Ценови стратегии на предприятието

Слайд 1

Ценови стратегии на предприятието

Слайд 2

Съдържание:

Ценова политика
Правила на ценообразуване
Определяне на ценовите цели
Ценови стратегии
Методи за ценообразуване
Видове международни цени

Слайд 3

Ценова политика
Ценовата политика е система за оперативно и стратегическо управление на цените в маркетинга на фирмата. Тя обхваща всички мероприятия и действия, отнасящи се до цените. Взаимодейства двустранно с ценовата стратегия на предприятието.

Слайд 4

Правила при ценообразуването.

Цените са опасно експлозивна и сложна маркетингова променлива;
Фирмените цени са по-реалистични когато и действени, когато са разработени в органическа връзка с другите елементи на маркетинговия микс;
Оптимизирането на ценовата политика изисква да се оптимизира нейното взаимодействие с всички останали маркетингови мероприятия.

Слайд 5

Определяне на ценовите цели.
Оцеляване
Получаването на ценова печалба;
Максимизирането на текущата печалба;
Максимизиране на текущите приходи;
Завоюването на доминиращия пазарен дял;
Максимално увеличаване на продажбите;
Постигане на водещи пазарни позиции в качеството.

Слайд 7

3 вида ценови цели:
1. На високи цени – “Обиране на каймака”
2. На конкурентни цени
конкуренцията може да бъде:
● Ценова (търсенето се моделира спрямо цената)
● Неценова (разчита се на марка)
3. На ниски цени- навлизане на пазара

Слайд 8

Характеристики на ценовата стратегия
Ценовата стратегия е динамична система от решения и действия в сферата на цените
♦ има роля за постигането на бизнес целите на фирмата;

♦ реализира конкурентоспособност;

♦ тя е съвкупност от съотношения и взаимовръзки между елементите на цената – разход, печалба, данъци, търговски отстъпки.

Слайд 9

Видове ценови стратегии.
1. Ценови стратегии свързани с конкуренцията

2. Ценови стратегии в зависимост от особеностите на стоката

3. Ценови стратегии за стимулиране на потребителите

Слайд 10

Стратегии базирани на връзка “цена –качество”
Качество на продукта

Слайд 11

Ценова стратегия на McDonalds
В момента Макдоналдс е най-голямата верига ресторанти за бързо хранене с над 32000 ресторанта в 117 държави.
Привлича
клиенти с
промоционални
цени на
определени
продукти:

Слайд 12

Или:

2 за 2.49
+
+
+
ОБЩО: 10.48лв

Слайд 13

Ценова стратегия на LIDL
Ценовата стратегия на Лидл е т.н. High Low (Висока-ниска цена) - редовната цена е на равнище малко по- високо от това в останалите вериги. Използват ценовите намаления като инструмент за привличане на клиентски поток и увеличаване на продажбите си.

Слайд 14

Методи за ценообразуване.

1. Калкулативни методи за ценообразуване;

2. Пазарно-ориентирани методи за ценообразуване;

3. Ценообразуване от “търсенето”;

4. Международни цени и ценообразуване.

Слайд 15

Крива на търсенето
Нарастването на цената води до намаляване на търсенето.
Фактори, водещи до промяна в кривата на търсенето:
♦ засилване на неценовите стимули (реклама, стимулиране на продажбите);
♦ значение на цената като покупко-определяща детерминанта;
♦ тенденции в развитието на пазара;
♦ поведение на конкурентите;
♦ цени на продуктите заместители.

Слайд 16

Конкуренция – ценова война между мобилните оператори
До скоро цената предлагана от bob беше 12ст./мин. След пускането на пакета Call-Yo от конкурента Vivacom, “Мобилтел” веднага промениха цените си.

Слайд 17

Видове международни цени.
Справочни цени;

Цени по каталози;

Проспекти и ценоразписи;

Офертни и разчетни цени, цени на търгове, борсови цени, цени на фактически сделки.

Слайд 18

Основни компоненти на справочната цена.
♦ Наименование на стоката

♦ Базисни условия за доставка;

♦ Процентно съдържание на чисто вещество

♦ Обем на партидата:

Слайд 19

В международната практика се използват два начина за обявяване на офертни цени
●Оферти към определен купувач;

● Оферти към широка група евентуални купувачи;

Слайд 20

Предпоставки за краткосрочни колебания на цените

Влияние на трудно прогнозируеми и случайни явления;

Сезонност;

Слайд 21

Предпоставки определящи дългосрочните тенденции в цените.
Степента на концентрация на собствеността;
Влошаването на минно- геоложките условия;
Строги екологични законодателства в някои развити страни, където се влагат средства за пречиствателни съоръжения;
Дългосрочната динамика се влияе и от технологичните изменения в потребяващите отрасли;
Инфлация.

Слайд 22

Източници:
Лекции по икономика – www.bg-ikonomika.com
Лекции по маркетинг, Марчевски И.

Регистрирайте се за пълен достъп