Предприятия за търговия на едро и дребно

Слайд 1

Предприятия за търговия на едро и дребно

Слайд 2

1.Същност на търговията
Търговията е основен процес в икономическия живот. Тя представлява осъществяване на икономически взаимоотношения, в основата на които е заложена нуждата от задоволяване на определени потребности и размяна на произведени стоки.

Слайд 3

2.функции на търговията
2.1.Пространствена функция -търговските предприятия доставят стоките от производителя до потребителя независимо къде се намират те.

Слайд 4

2.2.Времева функция
Времевата функция- е неритмичността на търсенето, предлагането и производството се регулират чрез търговията.

Слайд 5

2.3 Качествена функция
Качествената функция в търговията не се създава материален продукт, но се извършват много дейности, свързани с подобряване на качеството на продукта
а) дообработва на стоките
б) сортиране според качеството
в) смесване
г) разфасоване
д) опаковане
е) аранжиране и др.

Слайд 6

2.4.Количествена функция
Количествената функция е резултат от други две функции на търговията събирателна и разпределителна (голямото производство се разпределя между малките нужди на крайния потребител, а малкото служи за целите на производствените предприятия)

Слайд 7

2.5.Консултативна и информационна функция
Консултативната и информационната функция изразява предоствянето на потребителя на информация и съвети относно начина на употреба на стоките, а на производителя за търсенето и предпочитанията на потребителите

Слайд 8

2.6.Кредитна функция
6.Кредитната функция се състои се в продажба на кредит и разсрочено плащане

Слайд 9

3.Предприятия за търговия на дребно
3.1.Основни производствени фактори
а) Капитал в предприятията за търговия на дребно имуществото е два вида средства за производство и стока

- средства за производство (помещения, търговско обзавеждане, транспортни средства и др.) Помещенията и търговското обзавеждане зависят от вида на стоката системата за обслужване, вида на предприятието и от неговото място

- стока асортиментът е наборът от стоки, които предлага дадено предприятие. Той притежава няколко основни характеристики: ориентация, широта и пълнота.

Слайд 10

б) Трудът може да бъде използван в търговската зала, в снабдяването, в администрацията и за помощни дейности. Характеризира се с основния икономически показател производителността на труда

ПТ % = V .100

Слайд 11

4.Видове
търговия на дребно
а) видове предприятия за търговия на дребно според големината
- малки
- средни
- големи

Слайд 12

б) видове предприятия за търговия на дребно според асортимента
- смесени магазини малки и средни с широк и с непълен асортимент (хран. стоки, домакински съдове, парфюмерия и козметика)

- специализирани магазини малки и средни с тесен асортимент (една стокова група, но голямо разнообразие в нея например мебелен магазин)

- супермаркети широк, но непълен асортимент (основно хранителни стоки и нехранителни за масово потребление)

- хипермаркети широк асортимент от хранителни и масово търсени нехранителни стоки, който бързо се обновява

- търговски центрове събрани на определена територия много на брай и различни по специализация, големина, методи на продажба и условия на обслужване на магазини.

- универсални магазини големи магазини за търговия на дребно с извънредно широк, но непълен асортимент.

- вериги от магазини предприятия, които разполагат с min 10 магазина и общо закупуване и доставка на стоките в магазините (Mc Donalds)

Слайд 13

в) видове предприятия за търговия на дребно според ценовата политика
- предприятия, ориентирани към политика на ниски цени работят с бързооборотни стоки; реализират печалба с ниски цени и голям оборот на продажбите

- предприятия, ориентирани към политика на средни цени

- предприятия, ориентирани към политика на премирани цени такива са специализираните магазини. Те могат да си позволят такава политика, ако предлагат висококачествена стока, ако са ориентирани към определен сегмент или става дума за модна стока.

Слайд 14

г) видове предприятия за търговия на дребно според системата на обслужване
- Обслужване от продавачи характерно е с обособено работно място на продавача (щанд), пряко участие на продавача при избора и решението за покупка, изчакване на ред за покупка и др.
- На самообслужване то може да бъде частично или пълно.Клиентът има достъп до стоката и може спокойно да направи своя избор.Предимства са по-ниските разходи за квалифицирана работна ръка, съкратеното време за покупка и увеличеният брой обслужени клиенти за единица време;

- Продажба на открит показ при този метод стоките се излагат в цялата търговска зала.Достъпът на купувачите до тях е свободен.

Слайд 15

5. Преприятия за търговия на едро
предприятията за търговия на едро са посредник между производителите и търговците на дребно. Търговците на едро закупуват от производителите или вносителите големи партиди стоки с цел да ги придвижват по близо до търговците на дребно.Една от важните функции на търговците на едро е да натрупват стокови запаси, да ги съхраняват и опазват.

Слайд 16

5.1 Основни производствени фактори
a) Труд по-голямата част от заетите работят в складовете и администрацията, а малка част се занимава с продажбите.

б) Капитал (средства за производство и стока)
- средства за производство помещения и търговско обзавеждане

- стока предприятията за търговия на едро могат да бъдат класифицирани като асортиментни и специализирани. Специализираните предлагат пълен асортимент, а асортиментните събират и предлагат широк и пълен асортимент.

Слайд 17

5.2.Дейности
Снабдяване със стоки това е основна дейност, която включва проучване на възможно доставчици, качество, размер на доставката и др. Работи се с много големи количества.Търговците на едро могат да доставят своите стоки от един или няколко доставчика

Слайд 18

а) предимства при доставянето от един доставчик
- възможност за установяване на дългосрочни взаимоотношения
- ползване на подкрепата на доставчика
- възможност за ползване на ноу-хау от доставчика
б) недостатъци при доствянето от един доставчик
- риск от обвързване с неподходящ доставчик
- по-голяма вероятност от нарушаване на ритмичността на доставките и прекъсване на продажбите
- загуба на клиентите при нередовно предлагане

Слайд 19

5.3.Основни показатели, по които могат да се избират доставчици
а) потенциал и кокурентност на доставчика

б) географско разположение на доставчика (има значение при разходите за транспорта)

в) наличие на удобни и бързи транспортни връзки с доставчика

г) условия за доставка на стоката (опаковка, сервизно обслужване, начин и срокове за заплащане, гаранции за качество)

д) време на изпълнение на поръчките за доставката

e) технологично и организационно но-хак, което предлага доставчика (зависи какви методи ще бъдат използвани за продажбата на стоките, как ще се обслужват клиентите, какви ще бъдат разходите за транспорта и др.)

ж) класиране тази дейност включва внасяне и изнасяне на стоките от склада
з) пласмент подготовката за пласмента се състои в подготвяне на колекция от мостри и подробни каталози

и) де обработка, разфасовка, пакетиране това са допълнителни дейности, както и рекламното

Слайд 20

6.Видове предприятия за търговия на едро
а) Изкупвателни търговски организации изкупуват малки количества селскостопански продукти от много дребни производители и ги продават на едро

б) Разпределителни търговски организации купуват големи количества и ги продават на малки партиди

в) Асортименти търговски организации купуват и предлагат широк и средно пълен асортимент

Слайд 21

7.Форми на обслужване
а) Самообслужване клиентите сами избират и свалят от стелажите, заплащат ги и ги транспортират със собствен транспорт

б) Обслужване с транспортни средства на търговеца

в) Обслужване чрез трети лица (предприятия превозвачи)

Регистрирайте се за пълен достъп