ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ

СТОПАНСКА АКАДЕМИЯ „Д. А. ЦЕНОВ”

КУРСОВО ЗАДАНИЕ ПО ДИСЦИПЛИНАТА

“ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ”

В плановете на вашата фирма е залегнала промяна в продуктовата програма, която е свързана с пускане на пазара, на нов продукт. Целта на иновацията е повишаване на пазарния дял и/или оптимизиране на разходите за производство. С оценката на проекта е натоварена група, под ваше ръководство, която трябва да представи оптимален вариант за инвестиране. За вземане на решение е необходима икономическа обосновка в следните направления.

1. Оценка на промените във финансовото състояние след иновацията.

2. Минимални прагове на продажби (контролни точки).

3. Икономическа целесъобразност на инвестицията (измерена със стандартни критерии за оценка на инвестиционни проекти).

Решение на курсовото задание по дисциплината “ДИАГНОСТИКА НА МАРКЕТИНГОВИ РЕШЕНИЯ”
Първо трябва да определим „Отчета за приходите и разходите” на базисната производствена дейност, без включената инвестиция към производствения процес на фирмата.

Начин на изчисляване на данните в ОПР:
1.Нетни приходи=бр. на продукцията x ед. цена на изделие
2.FC(постоянни разходи) и VC(променливи разходи) – данните са по условие
3.Принос=Нетните приходи – Общи VC
4.EBIT(Финансов резултат преди лихви и данъци)=Принос – Общо FC
5.EBT(Финансов резултат преди данъци)=EBIT - Лихви
6.EAT(Финансов резултат след данъци - Чиста печалба)=EBT - Данъци
7.Неразпределена печалба=ЕАТ - Дивиденти
8. Чиста рентабилност=ЕАТ/Нетни приходи
При изчисленията на казуса ще намерим контролните точки.

Изчисленията са следните:
Принос=VC/продажбите=14,05
Цена-приноса=10,95
Оперативна контролна точка= посточнните разходи разделена на приноса
Финансова контролна точка=лихви+ДПА/1-d
Обща контролна точка=FC+лихви+ДПА/1-d
DOL=принoса/EBIT=1,45
DFL=EBIT/EBIT-лихви-ДПА/1-d
DTL=DOL-DFL

Вариант 1
При всеки от вариантите на продуктовият микс трябва да се изчислят „Чистите инвестиционни разходи” с цел определянето на икономическата целесъобразност на инвестицията. За изпълнението на тази цел съм приложила следната таблица от изчисления.

Изчислителни действия:
1.Разходи за придобиване – по условие
2.Доставка и монтаж – по условие
3.Промени в работния капитал ( Чиста допълнителна потребност) – за нейното определяне ние правим следните изчисления:
-„А” - Продукция на настоящо производство(бр.) х ед. цена =250 000*25=625 000 лв.
-„Б” - Продукция на Нов продукт(бр.) x ед. цена =110 000*24=264 000 лв.
-„В” - Продукция на Стар продукт(бр.) x ед. цена =170 000*25=425 000 лв.
-Чиста допълнителна потребност = ((Б+В) – А) *6%=((2+3)-1).6%=38 400
*) По условие - „чиста допълнителна потребност” от капитал – по 6 лв., на 100 лв. увеличение на продажбите .

Чисти инвестиционни разходи = (Разходи за придобиване + Доставка и монтаж + Доставка и монтаж) - Ликвидационна стойност на старото оборудване - Данъчен ефект
Прогнозен размер на преките разходи за производство

*) При изчисленията на новият и старият продукти се прилага съотношението между бр. продукция и ед. цена на изделие.
При „Нов продукт” ние намираме евентуалният размер на преките разходи за производство посредствум използването на горепосочените парични стойности за единица изделие.
При „Стар продукт” ние намираме евентуалният размер на преките разходи за производство посредствум използването на коефициентите получени от делението на Общия брой продукция за всеки разход по отделно както следват: СиМ, ГиЕ, Пряк труд, Разходи по реализация – разделени на Общо продукция(бр.) без инвестиция.

От изчисленията направени в горната таблица се вижда, че паричният поток преди инвестицията има паричната стойност от 1 658 250лв.
Нека приложим таблица, която показва изчисляване на ефекта след инвестицията:

-При гореприложената таблица ние сме намерили, от сбора на получените стойности за новият и старият продукти при „Вариант 1”, крайният паричен поток след инвестицията.
*) CF(след инвестицията) – CF(преди инвестицията) = Изменение на паричният поток=418 310лева

От 1 600 000/1 888 400.15%+288 400/1 888 400 от това уравнение определяме дисконтовия фактор.
NPV=Сегашната стойност-чистите инвестиционни разходи=2 896 480-1 888 400=1 008 080

Вариант 2:

Изчислителни действия:
-Чиста допълнителна потребност = ((Б+В) – А) х 6%*
*) По условие - „чиста допълнителна потребност” от капитал – по 4 лв., на 100 лв. увеличение на продажбите

Чисти инвестиционни разходи = (Разходи за придобиване + Доставка и монтаж + Доставка и монтаж) - Ликвидационна стойност на старото оборудване - Данъчен ефект

Следващата таблица показва прогнозния размер на преките разходи за производство:

От изчисленията направени в предишната таблица се вижда,че паричния поток преди инвестиция има стойност 1 658 350.

Нека приложим таблица, която показва изчисляване на ефекта след инвестицията:

Вариант 3: