)- бульони, инстантни супи, подправки, фиксове, картофено
пюре, паста
-зърнени храни (NESTLÉ Fitness®, NESQUIK®, Chocapic® и др.),
-детски храни (NESTLÉ®, NAN®)

- разнообразни шоколадови продукти (NESTLÉ KIT KAT®, NESTLÉ Мура®, NESTLÉ
Lion®, LZ®, Кума Лисa® и др.),
- сладоледи (BOSS®, NIRVANA®, Aloma®, Familia®),
- бисквити (шоколадови под марката NESTLÉ Мура Фантазии®, обикновени и
здравословни с марка NESTLÉ Житен дар®).
- храни за домашни любимци под търговските марки Friskies, Gourmet, Pro Plan.

Най
­голямата компания за
производство
на храни –
швейцарската
Nestle,
обяви
ръст на печалбата от
7,5
на сто през първото
полугодие
за 2010 на
годишна
база.
Нестле
България АД отчита
спад
на приходите от
продажба
на продукция с
4,5%
на годишна база до 255
млн
. лв. за 2009 г

Центърът
за наука и изследване е
разположен
на три места и в него
работят
над 700 души от 50
националности
. Освен него, „Нестле“
има
по целия свят 26 Продуктово­
технологични
центрове и Центрове за
изследване
и развитие.
През 2007 година фабриката в
София пуска в експлоатация
поточна линия, която е и най-
големият инвестиционен проект
в шоколадовото производство
на „Нестле България“.
Фабриката е център по
компетентност за шоколадови
изделия в Европа и един от
трите най-големи центъра за
производство на KIT KAT в
света.

Балансираното
хранене и здравословният начин на живот са
основни
приоритети в политиката на „Нестле България“.
Най
­голямата инициатива на компанията – „ЖИВЕЙ АКТИВНО!“,
се
провежда всяка година, привличайки хората към идеята да
спортуват
, да се движат и да се хранят балансирано.

Канали за разпространениe:
Дистрибуторския
канал е изграден от 28 фирми,
базирани
в основните градове на страната. През него
минават
75% от продажбите.
С
канала на ключови клиенти ­ големите
международни
вериги ("Метро", "Билла", "Кауфланд"),
компанията
работи директно и тук реализира
останалите
25% от продажбите си.

Представяне на компанията в
интернет
http://www.nestle.bg/
http://www.facebook.com/pages/Nestle-Blgaria/370875223201