Кадрово осигуряване на организацията

1. Планиране на човешките ресурси (ПЧР)
1.1. Същност
ПЧР е процес, чрез които организацията с подходящите за дейността й човешки ресурси в необходимото колич1.1. Същност
ПЧР е процес, чрез които организацияПЧР е процес, чрез които организацията с подходящите за дейността й човешки ресурси в необходимото количество. То започва о
т
стратегичес
к
ите
це
ли на фирмат
а
и анализа на човешките ресурси, необходими за постигането им.
1.2. Цели на планирането на човешките ресурси
Да се даде възможност на организацията да получи и задържи количеството и качеството на чо
вешките ресурси, от които се нуждае
Да предвижда
1.3. Дейности, свързани с планирането на човешките ресурси
прогнозиране на търсенето - дава представа за качеството и количеството на ЧР, от които ще се нуждае организацията
прогнозиране на предлагането - измерва количеството на ЧР, което прогнозиране на търсенето - дава представа за качеството и количеството на ЧР, от
к
оито ще се н
у
ждае
о
рганизацията
п
рогнозиране на предлагането - измерва количеството на ЧР, което е възможно да се осигури и е налице в самата организация
определяне на изискванията от човешки ресурси - обобщаване на прогнозите
за търсене и предлагане на ЧР
планиране на дей
Основните пътища за набиране на кандидати са :
Обявление във вестниците – обикновено се явяват много кандидати, но само малка част от тях са подходящи;
Чрез съдействието на работниците от пОбявление във вестниците – обикновено се явяват много кандидати, но само малка част от тях са подходящи;
Чрез съдействието на работниците от п
р
едприятието
–
еди
н
от най–добри
те
източници на кадри на запад. Обикновено работниците в бранша познават добрите специалисти в своята област. Много опасен у нас метод, поради ниското равнище на морала, неосъзнаването, че препоръчвайки
некадърен кандидат, косвено пречи и на сеЧрез съ
информация за неговите умения
информация за неговите знания
информация за неговите качества и способности
информация зинформация за неговите знания
информация за неговите качества и способности
информация за неговата личност, потребностинформация за неговите качества и способности
информация за неговата личност, потребности, интер
е
си, мотиви з
а
тру
д,
предпочитан
ия
и т. н.
Кандидатите се проучват първоначално по докинформация за неговата личност, потребности, интереси, мотиви за труд, предпочитания и т. н.
Кандидатите се проучват първоначално по документи и съоб
разно изискванията за техните качество се изготв
Повишаване в длъжност – да се извършва много внимателно.
Доброто представяне на старото работно място не е гаранция, че ще се справя на ниво с по отговорната работа. Например Peter Principle макар и в шеговита форма съдържа истинДоброто представяне на старото работно място не е гаранция, че ще се справя на ниво с по отговорната р
а
бота. Наприм
е
р Pe
te
r Principle
ма
кар и в шеговита форма съдържа истина. „Който се представя добре, непрекъснато го повишават, за да достигне равнището на своята компетентност. В редица случаи е по изгодно за организацията да повиши за
платата на добрия вместо да го повишат в длъжнос
5.2. Основна цел – да осигурят приемливо ниво на изпълнение на задачите от новопостъпилите и на тази база планомерно да разширяват техните умения и познания. Ефективното му прилагане предполага вземане на решения, свързани с въпроси като:
Необходимост от обучение
Време и начин на провеждане
Разходи за провеждане
Достижимост на орг
а
низационните

цели
в
резултат на
о
бучението
5.3. Принципи на обучение
Мотивираност на индивида да се обучава
Удовлетвореност на индивида от обучението
Активност на процеса на обучението
Разнообразие на методите за обучение с цел поддър
жане на интереса на обучавания
Осигуряване на вр
Оценка на изпълнението
6.1. Основна цел – да повишава ефикасността на предприятието, като 6.1. Основна цел – да повишава ефикасността на предприятието, като осигурява максимално добро изпълнение на задачите от страна на служителите и развива техния потенциал.
Оценката е необходима за няколко дейности:
Според оценката на всеки член

на организац
и
ята
се
предприемат
т
акива решения като повишаване в длъжност, повишаване на заплатите, понижаване и съкращаване от работа;
Служи за обратна връзка на подчинения дали изпълнява това което очакват от него;
Въвеждането на но
ви политики и програми изявява своите резултати
Оценяване на поведението на изпълнителя (метод на критичните инциденти)
Оценяване на резултатите (приложение на подхода за управление чрез цели)
Определяне на възнаграждението
Относителната значимост на длъжностите за дадената организаОценяване на резултатите (приложение на подход
а
за управлен
и
е чр
ез
цели)
Опре
де
ляне на възнаграждението
Относителната значимост на длъжностите за дадената организация. Анализът на длъжността се използва за съставяне на длъжностна
характеристикОпределяне на възнаграждението

ДДЛЪЖНОСТНА ХАРАКТЕРИСТИКА
на длъжността МЕНИДЖЪР - ПРОДАЖБИ
I. ДЛЪЖНОСТНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ
Договаря и извършна длъжността МЕНИДЖЪР - ПРОДАЖБИ
I. ДЛЪЖНОСТНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ
Договаря и извършва сделки по продажба на продукта на предприятаето.
ДоговаI. ДЛЪЖНОСТНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ
Договаря и извършва сделки по продажба на продукта на пре
д
приятаето.
Д
о
гоДо
го
варя и извър
шв
а сделки по продажба на продукта на предприятаето.
Договаря и извършва сделки по закупуване на суровини, материали и оборудване, необходими за дейността на предприятаето.
Поддържа постоянен контакт и к
онтролира осъществяването на продажби в тьрговск
Пряко участва в изграждането и поддържането на актуална база данни за клиентите на предприятаето.
При необходимост изпълнява и други задачи, възложени във връзка с изпълнение на работата.
II. ОТГОВОРНОСТИ, СВЪРЗАНИ С ДЛЪЖНОСТТА
Отговаря за окончателните продажби според договорените обеми.
Отговаря за точното изготвяне на отчета за

реализиранит
е
про
да
жби.
Носи им
ущ
ествена отговорност при При необходимост изпълнява и други задачи, възложени във връзка с изпълнение на работата.
II. ОТГОВОРНОСТИ, СВЪРЗАНИ С ДЛЪЖНОСТТА
Отговаря за окончателните продажби според догов
орените обеми.
Отговаря за точното изготвяне на
Носи имуществена отговорност при вреди, настъпили за предприятаето поради неизпълнение на задълженията.
III. ПОДЧИНЕНОСТ, ВРЪЗКИ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
Йерархически: длъжността е на пряко подчинение на.......................
Функционални: при изпълнение на задълженията
осъществява организационни връзки и взаимоотношения с тьрговските
п
редставители

на п
ре
дприятаето,
до
ставчиците на стоки, суровини и материали и предIII. ПОДЧИНЕНОСТ, ВРЪЗКИ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
Йерархически: длъжността е на пряко подчинение на.......................
Функционални: при изпълнение на задъл
женията
осъществЙерархически: длъжността е на п
Отчетност резултатате от работата се отчитат пред прекия ръководител и ръководството на предприятаето.
IV. КОМПЕТЕНТНОСТ ЗА ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ДПЪЖНОСТТА
Да познава норматавната база в областта на тьрговията.
Да познава вътрешните правила на предприятаето относно условията и реда за продажби напродукция и закупуване на стоки, суровини
и
материали.
V
. ИЗ
ИС
КВАНИЯ ЗА ЗА
ЕМ
АНЕ НА ДПЪЖНОСТТА
Образователни изисквания зIV. КОМПЕТЕНТНОСТ ЗА ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ДПЪЖНОСТТА
Да познава норматавната база в областта на тьрговията.
Да познава вътрешните правила на предприятаето относно у
словията и реда за продажДа познава норматавната
Образователни изисквания за длъжността: висше икономическо образование с образователно-квалификационна степей "магистьр" или "бакалавър".
Квалификацией ни изисквания за длъжността: работа с компютър /Word,Excel,програмни продукта в областта на отчитане на тьрговските продажби/ и владеене на западен език.
Професионален опит повече
о
т 1 г. трудо
в
ста
ж
по специално
ст
та, а при липса на стаж - трудовдоговор със срок на изпитване.
Личности качества: комуникативност, готовност за работа в динамична среда, умения за работа векип и вземане на самостоятКвалификацией ни
изисквания за длъжността: работа с компютър /Wor