Мултилевъл маркетинг

MULTI LEVEL
MARKETING

Кратка
характеристика….
Multi Level Marketing или
още наричан
„
Мрежов маркетинг” описва икономически
начин
за дистрибуция на стоки и
услуги
.Основната идея на този метод се
състои
в скъсяването на пътя между
производител
и краен потребител като
средствата
,които биват спестени,се
разпределят
между разпространителите
на
продукта.

Малко
история
Същинската
история на Мрежовата
търговия
,в действителност,започва в края
на
миналия век, в САЩ.Тогава там набира
скорост
и става изключително популярна
т
.нар. каталожна търговия.Поради
големите
разстояния и невъзможността за
разкриване
на вериги от добре заредени
магазини
,фермерите получават
възможността
да пазаруват чрез
каталог
,като асортиментът в него,с нищо
не
се различава от този в добре зареден
градски
магазин.

В
началото ма своето развитие мрежовият
маркетинг
е едностепенен т.е компанията
наема
дистрибутори и те от своя страна
могат
да намерят други.В ера на
високотехнологични
открития и научни
достижения
като днешната,мрежовия
маркетинг
е еволюирал в многостепенен­
няма
ограничение за броя на
дистрибуторите
и нивата под него.Това
означава
че всеки дистрибутор има същите
права
и шансове като всеки предишен.

Механизмът
на
изплащането
,на проценти
от
печалбата на
компаниите
зависи от
сумарния
оборот,от
продадените

продукти
(услуги).Печалбат
а
бива разпределяна от
новите
(ниските) нива към
по
­
старите
(високите).Процент
ът
зависи от оборота на
дистрибутора
и от
големината
на търговската
мрежа
,която сам е
създал
(при по­голяма
мрежа
естествено % е по
голям
).Първи получават
търговската

отстъпка
,директните
продавачи
.

Защо
в таз система има толкова много пари за разпределения?

Нека
отговорим на този въпрос като разгледаме пътят на една стока от
завода
производител до крайният клиент и местата където се плащат
огромни
суми пари,за да може след това тази стока да бъде купена.
Отговорът
….

Как
изглеждат нещата при
МЛМ
?
1.
Завод производител­
маркетингов
отдел­рекламна
агенция
­рекламна кампания­
медия
(телевизия,преса).
2.
Официален
представител
(вносител)­
складова
база­транспорт
3.
Търговци на едро­складова
база
­транспорт.
4.
Търговци на дребно­
търговска
площ­транспорт.
5.
Краен клиент „Как да се
почувстваме
богати”?
1.
Завод
производител
­
каталог
­клон в
чужда
държава.
2.
Дистрибутор.
3.
Клиент.

Себестойността
на продукта е същата
както
при
„
традиционната”търговия,само че
средствата
„прахосани” по веригата
отпадат
и биват разпределени между
дистрибуторите
.Те пък от своя страна
имат
мотивацията да продават
повече
,защото са на процент и по­
голямото
количество продадени
стоки
(услуги) ще повиши месечният им
доход
.Качеството на обслужване при
мрежовата
търговия е доста по­високо
отколкото
при магазинната
продажба
,защото дистрибуторът не е
на заплата и има интерес да обслужва
добре
.

Съществуването
и развитието на мрежовия
маркетинг
и реклама се дължат на това,че
хората
са социално­ориентиране или
казано
с др. думи­ те са включени в
различни
обществени групи.Социолозите
твърдят
,че всеки човек си е създал
обкръжение
от поне 8­12 души,които са
неговите
приятели,семейство или
колеги
.По широката мрежа от контакти
може
да се състои от повече хора в
зависимост
от социалното положение,в
което
се намира,дадена
личност
.Маркетолозите отдавна са
осъзнали
силата на тази социална
обвързаност
,затова идеята на мрежовия
маркетинг
и реклама е да накарат хората
да
разменят идеи за нещо забавно и
интересно
,в своята мрежа от приятели и
близки
.

СРАВНЕНИЕ
МЕЖДУ
ТРАДИЦИОННАТА

КОМУНИКАЦИЯ
И
МРЕЖОВАТА
РЕКЛАМА
Традиционната
реклама залага на
прекъсване
на вниманието на
потребителя
:чрез телевизионни или радио
рекламни
блокове или др. медийни
изяви
.Подобен род кампании предвиждат
все
по­големи разходи за в бъдеще тъй
като
все по­трудно се достига до крайният
потребител
.За разлика от традиционните
подходи
,мрежовият маркетинг използва
целевата
аудитория, за предаване на
посланията
.По този начин се спестяват
големи
медийни разходи и се залага на
добрата
креативност,която сама по себе си
да
насърчи дистрибуторите в предлагането
на
продукта.

Влияние
на мрежовия маркетинг
и
реклама­силни страни
Разходи
:
Една
от най­привлекателните
черти
на мрежовия маркетинг
се
установява при
сравнението
му с
традиционната

реклама
,където се
установява
,че на практика
мрежовият
маркетинг излиза
по
­евтин.
Доброволен
принцип на
действие
:
Както
знаем рекламната
сфера
е пренатоварена от
различни
по вид
съобщения
.По тази причина
клиентите
са под постоянен
„
обстрел”,което може да
доведе
до това да виждат
рекламите
по­скоро като
досадни
и натрапчиви.В
случая
на мрежовият
маркетинг
съобщенията се
извършват
доброволно от
определен
индивид,към
някой
,когото те
познават
,което увеличава
шансът
им да бъдат приети
по
­позитивно в сравнение с
платените

традиционни
,рекламни
кампании
.

Определяне
на целевата група:
Положителната
страна в случая,е че хората предават
рекламното
съобщение на познати,за които знаят,че се
интересуват
от дадената информация и ще я оценят
положително
,след което е твърде вероятно да реагират
на
нея.Благодарение на предварителното си познанство
с
конкретните хора,разпространителите на съобщението
могат
лесно и бързо да установят към кого да го
насочат
,което а практика е сложна и важна задача за
всеки
един маркетолог в традиционния
маркетинг
.Определянето на целевата група по
стандартния
начин изисква много време и разходи от
страна
на специалистите.Не бива да забравяме и
факта
,че привличането на интерес не зависи само от
продукта
,сам по себе си,а също и от начина,по който той
бива
представен.При мрежовия маркетинг човек може
да
избере да сподели дадено рекламно
съобщение
,засягайки само и единствено един от
аспектите
на рекламата.

Относно
персоналните изгоди,които човек може да извлече от
работата
си като дистрибутор на някоя от компаниите за директни
продажби
,то те биват следните

Положителни
страни:
За
подобен вид работа не се нуждаеш от офис
и
можеш да я извършваш от къщи.
Приложен
в своята най­чиста форма МЛМ­
бизнесът
създава възможност за
допълнителни
доходи,респективно по­добър
начин
на живот и финансова независимост.
Възможност
за развитието на бизнес­качества
и
умения,тъй като повечето компании
предлагат
безплатно обучение.
Създават
се добри възможности за
изграждане
на приятелства и социални
мрежи
.Много хора са привлечени от
презентациите
на МЛМ­компании заради
възможността
да общуват и да поддържат
здравословен
начин на живот.Този вид бизнес
представлява
точно обратното на скучното
работно
ежедневие и създава предпоставки за
многообразие
.

Влияния
на мрежовия
маркетинг
и реклама­слаби
страни
.
Въпреки
,че мрежовият маркетинг
създава
стабилни преимущества,за
всяка
една силна страна
,
съществува кореспондираща слаба
страна
.Не всеки продукт или услуга
може
да се пригоди правилно към
динамиката
на този тип
маркетинг
,която от своя страна
може
да доведе до нежелани
последствия
.Някой от най­
известните
минуси на мрежовият
маркетинг
са:липса на контрол
Липсата
на контрол

Що
се отнася до контролирането
на
съдържанието и
разпространението
на рекламното
съобщение
,то безспорно
традиционната
реклама дава
далеч
по­големи
възможности
.Очевидно,е че
когато
компаниите пускат реклама
в
пресата или медиите,те имат
пълен
контрол над времетраенето
на
рекламата,както и ясна
представа
до каква публика ще
стигне
тя.Мрежовият маркетинг
не
предоставя подобна
сигурност
.Веднъж пуснато
съобщението
,маркетолозите
нямат
на практика реална
представа
до кого стига то,как се
разпространява
и предава и колко
време
ще продължи този
процес
.Съществува също и
риск
,поради липса на
контрол
,съобщението да създаде
негативна
представа за продукта
или
услугата.При традиционната
реклама
,компанията има контрол
над
нея,от началото до самия и
край
,като на практика и дава
възможност
по всяко време да
поправи
евентуални проблеми.
МЛМ
изисква влагането на
изключително
много време и
енергия
от страна на
дистрибуторите
,понякога дори с
цената
на финансови загуби.
МЛМ
промоутърите могат да
поставят
огромен натиск за
продажби
върху другите
сътрудници
и да им причиняват
душевни
страдания.
МЛМ
съдържа потенциален
разрушителен
заряд за
близки
,вече изградени
взаимоотношения
.Тъй като
философията
на МЛМ е свързана
с
най­близките на сътрудника
хора
,нерядко може да се
разрушат
близки
контакти
.Дългосрочните приятели
се
превръщат в „проекти” а
кварталът
­в пазар за твоя
продукт
.

Примери
за компании използващи МЛМ­стратегия са
AVON, Oriflame,
Vision, Colway, Green master, AquaSource, Forever Living Products,
Winalite, Akuna, Herbalife и
други.

В
заключение можем да кажем,че мрежовият маркетинг може да бъде
трамплин
за всеки амбициозен и добре мотивиран млад човек,който
желае
да се гмурне в океана на големите възможности и да сбъдне
мечтите
си.