Даниел Канеман – Мисленето

2




Даниел Канеман

МИСЛЕНЕТО

















Преводът е направен по изданието:
Daniel Kahnemann, Thinking, Fast and Slow
Farrar, Straus and Giroux
Copyright © 2011 by Daniel Kahneman

© Жана Ценова, превод, 2012
Христо Иванов, редактор
© Издателство „Изток-Запад“, 2012

http://4eti.me – сайт за безплатни книги

ISBN 978-619-152-055-8

3

Съдържание

СЪДЪРЖАНИЕ ................................................................................................... 3
УВОД ...................................................................................................................... 7
Началата ................................................................................................................................................................................. 8
Къде сме сега ......................................................................................................................................................................... 15
Какво следва по-нататък ..................................................................................................................................................... 19
ЧАСТ ПЪРВА ДВЕТЕ СИС ТЕМИ ................................................................ 21
ГЛАВА 1 ГЕРОИТЕ НА ИСТОРИЯТА .................................................................................... 21
ДВЕТЕ СИСТЕМИ ................................................................................................................................................................. 22
Кратък обзор на сюжета .................................................................................................................................................... 27
Конфликт ............................................................................................................................................................................... 28
Илюзии .................................................................................................................................................................................... 29
Полезни измислици ................................................................................................................................................................ 32
ПО ТЕМАТА ЗА СИСТЕМА 1 И СИСТЕМА 2 ..................................................................................................................... 33
ГЛАВА 2 ВНИМАНИЕ И УСИЛИЕ ......................................................................................... 34
Умственото усилие ............................................................................................................................................................... 34
ПО ТЕМАТА ЗА ВНИМАНИЕТО И УСИЛИЕТО ............................................................................................................... 43
ГЛАВА 3 МЪРЗЕЛИВИЯТ КОНТРОЛЬО Р.............................................................................. 44
Заетата и изтощената система 2 ..................................................................................................................................... 46
Мързеливата система 2 ....................................................................................................................................................... 50
Интелигентност, контрол, рационалност ........................................................................................................................ 53
ПО ТЕМАТА ЗА КОНТРОЛА ................................................................................................................................................ 56
ГЛАВА 4 АСОЦИАТИВНАТА МАШИНА ............................................................................... 57
Чудесата на зареждането .................................................................................................................................................. 59
Зареждания, които ни ръководят ....................................................................................................................................... 62
ПО ТЕМАТА ЗА ЗАРЕЖДАНЕТО ........................................................................................................................................ 67
ГЛАВА 5 КОГНИТИВНАТА ЛЕКОТА .................................................................................... 68
Илюзии за припомняне .......................................................................................................................................................... 69
Илюзии за истина .................................................................................................................................................................. 71
Как се пише убедително послание ....................................................................................................................................... 72
Напрежение и усилие ............................................................................................................................................................ 74
Удоволствието от когнитивната лекота ......................................................................................................................... 75
Лекота, настроение и интуиция ......................................................................................................................................... 78
ПО ТЕМАТА ЗА КОГНИТИВНАТА ЛЕКОТА ..................................................................................................................... 81
ГЛАВА 6 НОРМИ, ИЗНЕНАДИ И ПРИЧИНИ ......................................................................... 82
Оценяване на нормалността ............................................................................................................................................... 82
Виждане на причини и намерения ....................................................................................................................................... 85
ПО ТЕМАТА ЗА НОРМИТЕ И ПРИЧИНИТЕ ..................................................................................................................... 89
ГЛАВА 7 МАШИНА ЗА ПРАВЕ НЕ НА ИЗВОДИ ..................................................................... 90
Предубеждението да вярваш и да потвърждаваш .......................................................................................................... 91
Преувеличена емоционална свързаност (ефектът на ореола) ......................................................................................... 93
Онова, което виждате, е всичко, което е (ОКВЕВКЕ) .................................................................................................... 96
ПО ТЕМАТА ЗА СКАЧАНЕТО ДО ИЗВОДИТЕ ................................................................................................................ 100
ГЛАВА 8 КАК ОЦЕНЯВАМЕ ............................................................................................... 101
Базисни оценки ..................................................................................................................................................................... 101
Групи и прототипи ............................................................................................................................................................. 104
Съчетаване на интензивности .......................................................................................................................................... 106
Умственият автомат ........................................................................................................................................................ 108
ПО ТЕМАТА ЗА ОЦЕНКАТА .............................................................................................................................................. 109
ГЛАВА 9 ОТГОВАРЯНЕ НА ПО-ЛЕСЕН ВЪПРОС ............................................................... 110
Подмяна на въпроси ............................................................................................................................................................ 110
3D Евристиката ................................................................................................................................................................. 113
Евристиката на настроението за щастието ................................................................................................................. 115
Евристиката на афекта .................................................................................................................................................... 117
ПО ТЕМАТА ЗА ПОДМЯНАТА И ЕВРИСТИКАТА .......................................................................................................... 118

4
ЧАСТ ВТОРА ЕВРИСТИКА И ДЕФОРМАЦ ИИ..................................... 120
ГЛАВА 10 ЗАКОНЪТ НА МАЛКИТЕ ЧИ СЛА ....................................................................... 120
Законът на малките числа ................................................................................................................................................. 123
Деформация, породена от ПРЕВЕСА НА САМОУВЕРЕНОСТТА НАД СЪМНЕНИЕТО ............................................ 125
Причина и случайност ........................................................................................................................................................ 126
ПО ТЕМАТА ЗА ЗАКОНА НА МАЛКИТЕ ЧИСЛА ........................................................................................................... 131
ГЛАВА 11 КОТВИ .............................................................................................................. 132
ЗАКОТВЯНЕТО КАТО НАГАЖДАНЕ ............................................................................................................................... 133
Закотвянето като ефект на зареждане.......................................................................................................................... 135
Индексът на закотвянето ................................................................................................................................................. 136
Употреби и злоупотреби с котви ...................................................................................................................................... 139
ЗАКОТВЯНЕТО И ДВЕТЕ СИСТЕМИ .............................................................................................................................. 141
ПО ТЕМАТА ЗА КОТВИТЕ ................................................................................................................................................. 142
ГЛАВА 12 НАУКАТА ЗА НАЛИЧНОСТТ А ........................................................................... 143
Психологията на наличността ......................................................................................................................................... 146
ПО ТЕМАТА ЗА НАЛИЧНОСТТА ...................................................................................................................................... 151
ГЛАВА 13 НАЛИЧНОСТ, ЕМОЦИЯ И РИСК ....................................................................... 152
Наличност и афект ............................................................................................................................................................ 152
Обществото и експертите ............................................................................................................................................... 155
ПО ТЕМАТА ЗА КАСКАДИТЕ НА НАЛИЧНОСТТА ........................................................................................................ 161
ГЛАВА 1