Еволюция на маркетинговата концепция

Тема 1 – Въведение
Еволюция на маркетинговата коннцепция
Философия на връзЕволюция на маркетинговата коннцепция
Философия на връзката между маркетинговата активност и резултатите на фирм
ата
Обхват на диагностиката на мркети
нФилософия на връзката ме
жду маркетинговата активност и резултатите на фирмата
Обхват на диагностиката на мркетинговите решения

Еволюция
на маркетинговата кон
цепция
Производствена концепция
Масата от потребителите одобряват онези продукти, които са широко р
азпространени, лесно
достъпни и на ниски цени
ПродуОбхват на диагностиката на мркетинговите решения

Еволюция на маркетинговата концеп
ция
Производствена концепция
Масата от потребителите одобряват онези продукти, които са широко разпространени,

ЕЕволюция на маркетинговата концепция
Производстве
н
а концепция
М
а
сата от потребителите одобряват оне
з
и продукти, които са широко разпространени, леПр
о
изводствена концепция
Масата от потребителите одобряват онези про
д
укти, които са широко разпросМасата от потребителите одобря
в
ат онези

пр
о
дукти, ко
и
то са широк
о
разп
р
остранени, лесно

д
о
стъп
н
и и на ни
с
ки

цени

Продук
т
Последици от налаг
а
нето на класическия маркетингов подход:
Поставяне на пазарните съображение преди производствените и като последица от това промяна във фирмената философия
Необходимост
от прилагане на интегриран подход пр
и използванПоставяне на п
азарните съображение преди производствените и като последица от това промяна във фирмената философия
Необходимост
от прилагане на интег
риран подход при използване на инструментите за маркетингова комуникация
Промяна в механизмите за ф
ормиране и разпредел
ение на бюджетите по функционални направления
Поява на нови разходи, свързани с мониторинг на пазара, поддържане на
трайни контакти с целевите клиенти, и изграждане на информациони системи зНеобходимост от прилагане на интегриран подход при използване на инструментите за маркети
н
гова комуника
ц
ия
Промяна в механизмите за формира
н
е и разпределение на бюджетите по функционални н
а
правления
Поява на нови разходи, свързани с мониторинг на пазара,

поддържане на трайни контакти с целевите клиенти, и изгражд
а
не на ин
ф
ор
м
ациони си
с
теми за под
п
омага
н
е на меркетингов
и
т
е
реш
е
ния

Марк
е
ти
н
г, о
р
иентира
н
Пътища за повишава
н
е приноса на маркетинга към печалбите на организацията:
Повишаване на продажбите в натура( н-р известност на марката)
Повишаване на продажните цени (н-р връзка цена-ка
чество)
Снижаване на единичните разхо
ди (н-р потребителска удо
влетвореност)

Обхват на дейностите по ДМР
Повишаване на продажбите в натура( н-р известност на марката)
По
вишаване на продажнит
е цени (н-р връзка цена-качество)
Снижаване на единичните разходи (н-р потребителска удовлетворенос
т)

Обхват на д
ейностите по ДМР
Основни групи диагностиПовишаване на продажните цени (н-р връзка цена-качество)
Снижаване на един
ичните разходи (н-р потребителска удовлетвореност)

Обхват на дейностите по ДМР
Основни групи диагностични анализи:
Анализ на финансовото състоянСнижаване н
а
единичните р
а
зходи (н-р потребителска удовлетвор
е
ност)

Обхват на дейностите по ДМР
Основн
и
групи диагностични анализи:
Анализ на финансовото състояние – оц
е
нка на приноса на маркетинговите решения за финансовите рез
у
лтати на

фи
р
мата
Сред
н
осрочно фин

Об

ООбхват
н
а

дейн
о
стите по
Д
МР
Ос
н
овни гр
у
Преобладаващата ча
с
т от показателите за оценка на маркетинга не могат да бъдат „преведени на езика на финансите
При оценка на маркетинговите програми анализите приключват на ниво маркети
нгови резултати без да се търси връзк
а с финансовите резултати
При оценка на маркетинговите програми анализите приключват на ниво маркетингови резултати без да се търси връзка
с финансовите резулта
ти