Професия хедхънтър

ККурсова работа по Международно управление на човешките ресурси на тема:

Професия "Хедхънтър"

Изготвили: Николет Бисерова Цветанова, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135087Теодора Цветанова Тодорова, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135236Венелин Калинов Маринов, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135
П
Про
фес
ия "Хедхънтър"

Изготвили: Николет Бисерова Цветанова, спец. МИО, г
р. 43

ИИзготвили: 
Николет Бисерова Цветанова, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135087Теодора Цветанова Тодорова, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135236Венелин Калинов Маринов, спец. МИО, гр. 43, фак. № 135142

Head Hunter
–
ът обикновено е част от екипа на HR специалистите и участва в цялостния процес по подбор на персонал. Той обаче е човекът, който разпознава особено талантливите и високо квалифицирани специалисти в дадена професионална област. Head- hunter –ът е запознат е с развитието на нишовия пазар и на специалистите в него. Следи професионалното развитие на висококвалифицираните кадри. Води преговори както с клиентите, така и с кандидатите за позицията, организира срещите между тях.

HHead Hunter – ът обикновено е част от екипа на HR специалистите и участва в цялостния процес по подбор на персонал. Той обаче е човекът, който разпознава особено талантливите и високо квалифицирани специалисти в дадена професионална област. Head- hunter –ът е запознат е с развитието на нишовия пазар и на специалистите в него. Следи профе
сионалнот
о развитие на висококвалифицираните кадри. Води преговори както с клиентите, така и с кандидатите за позицията, организира срещите между тях.
История

Трудно е точно да се каже кой е бил първият хедхънтър в смисъла на професионален консултант, но тази разговорна дума е заимствана от "ловците на глави" в Папуа - Нова Гвинея, които в буквален смисъл колекционирали главите на враговете си от съседните племена. Обработвали ги по специален начин, така че да се препарират и свият до удобен за носене на кръста размер.Официалната версия гласи, че за първи път този вид услу
га е професионално извършена в САЩ през 1926 г. от "Торндайк Диланд" (Thorndike Deland), които започнали да взимат авансово комисиона от по 200 долара, за да намерят експерт-продавачи за известни нюйоркски бутици. Днес повечето хедхънтинг компании произлизат от големите мениджмънт консултантски практики като "Макинси" (McKinsey), "Киърни" (A. T. Kearny) и "Бууз Алън Хамилтън" (Booz Allen Hamilto
n
), които в

средата на 50-те осъзнават, че поради конфликт на интереси подборът на висш персонал е по-добре да се предлага като отделна услуга в отделна компания.
История

Трудно е точно да се каже кой е бил първият хедхънтър в смисъла на професионален консултант, но тази разговорна дума е заимствана от "ловците на глави" в Папуа - Нова Гвинея, които в буквален смисъл колекционирали главите на враговете си от съседните племена. Обработ
в
али ги по спе
ц
иален начин, така че да се препарират и свият до удобен за носене на кръста размер.Официалната версия гласи, че за първи път този вид услуга е професионално извършена в САЩ през 1926 г. от "Торндайк Диланд" (Thorndike Deland), които започнали да взимат авансово комисиона от по 200 долара, за да намерят експерт-продавачи за известни нюйоркски бутици. Днес повечето хедхънтинг компании произлизат от големите мениджмънт консултантски практики като "Макинси" (McKinsey), "Киърни" (A. T. Kearny) и "Бууз Алън Хамилтън"
(
Booz Allen Ham
i
lton), които в средата на 50-те осъзнават, че поради конфликт на интереси подборът на висш персонал е по-добре да се предлага като отделна услуга в отделна компания.

Трудно е точно да се
ТТрудно е точно да се каже кой е бил първият хедхънтър в смисъла на професионален консултант, но тази разговорна дума е заимствана от "ловците на глави" в Папуа - Нова Гвинея, които в буквален смисъл колекционирали главите на враговете си от съседни
те племена. Обработвали ги по специален начин, така че да се препарират и свият до удобен за носене на кръста размер.Официалната версия гласи, че за първи път този вид услуга е професионално извършена в САЩ през 1926 г. от "Торндайк Диланд" (Thorndike Deland), които започнали да взимат авансово комисиона от по 200 долара, за да намерят експерт-продавачи за известни нюйоркски бутици. Днес повечето хедхънтинг компании произлизат от големите мениджмънт консултантски практики като "Макинси" (McKinsey), "Киърни" (A. T. Kearny) и "Бууз Алън Хамилтън" (Booz Allen Hamilton), които в средата на 50-те осъзнават, че поради конфликт на интереси подборът на висш персонал е по-добре да се предлага като отделна услуга в отделна компания.
я прави неефективна на тези нива.

За бизнесаСчитаните за петте най-големи по годишен оборот фирми в бранша - "Корн/Фери" (Korn/Ferry), "Хейдрик енд Страгълс" (Heidrick and Struggles), "Егон Зендер" (Egon Zehnder), "Ръсел Рейнълдс" (Russel Reynolds) и "Спенсър Стюарт" (Spencer Stuart), отчитат продажби в размер на около 700 млн. долара годишно.
и
в определена ниша - страна, професия или индустрия. "Роуз партнършип" (Rose Partnership) например специализира във финансовите услуги. Третият вид са т.нар. хибриди като "ДжорданШепърд" (JordanSheppard), които покриват големи географски региони с един централен офис и съчетават индустриалната специализация с пренасянето на талант и умения между различни индустрии и функции.

За клиентитеЧесто потенциалните клиенти на този вид услуга попадат в ситуация, когато трябва да избират между retained (с предварително плащане, което ангажира консултанта и покрива част от неговите разходи), или contingency (п
лащането е само и при у
спешно назначение). Клиентите често предпочитат на пръв поглед по-изгодния вариант да не предплащат услуги, но статистиката сочи в полза на retained услугата, т.е. успешно са приключвали предимно тези проекти, когато е имало ясен ангажимент и от двете страни да работят заедно.За кандидатитеВ момента, в който решите да си сменяте работата, обикновено бихте прегледали обявите или бихте се свързали с агенция за подбор. Тогава обаче може и да е малко късно и натискът да ви подтикне към грешни и прибързани решения. По-разумно е да изграждате взаимоотношения с консултантите по навреме или да станете "по-видими" и "откриваеми", така че
специалистите по подбор да ви и
мат предвид.Изборът на правилната агенция/хедхънтър е свързан с дълбочината на личния контакт и впечатлението, което може да създадете, отколкото с нейната специализация, особено в недотам развити пазари като нашия. Важното е да се "отличите" от масата, най-добре с личен контакт и в никакъв случХедхънтинг, еxecutive search или директен подбор са различни думи за една и съща услуга при подбора на
пе
тнъ
рши
п" (Rose Partnership) например специализира във финансовите услуги. Тре
тият вид са т.нар. хибрид
и като "ДжорданШепърд" (JordanSheppard), които покриват големи географски региони с един централен офис и съчетават индустриалната специализация с пренасянето на талант и умения между различни и
нд
устрии и функции.

За клиентитеЧесто потенциалните клиенти на този вид услуга попадат в ситуация, когато трябва да избират между retained (с предварително плащане, което ангажира консултанта и покрива част от неговите разходи), или contingency (плащането е само и при успешно назначение). Клиентите често предпочитат на пръв поглед по-изгодния вариант да не предплащат услуги, но статистиката сочи в полза на retained услугата, т.е. успешно са приключвали предимно тези проекти, когато е имало ясен ангажимент и от двете страни да работят заедно.За кандидатитеВ момента, в който решите да си сменяте работата, обикновено бихте прегледали обявите или бихте се свързали с агенция за подбор. Тогава обаче може и да е малко късно и натискът да ви подтикне към грешни и прибързани решения. По-разумно е да изграждате взаимоотношения с консултантите по навреме или да станете "по-видими" и "откриваеми
", така ч
е специалистите по подбор да ви имат предвид.Изборът на правилната агенция/хедхънтър е свързан с дълбочината на личния контакт и впечатлението, което може да създадете, отколкото с нейната специализация, особено в недотам развити пазари като нашия. Важното е да се "отличите" от масата, най-добре с личен контакт и в никакъв случ
ЗЗа клиентитеЧесто потенциалните клиенти на този вид услуга попадат в ситуация, когато трябва да избират между retained (с предварително плащане, което ангажира консултанта и покрива част от неговите разходи), или contingency (плащането е само и при успешно назначение). Клиентите често предпочитат на пръв поглед по-изгодния вариант да не предплащат услуги, но статистиката сочи в полза на retained услугата, т.е. успешно са приключвали предимно тези проекти, когато е имало ясен ангажимент и от двете страни да работят заедно.За кандидатитеВ момента, в който решите да си сменяте работата, обикновено бихте прегледали обявите или бихте се свъ
рзали с агенция за подбор. Тогава обаче може и да е малко късно и натискът да ви подтикне към грешни и прибързани решения. По-разумно е да изграждате взаимоотношения с консултантите по навреме или да станете "по-видими" и "откриваеми", така че специалистите по подбор да ви имат предвид.Изборът на правилната агенция/хедхънтър е свързан с дълбочината на личния контакт и впечатлението, което може

да създаде
т
е, отколкото с нейната специализация, особено в недотам развити пазари като нашия. Важното е да се "отличите" от масата, най-добре с личен контакт и в никакъв случХедхънтинга в България
Думата „хедхънтинг” (headhunting) навлезе стабилно в градския жаргоДумата „хедхънтинг” (headhunting) навлезе стабилно в градския жаргон. Асоциациите са все по-малко с дивия запад и все повече в сферата на офис интригата. Въпреки че услугата е сравнително нова за нашия пазар, тя добива популярност и отношението към нея постепенно се променя от предпазливост към отвореност за нови възможности. Няма обобщени данни за състоянието на този сегмент от пазара в България. Самият факт, че се появяват все повече специализирани хедхънтинг компании, навежда на извода, че търсенето на подобни услуги нараства. Това до голяма степен се дължи на дефицита за висококвалифицирани професионалисти и опитни мениджъри.
х
ънтър ?Ако
в
и се е обаждал хедхънтър, означава едно - достигнали сте определена позиция и ниво в кариерата си, а работата ви е дала резултат, щом са ви забелязали. „Добрите риби плуват по повърхността и няма нужда да се гмуркаш много надълбоко, за да ги откриеш”, казва Милен Иванов, Managing Partner на Jordan Sheppard Balkans. Но обаждане от хедхънтър не означава оферта за работа, а внимание и възможност.
Как се събират контактите ?
а
ст от добрия н
е
туъркинг. Другият възможен сценарий е да попаднеш на този човек съвсем случайно. Отваряте едно специализирано издание, в което например има класация за най-добър маркетинг мениджър в България, и виждате човека, който тръсите. Според някои мениджъри компаниите могат да „опазят” служителите си от хедхънтъри, но начинът със сигурност не е те да бъдат скрити. Защото хедхънтърите винаги успяват да стигнат до тях.Как се свързват с потенциалните кандидати ?
от Human Value.Какви са реакциите ?
можност.
Как се събират контактите ?
и
те кандидати ?
нтинг компании.С кол
ко кандидати се стига до лични срещи ?
Как Как се събират контактите ?
игурност не е те да бъдат скрит
и. Защото хедхънтърите винаги успяват да стигнат до тях.Как се свързват с потенциалните кандидати ?
ан