ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ

ККУРСОВО ЗАДАНИЕ ПО ДИСЦИПЛИНАТА

“ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ
”
Изготвил:
КУРСОВО ЗАДАНИЕ ПО ДИСЦИПЛ

““ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕН
ИЯ”

Изготвил:

КУРСОВО ЗАДАНИЕ ПО ДИСЦИПЛИНАТ
ККУРСОВО ЗАДАНИЕ ПО ДИСЦИПЛИНАТА

“
Д
И
АГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ”

А
н
а
л
и
з
ират се че
т
и
р
и

в
а
р
и
а
н
т
а за развитие на продажбите:

Очакваните продажби при различни вари
ант
и

н
а

продуктов микс
Без инвестиция Вариант 1
(добавяне на
ННов продукт (оферта 1) Стар пр
о
д
у
к
т Нов продукта (оферта 2) Стар прод
у
к
т

2
5

000110 0

С
т
а
р

п
р
о
д
укт Нов продукта (оферта 2) Стар продукт Нов продукта (оферта 2
) 
С
т
а
р

продукт 250 000110 000 бр. 170 000 бр. 180 000 бр.
2
2
50 000110 000 бр. 170 000 б110

бр. 170 000 бр. 180 000 бр. 110 0

б
р
.
1
7

000 бр. 
1
8

б
р
.

00

б
р
.
110 000 бр. 230 000 бр. 275 000 бр. 25 лв. 24230 00
2
2
5 лв. 24 лв. 25 лв. 29 лв.24
л
в
.


2
5

л
в
.

л
в
.

2
5

л
в
.

29 лв. 24 лв. 

Реш
е
н
и
е

24 лв. 

Решение на курсо

РРешение на курсовото задани
е

п
о
дисциплината “ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИ
Н
Г
О
В
И

Р
Е
Ш
ЕНИЯ”

Пър
в
о
н
а
ч
а
л
н
и
т
е

стъпки от решението на този казус се проявяват в следната точка на
дей
с
т
в
и
е
, а именно: определянето на „Отчет за приходите и разход
ННетни Приходи6 250000лв.V
C

(
с
уровини и материали6 250000лв.VC

(
с
у
р
о
в
и
н
и и мат
л
в.VC (сурVVC (суровини
и

м
а
териали)1750000лв.VC (горива и
е
н
е
р
г
и
я
)
.
V
C

(
п
р
я
к труд (вкл. осиг
1
750000лв.VC (горива и енлв.
VC (горV
V
C (горива и енергия)
VC (пряк труд (вкл. осигуровките) )
8
9
5

л
в
.119750

л
в
.
V
C

(пряк трулв.VC (пря
VVC (пряк труд (вкл. осигуровкит
е
)

)
д
и

п
о

р
е
а
лизацията
(
п
р
е
к
и
)

)
2
50000лв.Общо VC:VC (непряк труд (в8895000лв.VC (транспор
л
в.VC (траVVC (транспорт
н
и

р
азходи по реализацията (преки) )

л
в
.
О
бщо VC:
V
C

(
н
е
п
р
я
к

т
руд (вкл. осигуровките) )
.
FC(Aмортизационни очисления)300 000л
2250000лв.Общо VC:VC (лв.О
б
щ
о

VC:Общо VC:VC (непряк труд (вкл.

о
VVC (непряк труд (вкл. осигуровк
и
т
е
)
)
7
3
7

5

л
в.FC(A
м
о
р
т
и
з
а
ц
и
о
н
н
и очисления)300 000лв.FC(Административно-4420000лв. 3 512
500
П
р
л
в. 3 512 500П3 512 500При
н
о
с
2 737 500лв.FCП
П
ринос2 737 500лв.FC2 737 5

л
в.FC(Aмортизационни очилв.FC(
A
м
о
р
FFC(Aмортизационни очисления)30

0лв.FC(Административно-управленс
к
и

р
а
з
х
о
д
и)300000
л
в
.
О
б
щ
о

F
C
:
с
к
и

разходи)300000лв.Общо FC:FC(Мар
к
е
т
и
н
г
)
2
50 000лв.
8
5

E
B
IT1887500лв.Лихви45 000лв.EBT1 842 500лв.
3
00000лв.Общо FC:FC(Млв.Общ
о

F
C
:Общо FC:FC(Маркетинг)250 000л
F
F
C(Маркетинг)250 000лв.850000
E
B
IT1887500лв.250 000лв.850000
E
B
I
T
1
8
8
7лв.85000

E
8
5

EEBIT1887500лв.1887500лв.
Л
и
хви45 000лвлв.Лихви4
4
5 000лв.EBT1 842 50лв.
E
B
T
1 8E
E
BT1 842 5001 842 500лв.Да
н
ъ
ц
и
ДДанъци184 250лв.EAT184 2
5

л
в.EAT1 842 250ллв.EAT1 8
1
842 250лв.Дивиденти300000
л
в
.
Д
ивиденти300000лв.Неразпред
е
л
е
н
а300000лв.Неразпределелв.Нер
а
з
п
р
ННеразпределена печалба1 358 25

л
в
.EPS0,68лв.Чиста рентабилно
с
т

,
2
7
л
в.26,53%1

3
5
8

2
5

л
в
.

,68лв.Чиста лв.Чиста р
Ч
Ч
иста рентабилност0,27лв.26,53
%
Приложен начин на изчисляване при оп

,
2
7
л
в
.
26,53%л
в
.
2
6
,
5
3
%
26,53%
Приложен начин н

ППриложен начин на изчисляване

п
р
и
определянето на „Отчет за приходи и
р
а
з
х
о
д
и
”
:
1.Нетни п
р
и
х
о
д
и
=
б
р
.

н
а продукцията x ед. цена на изделие
2.FC(постоянни разходи) и VC(пр
оме
н
л
и
в
и
разходи) – данните са по условие
3.Принос=Нетните прихо
7
.Неразпределена печалба=ЕАТ - Ди
в
и
д
е
нти
8.EPS(Печалба на акция)=Неразпред
е
л
е
н
а
т
а

п
ечалба/Общ

б
р
.

а
к
ц
и
и
9
.Чиста рентабилност=ЕАТ/Нетни приходи

При изследванията 8.EPS(Печа
лба

н
а

а
кция)=Неразпределената печалба/Общ бр. акции
9.Чиста рен
V
C един.14,05 Принос на 1-ца
1
1
4
,
05 Принос на 1-ц ПриППринос на
1
-
ц
а
1

,
9
5 Оп.КТ
(
н
а
т
.
)
7
7
6
2
5
,57бр.Норма на10,95 Оп.КТ(нат.)7 Оп.
ООп.КТ(нат.)77625,57бр.Норма

н
а

принос0,4377625,57бр.Норма на при
н
о
с

,
4
3
б
р.Норма
н
а

ННорма на принос0,438 Оп.КТ(
с
т
-
с
т.)1940639,2лв.Фин.КТ(с0,438 О
п
.
К
Т
(
с
т
-
с
т.) Оп.
ООп.КТ(ст-ст.)1940639,2лв.Фи
н
.
К
Т
(ст-ст.)378333,331940639,2лв.Фин
.
К
Т
(
с
т
-
с
т
.)378333,
3
л
в
.
Ф
и
н
.
К
Т
(ст
ФФин.КТ(ст-ст.)378333,33лв.О
б
щ
а

КТ(нат.)112176,55бр.378333,33лв.
О
б
щ
а

К
Т
(
нат.)1121
7
6
,
5
5
л
в
.
О
б
ща КТ(н
ООбща КТ(нат.)112176,55бр.Об
щ
а

К
Т(ст-ст.)2804413,9112176,55бр.Общ
а

К
Т
(
с
т
-
с
т.)280441
3
б
р
.
О
б
щ
а

К
Т(с
ООбща КТ(ст-ст.)2804413,9лв.
П
а
р
.
КТ(нат.)84779,29бр.Пар.2804413,9
л
в
.
П
а
р
.
КТ(нат.)8
4
7
7
9
,
2
9
б
л
в
.
ППар.КТ(нат.)84779,29бр.Пар.
К
Т
(
с
т-ст.)2119482,84779,29бр.Пар.КТ(с
т
-
с
т
.
)
2
1
194бр.Па
р
.
К
Т
(
с
т
ППар.КТ(ст-ст.)2119482,4лв.К
о
р
и
д
ор на сигурност 2119482,4лв.
К
о
р
и
д
о
р

на сигурно
с
т


л
в
.
К
о
ридор н
ККоридор на сигурност




137823,45бр.

Нека ст
а
р
т
и
р
а
м
е

с












137823,45бр.

Нека стартираме с изследването на очакваните
пр
о
д
а
ж
б
и при различните варианти на продуктовият микс, кабр.

ННека стартираме с изследван
е
т
о

на очакваните продажби при различните

в
а
р
и
а
н
т
и
на продук
т
о
в
и
я
т

м
и
к
с
,
като започнем с Вариант 1.

Вариант 1:
При всеки от вариантите на
про
д
у
к
т
о
вият микс трябва да се изчислят „Чистите инвестиционни р

а
н
е
1 800000лв.Доставка и монтаж50 00

л
в
.
П
р
омени в ра
б
о
т
н
и
я

к
а
п
и
1
800000лв.Доставка и монтаж50лв.Доставка
ДДоставка и монтаж50 000лв.П
р
о
м
е
ни в работния капитал (чиста допълн50

л
в
.

р
а
б
о
л
в
.
П
р
омени в
ППромени в работния капитал (чис
т
а

д
опълнителна потребност)38 400лв.Л
и
к
в
и
д
а
ц
и
о
нна стойно
с
т

н
а

с
т
а
р
о
т
о оборудване лв.Данъчен ефект (икономия или преразход) лв.Ч
ист
и

и
н
в
естиционни разходи1 888 400лв.

Чисти инвестиционни
ЛЛиквидационна стойност на старо
т
о

о
борудване лв.Данъчен ефект (иконо
м
и
я

и
л
и

п
реразход)

л
в
.
Ч
и
с
т
и
инвестиционни разходи1 888 400лв.

Чисти инвестиционни разходи
=
(
Р
а
з
х
лв.лв.Данъчен е
ДДанъчен ефект (икономия или пре
р
а
з
х
од) лв.Чисти инвестиционни разход
и
1

8
8
8

4
00лв.

Ч
и
с
т
и

и
н
в
е
с
т
иционни разходи = (Разходи за придобиване + Доставк лв.лв.Чисти
ин
в
ЧЧисти инвестиционни разходи1 8
8
8

4
00лв.

Чисти инвестиционни разходи

=

(
Р
а
з
х
о
ди за прид
о
б
и
в
а
н
е

+

Д
о
ставка 1 888 400лв.

Чисти инвестиционни рлв.

Чисти и

ЧЧисти инвестиционни разходи

=

(
Разходи за придобиване + Доставка и м
о
н
т
а
ж

+

Д
оставка и
м
о
н
т
а
ж
)

-

Л
и
квидационна стойност на старото оборудване - Данъчен ефект
Следваща
та
т
а
б
л
и
ца показва прогнозния размер на преките разходи за произ
Н
ов продукт (Оферта 1)Стар Проду
к
т

р
о
й
к
а
7
1
5
0001 Ста
р

П
р
о
д
у
к
т

,5
л
в
.

н
а бройка715 0001 190 000лв.горива и енергия – 0,75
ггорива и енергия – 0,75 лв. на
б
р
о
й
ка82 500134 300лв.пряк труд (вкл
.

о
с
и
г
у
р
о
вки) – 3 л
в
.

н
а

б
р
о
й
к
а
пря
к

т
1
3
4 300лв.пряк труд (вкл. олв.пряк труд
ппряк труд (вкл. осигуровки) – 3

л
в
.
на бройка330 000608 600лв.разхо
д
и

п
о

р
е
а
лизация (п
р
е
к
и
)

–

1

л
в
. на бройка110 000285 600лв. Общо разходи:1 347 5002 558 500
л
в
.
*) П330 000608 600лв.разходи п608 600лв.разходи п
рразходи по реализация (преки) –

1

л
в. на бройка110 000285 600лв. Об
щ
о

р
а
з
х
о
д
и:1 347 5

2

5
5
8

5

лв.
*) При изчисленията на новият и старият продукти се прилага
съ
о
т
н
о
ш
ението между110 000285 600лв. Общо раз285 600лв.
Общо разходи:1 347 5002 558
5

*) При изчислени1 347 5002 55
8

5

л
в
.
*) При

и
з
ч
и
2

5
5
8

5
00 лв.
*) При изчисленията на нолв.
*) При и

**) При изчисленията на новият

и

с
тарият продукти се прилага съотношени
е
т
о

м
е
ж
д
у
бр. проду
к
ц
и
я

и

е
д
.

ц
ена на изделие.
При „Нов продукт” ние намираме евентуалният размер
на
п
р
е
к
и
те разходи за производство посредствум използването на г

-   




    Н Нет
ННето приходи от продажби6 250

-  Съвкупни променливи разходи
3

5
1
2

5

0 - 
П
о
с
т
о
6

2
5

000 -  Съвкупни променлив -
--    С Съв
ССъвкупни променливи разходи3 5
1
2

5
00 -  Постоянни разходи за пер
и
о
д
а

(
б
е
з
АО)550 0

-


--    П Пос
ППостоянни разходи за периода (б
е
з

А
О)550 000 -  Амортизационни о
т
ч
и
с
л
е
н
и
я
=


Ф
и
н
ансов резултат пред лихви и данъци1 887 500 550 000 -  Ам
орт
и
з
а
ц
и
он -
--    А Амо
ААмортизационни отчисления300 0

и

д
а
н
ъ
ц
и

-


3
00 000 =  Финансов рез =
==    Ф Фин
ФФинансов резултат пред лихви и
д
а
н
ъ
ци1 887 500 -  Лихви45 000
=


Финансов р
е
з
у
л
т
а
т

п
р
е
д
и данъци1 842 500 -  Данъци184259 =1 887 500 -  
Лих
в
и
4
5
000 = -
--    Л Лих
ЛЛихви45 000 =  45 000 
=

==    Ф Фин
ФФинансов резултат преди данъци
1

8
4
2 500 -  Данъци184259 = 

Ф
и
н
а
н
с
ов резулта
т

с
л
е
д

д
а
н
ъ
ц
и1 658 250 - 1 842 500 -  Данъци184259 = -
--    Д Дан
ДДанъци184259 =  Фи18425
9

==    Ф Фин
ФФинансов резултат след данъци1

6
5
8
250 -  Дивиденти300 000 =


Н
е
р
азпределен
а

п
е
ч
а
л
б
а
1
3
58250 +  1 658 250 -  Дивиденти300 000 -
--    Д Див
ДДивиденти300 000 =  Нер
а
з
п
р
еде300 000 =  Неразпределе =

==    Н Нер
ННеразпределена печалба1358250

+

=

3
5
8
2
5

+
 Амортизацион +
++    А Амо
ААмортизационни отчисления300 0

л
в
.
О
т
изчислени
я
т
а

н
а
п
р
а
в
е
3
00 000 =  Паричен пото =
==    П Пар
ППаричен поток (CF)1 658 250лв
.
От изчисленията направени в горната т
а
б
1

6
5
8

2
50лв.
О
т

и
з
ч
и
с
л
е
н
и
я
та направлв.
От изчис

ООт изчисленията направени в г
о
р
н
а
та таблица се вижда, че паричният пот
о
к

п
р
е
д
и

инвестиция
т
а

и
м
а

п
а
р
и
ч
ната стойност от 740 250 лв.

Нека приложим таблица, която показва
из
ч
и
с
л
я
ване на ефекта след инвестицията:

След инвестицията Но


д
а
ж
б
и2 640 0004 250 0006 890 000 -




Съвкупни п
р
о
м
е
н
л
и
в
и

р
а
зходи1
2
640 0004 250 0006 890 000 
-

4 250 0006 890 000 -    Съ
в
к
6

8
9

00 - 



С
ъ
в
к
у
пни проме - -
-
ССъвкупни променливи разходи1 2
3
7

5
002 558 5003 796 000 -    
П
о
с
т
о
я
н
н
и
разходи з
а

п
е
р
и
о
д
а

(
б
ез АО)1 237 5002 558 5003 796 000 -  2 558 5003 796 000 





х
о
д
и
за периода (без АО)550 0000550 00

-

  Амо
р
т
и
з
а
ц
и
о
н
н
и

отчисления231 250300 000531 250 =    Финансов резулта
5
50 0000550 000 -    05
5

5
50 000 -    Амортиза - -
-
ААмортизационни отчисления231 2
5

3
00 000531 250 =    Финансов

р
е
з
у
л
т
а
т
пред лихв
и

и

д
а
н
ъ
ц
и
2
31 250300 000531 250 = 300 000531 250 =    531 250

=




л
т
а
т
пред лихви и данъци336 7501391500
2

1
2
7
5

Л
и
х
в
и
3

0004500075000 =    Финансов резултат преди данъци3067
3
36 75013915002012750 - 139
1
5

Л
ихви30 
-

-
-
ЛЛихви30 0004500075030 00045

75000 = 4500075000 =   75

=
   Ф
и


л
т
а
т
преди данъци3067501 34