Бизнес план на "Наслада" АД

Фирма “Наслада” АД
/Бизнес план/

Съдържание:
I Основни данни 3 стр.
II Резюме 3 стр.
III Цели, задачи и мисия на фирмата 3 стр.
IV Анализ на икономическите фактори, влияещи върху дейността на фирмата 4 стр.
1. Анализ на макросредата на фирмата 4 стр.
2. Анализ на микросредата на фирмата 7 стр.
V Продукт 9 стр.
VI Цена 10 стр.
VII Отраслова характеристика 11 стр.
VIII Разработване и производство 12 стр.
1. Производствен процес 12 стр.
2. Производствени мощности 12 стр.
3. Системи за контрол на качеството 15 стр.
IX Капитално строителство 15 стр.
X Производство и продажби 16 стр.
XI Иновации 16 стр.
XII Материално стопанство 17 стр.
XIII Персонал 18 стр.
XIV Маркетинг 19 стр.
XV Управлението на фирмата 20 стр.
1. Структура на управление 21 стр.
2. Организационна структура 21 стр.
3. Графично представяне на структурата 22 стр.
XVI Финансов план 22 стр.
1. Финансов анализ 22 стр.
2. Счетоводен баланс 24 стр.
3. План за бюджета на паричния поток 27 стр.
4. Критерии-показатели за оценка на бизнеса 27 стр.
5. Финансов план 28 стр.
6. Бизнес планер 28 стр.
2

I Основни данни
·Юридически статус- Акционерно дружество
·Мото на фирмата- “Открий удоволствието от “Наслада”
·Име на фирмата- “Наслада” АД
·Адрес- гр. София, кв. “Княжево”, ул. “Проф. Николай Державин” № 22
·Телефонен номер- 02/965 44 67
·Дата на регистриране на фирмата- 20.07.2003 г.
·Име и длъжност на лицето във фирмата, което отговаря за връзки с
обществеността- Мартин Захариев
·Дата на представяне на бизнес плана- 10.12.2007 г.
II Резюме
Акционерно дружество "Наслада" АД е учредено през 2003 г. и е регистрирано
по Търговския закон на Република България с акт на Софийски Градски Съд, фирмено
дело № 25816/2003, том ІІ, стр. 148. Адресната регистрация на фирмата е в гр. София,
кв. “Княжево”, ул. “Проф. Николай Державин” № 22. Регистрираният внесен капитал е
в размер на 700 000 лева. Част от капитала е частен, собственост на физически лица.
Той е в размер на 200 000 лв. Другата част е от получен дългосрочен заем от Първа
инвестиционна банка в размер на 500 000 лв.
Дейността на дружеството включва производство, бутилиране и дистрибуция на
безалкохолни напитки с марката “Наслада”, като се специализира в производство на
газирани безалкохолни напитки. Тя се причислява към фирмите от хранително-
вкусовата промишленост. През 2003 г. дружеството инвестира в България като
закупува нефункциониращо предприятие с прилежащата територия в пределите на гр.
София- кв. Княжево. След значителна реконструкция и доставка на оборудване в
началото на 2004 г. стартира производство на газирани безалкохолни напитки в PET
бутилки.
Целта на бизнес плана е развитие на дейността на фирма “Наслада” АД.
Бизнес планът представя подробен анализ на конкурентите и клиентите. Чрез
маркетинговия микс /и всички негови елементи/ фирмата ще се опита да навлезе на
българския пазар, като разпространи продуктите си и в други градове освен София, и
да наложи търговската марка на пазара.
Финансовият план ще бъде представен за базовата 2006 г. и плановите 2007,
2008 и 2009 г. В бизнес плана ще бъдат описани организационната структура, начинът
на производство и всичко, което е от значение за дейността на фирмата.
III Цели, задачи и мисия на фирмата
Мисията на “Наслада” АД може да бъде определена като: “Предлагане на
висококачествени продукти за масово разпространение сред потребителите”. Фирмата
предлага няколко вида безалкохолни напитки, с различен аромат и вкус (като се
3

специализира в производството на газирани напитки), основно за пазарите в гр. София.
Част от мисията на “Наслада” АД е също така запазване и поддържане на изключително
добрия работен климат, с когото тя може да се похвали. Много важно е и
утвърждаването й на пазара, тъй като тя не е особено позната сред клиентите, а и
конкуренцията й е голяма. Това са и основните направления, по които ще се насочва
бъдещото развитие на фирмата.
“Наслада” АД има и редица цели, които се стреми да изпълни в средносрочен
план (през периода 2007-2009 г.). Една от най-важните е достигане на максимална
печалба и разширяване на дейността. Също така от много голямо значение е и
повишаване качеството на продукцията, която фирмата предлага на пазара. Целта й в
тази насока е непрекъснатото обновление на технологиите, с които тя работи. Също
така важно място заема и стремежът към представяне на фирмата пред масовия
потребител. Тук по-сериозно отношение се изисква към маркетинга на “Наслада” АД.
Друга цел е разширяването на пазара на фирмата, т.е. тя да не продава само в
столицата, а и в другите части на страната. Също така ръководството се стреми и към
разширяване на асортимента от стоки, които предлага като включи освен газирани и не
газирани безалкохолни напитки. Планира се да се включат: енергийни напитки,
бутилирани води, плодови сокове и нектари.
Задачата на “Наслада” АД е в средносрочен план тя да бъде утвърдена на пазара
сред другите изключително силни конкуренти, които са със същия предмет на дейност.
Период на бизнес плана: Бизнес планът ще бъде разработен за период от 4
години, който включва една базисна година- 2006 и три планови- 2007, 2008, 2009 г..
Така ще бъде разгледана дейността в средносрочен план.
IV Анализ на икономическите фактори, влияещи върху дейността
на фирмата
1. Анализ на макросредата на фирмата
За да анализираме външната среда трябва да обхванем макросредата и
микросредата. Макросредата включва няколко основни групи фактори: икономически,
политически, технологични, демографски, културни и природни.
За икономическата среда значение за бизнеса имат динамиката на
икономическото развитие, която намира израз в брутния вътрешен продукт,
потреблението, инвестициите, инфлацията, вноса, износа и други показатели. По
принцип България за 2007 г. е в икономически растеж. Но тъй като отрасълът, в който
се намира фирма “Наслада” АД е от стабилните, т.е. стоките, които произвежда са
стоки, които са част от потребителската кошница на българина, то икономическият
растеж няма да окаже много голямо влияние. Това се отнася и за следващите планови
години. Дали България е в икономически растеж или спад, това няма да окаже силно
влияние върху бизнеса на фирмата, поради вида на произвежданата от нея продукция.
Колкото до инфлацията- за септември е 1,3 %, по данни от Националният
статистически институт. Средната й стойност от декември 2006 г. досега обаче е 8,9 %,
а спрямо септември м. г. е цели 13,1 %. Ако тенденциите към повишаване на
инфлацията се запазят и до 2009 г. това може да създаде опасност за дейността на
“Наслада” АД. Обезценяването на лева може да попречи на фирмата както по
4

отношение на реализация на стоките (въпреки високата им употреба), така и върху
обновяването на технологиите при нужда. Това може да доведе дори до ликвидация на
предприятието, поради невъзможност да бъде конкурентноспособно на останалите
производители от бранша. Колкото до данните за изменението на цените- за октомври
2007 г. цените на минерални води и безалкохолни напитки са намалели с 1.1 на сто.
Това от една страна ще увеличи търсенето на подобен вид стоки, а от друга ще намали
печалбата от продажбата на продукцията, в случай, че разходите за производство на
единица продукт се запазят. Съществено влияние върху бизнеса оказват и структурните
изменения в икономиката. Данните за България по отношение на отрасловата структура
не са особено благоприятни. Относителният дял на производството на хранителни
продукти и напитки е следният: за базисната 2006 г.- 2.4 % (за м. март), 2.1 % (за м.
юни), 1.9 % (за м. септември), 1.8 % (за м. декември); за плановата 2007 г.- 1.6 % (за м.
март), 1.7 % (за м. юни). За другите планови години (2008 и 2009 г.) няма предвидени
данни. Но ако тенденцията на намаление през 2007 спрямо 2006 г. се запази това няма
да е благоприятно за “Наслада” АД Това дава отражение върху обема на предлаганата
продукция на пазара. В случая той ще е малък, поради малкия процент, който заема
производството на този вид стоки. Колкото до териториалното разположение-
“Наслада” АД се намира в гр. София, който е най-населените райони. Това й позволява
по-голям обхват на дейност, а също и това е фактор за изграждане на транспортни,
комуникационни и други съоръжения в населеното място. Търсенето на стоките на
фирмата също ще е по-голямо, поради населеността на региона. По-лесно ще се набавят
и суровини за производство. Износът и вносът са други фактори на макросредата.
Фирма “Наслада” АД произвежда за местните пазари. Затова износът не оказва
съществено влияние. Доколкото до вноса в България повечето безалкохолни напитки са
произведени в страната. Местоположението на фирмата благоприятства за голямо
търсене, тъй като равнището на доходите и степента на заетост на населението са
сравнително високи за София в сравнение с други региони в страната. Като цяло
икономическата среда е благоприятна за разглежданата фирма и предполага развитие
на дейността й.
Друг аспект на макросредата е политическата среда. Тя включва основно
провежданата от държавата политика и законите като част от нея. България като членка
на Европейския съюз трябва да спазва редица правила и ограничения. В страната през
1995 г. е създадена Асоциация на производителите на безалкохолни напитки, която е
член на Европейската асоциация на производителите на безалкохолни напитки от 1996
г. Асоциацията осъществява дейности, свързани с подпомагане, защита и насърчаване
на правата и интересите на предприятията, извършващи дейност, свързана с
производство и бутилиране на безалкохолни напитки, плодови сокове, натурални
минерални, изворни и трапезни води; защитата на интересите и правата на членове на
Асоциацията пред държавата, обществените и други органи и институции в Република
България и в чужбина. В тази връзка е създаден “Наръчник връзки с обществеността”,
който цели да защити интересите на производителите и потребителите от злоупотреба
и спекулации с псевдо научни публикации и заявления, целящи нелоялна конкуренция.
Производителите трябва да се съобразяват със суровините, които използват. Също така те
трябва и да спазват Закона за защита на потребителя, тъй като дейността им е тясно свързана с
потребителите. Също така и Закона за опазване на околната среда, тъй като производството на
“Наслада” е свързано с бутилки от безалкохолни напитки, а и редица други замърсявания. Има
и редица други закони, наредби, нормативни документи и стандарти, които регламентират
правила за добра производствена и хигиенна практика и производство на качествени и
безопасни храни, а в тази частност и на безалкохолни напитки. Част от тях са: Наредба № 53
на МЗ за медицинските прегледи