Логистика на дистрибуцията

Курсова работа
на тема
ЛОГИСТИСТИКА НА ДИСТРИБУЦИЯТА
-ФИРМА АВЕНДИ ООД

Въведение
1.1 Логистиката – част от съвременния бизнес
1.2 Особености на дистрибуцията в съвременни условия
Логистиката е изключително важен компонент на съвременния бизнес свят и е
част от индустриалната култура и успешност. Еволюцията й като управленска
концепция вече надхвърля отделни стопански субекти и обхваща т.нар. логистични
вериги. В съвременните условия на постепенно увеличаване на обема и обхвата на
логистичните услуги, а също така и при ускоряване процеса на тяхното предоставяне
за изпълнение и управление на специализирани за това фирми, в развитите страни вече
се говори за формиране на логистична индустрия.
Под влияние на интернационализацията на бизнеса, на либерализацията и
нарастване на стокообмена между отделните страни се осъществява по-добро
взаимодействие, подпомагащо интегрираното управление на стоковите потоци в
търсене на оптимални логистични решения, рационално използване на ресурсите,
намаляване на разходите по линия на икономия от мащаба, скъсяване на времето и
удовлетворяване изискванията на клиентите.
1
През последното десетилетие дистрибуцията заема мястото на ключова
стратегическа променлива в маркетинговия мениджмънт. Тя притежава нарастващ
потенциал за постигане на конкурентни преимущества. Реализирането й се
осъществява при регламентирани правни договорености и стандарти чрез стопански
субекти (юридически и физически лица), обединени от обща цел и координирани
стратегии, функциониращи в единна система.
Обект на дистрибуция са различни продукти, които се подлагат на разнородни
дейности по тяхното икономическо разпределение и физическо преместване. Усилията
на стопанските единици се предопределят от състоянието на пазара, на който се
продават съответните продукти и по начина, по който се достига до този пазар. Затова
дистрибуцията трябва да се извърши така, че да осигури стоковото движение,
съобразно оптималната необходимост откъм количество, качество, място, време,
специфични желания на пазарните участници в синхрон с търсенията на
потребителите.
Най-често големите производители, залагащи на налагането на марка, избират
утвърдени доставчици, какъвто е случая с избраната от мен компания. Това обяснява
спецификата при каналите на дистрибуция на определени стоки и формиране на групи
доставчици, ангажирани с реализацията точно на тях при нормирани строги правила,
определящи техния статут, но и бизнес профил. Те притежават достатъчно голям
стопански и административен капацитет, познават добре пазарите, владеят или
управляват логистична система, следват ясно заложените стандарти и са адаптивни
към променящите се условия. По тази причина се налагат на пазара със своя отвоюват
бизнес авторитет, залагайки на единство в предлагането на тарифи, такси, клаузи от
законодателството, като стават част от общата корпоративна отговорност.

2.1 Бизнес портфейл на компанията „ВМ Финанс Груп” АД
1
Чанкова, Л., Условия и предимства на въвеждането на логистичния подход във фирменото
управление, В: Димитров, П., (ред.), Раковска, М., (ред.), Логистиката Настояще и Бъдеще, С., ИБИС,
2011, с.296-304.
2

„ВМ Финанс Груп” АД е една от водещите икономически групи в България
с над 1 400 служители и 13 дъщерни дружества, опериращи в областта на
маркетинга и дистрибуцията на бързооборотни стоки, логистика и
транспортни услуги, високи технологии и телекомуникации, сградна
автоматизация и енергийна ефективност, издателска и рекламна дейност.
Стартирала като семеен бизнес, с развитието си групата преминава към един
модерен корпоративен модел на управление. Това се постига чрез централизация
на несвойствени за компаниите дейности, интеграция на общи за тях политики,
въвеждане на добри бизнес практики и системи за управление.
Това включва имплементиране на политики, реинженеринг на бизнес
процеси, въвеждане на нови информационни системи и иновации.
Компанията развива широко портфолио от проекти и инвестиции в
разнообразни области. ЧЕТИРИ ОТ ДЪЩЕРНИТЕ ДРУЖЕСТВА СА
СПЕЦИАЛИЗИРАНИ В ПРОИЗВОДСТВОТО И ДИСТРИБУЦИЯТА НА
ПОТРЕБИТЕЛСКИ СТОКИ, като самите те са във взаимовръзка помежду си и
базират основните си приходи взаимно:
• ФЛОРИНА БЪЛГАРИЯ
• ТРАНСИМПОРТ (www.transimport.com)
• МУВИО ЛОДЖИСТИК ЕООД (www.movio.bg)
• АВЕНДИ (www.thttp://www.avendi.bg)
Отличният резултат на компанията се дължи на много фактори: бърза реакция на
икономическите и технологични промени, превръщане на търсенето в предлагане,
насърчаване на креативността и инициативата, позитивна среда, прозрачност във
взаимоотношенията и лидерство на всички нива и др.Водещите пазарни позиции са
резултат от професионализма и мотивацията на служителите, фокус върху нуждите на
клиентите, доверие и партньорство с многобройни глобални партньори и брандове.
2.2 ИНВЕСТИЦИИ
Промяна в бизнес портфейла на компанията през последните пет
години, касаещи дистрибуционната логистика:
• През 2010 г. се сливат организационните структури на две от компаниите в
дружеството - логистичната фирма Бултранспорт Лоджистик енд Сървисиз
(БЛС) и Дайрекс, компанията доставяща бързооборотни стоки на хорека канала
(хотели, ресторанти и клубове в цялата страна).
Ръководството пристъпва към това обединение, за да се възползва максимално от
взаимовръзката между двете фирми, тъй като сливането на двата дистрибуционни
канала логично води до по-ефективно използване на ресурсите. С цел създаване
на нова организация, която да заеме лидерската позиция в своя сегмент, новата
бизнес единица в момента работи успешно под името на БЛС.
• През 2011 г. се прави едно успешно присъединяване към компанията на „Флорина-
България”ЕАД, известна като "Болкън Бевъриджис Кампъни" ЕАД, занимаваща се с
производство и дистрибуция на плодови сокове, нектари и газирани безалкохолни
напитки. Така Групата придобива 100% от българския производител на сокове. От
01,01,2012 година фирма „Авенди“ ООД е основен клиент на дружеството в
качеството си на основен дистрибутор и реализира около 90% от приходите на
дружеството.
РЕЗУЛТАТИ: Първоначалната инвестиция в предприятието от страна на холдинговото
дружество е близо 12 млн. лв. под формата на рисков капитал и гаранции на кредити.
За няколко месеца компанията-майка изплаща натрупаните дългове към държавата в
размер на 1 306 000 лв. В месеците след придобиването на предприятието от холдинга
3

са постигнати изключително добри пазарни резултати с постоянна възходяща
тенденция. Като сериозно постижение в условия на криза новите собственици отчитат
постигане на 95% популярност на марката „Флорина“ (share of voice) според
последното проучване на „Аргент“. Ръстът на пазарния дял през април 2011 г. спрямо
април 2010 г. е 5,5%, като тази тенденция се утвърждава и става по-видима през
второто тримесечие на 2011 г. От средата на 2013 година Флорина е с пазарен дял от
15,2% в магазинните канали и 13% общо за страната, отбелязан е ръст от над 20% и
пазарен дял от 21,3% в еднолитровите сокове и нектари и пазарно присъствие в 70% от
магазините в България. Управлението на новозакупената фирма Флорина се управлява
от АВЕНДИ, чрез Дивизия „Безалкохолни напитки”, която е четвърта в Авенди след
дивизиите: „Алкохолни напитки”, „Храни”, и „Фуудсървис”.
2.3 Стратегия, мисия и визия на АВЕНДИ
Визия: Авенди се стреми да бъде разпознавана като най-добрата компания за
маркетинг и дистрибуция, предлагаща луксозни и висококачествени продукти и
първокласни услуги на своите партньори. Стратегията за завоюване на пазара се
реализира чрез: партньорство с водещи компании, устойчиви конкурентни
предимства в търговията на дребно и в ХоРеКа канала, професионални и
висококвалифицирани търговски екипи, маркетингова подкрепа, иновативност и
непрекъснато усъвършенстване, надеждност и ефикасност по веригата за доставки.
Принципите за партньорство са основополагащи и са в посока: работа с партньори
в екип, спазване на етични бизнес норми, създаване на дългосрочни партньорства,
подкрепени с балансирани, взаимноизгодни договори, взаимни инвестиции в
развитието на марки, съвместни процеси по планиране, редовен и навременен
рипортинг, ясно дефинирани отговорности.
2.4 .Организационната структура на Авенди осигурява максимален фокус върху
отделните марки в широкото й портфолио и ниски административни разходи.
Организирането на дейностите по дистрибуция дава отражение върху
количествените и качествените показатели, характеризиращи дистрибуционната
система на Авенди. Първите са свързани с обема на нетните приходи от продажби,
променливи и постоянни разходи, печалба, брой обработени поръчки и др. Вторите са
4

свързани с качеството на комуникациите, обслужване и сервиз на целевите групи
потребители и обуславят резултатите от количествените показатели.
5