Маркетингова концепция за управление и нейното приложение

дисциплина Маркетинг

КУРСОВА РАБОТА

тема: Маркетингова концепция за управление и нейното приложение от фирма „Газпром“

Изготвила: Николета Георгиева Кафеджиева, Публична администрация, втори курс – задочно обучение.
Фак.номер: 1908782007

Всяка фирма работи при условия на динамично променящи се фактори на околната среда. За да се идентифицират, анализират тези промени и да може да се адаптира дейността на компанията към нови условия, да се използват най-печелившите пазарни възможности - това са задачите на маркетинговия мениджмънт. Обект на курсовата ми работа е един от най-известните монополисти в Русия - „Газпром“. Газпром е глобална енергийна компания, фокусирана върху геоложки проучвания, производство, транспортиране, съхранение, преработка и продажби на газ, газов кондензат и нефт, продажби на газ като гориво за превозни средства, както и генериране и маркетинг на топлинна и електрическа енергия.
Целта на стратегията на Газпром е да стане водеща световна енергийна компания. Те искат да постигнат това чрез разделяне на пазарите, да установят и осигурят устойчивост на доставките, да увеличат ефективността на дейностите и да увеличат използването на научния и техническия потенциал. Специален приоритет на корпорацията е, че тя е едновременно производител и доставчик на енергийни ресурси, има мощна ресурсна база и обширна инфраструктура за транспортиране на газ. Поради географското местоположение на Русия, компанията има възможност да се превърне в своеобразен енергиен „мост“ между пазарите в Европа и Азия, като доставя собствен газ и предоставя услуги за транзит на газ на други производители. Това предопределя съдържанието на стратегиите на компанията в нейните ключови области на дейност. На вътрешния пазар Газпром се придържа към задачата: да осигури непрекъснато снабдяване с газ за страните, като същевременно увеличава рентабилността на продажбите. Руският пазар е най-големият и потенциално най-атрактивният пазар на газ и също така продава повече от половината от продадения газ. На европейския пазар компанията се придържа към следните задачи: поддържане на водещите си позиции, надеждно газоснабдяване, както и повишаване на ефективността на своите дистрибуторски дейности. Повече от четиридесет години европейските страни са значителни потребители на газ. Повече от 40 години европейските страни са най-важните потребители на руски газ. Износът на газ за Европа представлява около 1/3 от общите доставки на компанията. Това създава условия за обучение на повече от половината от търговската сила.
Основният елемент на експортната стратегия на „Газпром“ е системата от единен канал за износ. Съгласно руския закон за износ на газ, „Газпром“ получи изключителното право да изнася газ по газопроводи. Законът позволява целенасочена производствена и маркетингова политика и е допълнителна правна гаранция за надеждността на износа на руски газ.
Газпром изнася газ за страните от Централна и Западна Европа главно по дългосрочни договори за срок до 25 години, сключени по правило на базата на междуправителствени споразумения.
Дългосрочните договори с фиксирани петролни продукти и условия „вземи или плати“ са основата за стабилността и надеждността на доставките на газ. Договорите дават на производителя и износителя гаранция за възвръщаемост на многомилиардните капиталови инвестиции, необходими за изпълнението на големи проекти за износ на газ, а на вносителя гаранция за надеждно и непрекъснато снабдяване с газ за дълъг период от време. Такъв дългосрочен договор е сключил „Булгаргаз“ ЕАД през 2013 г., като по този начин се гарантира доставката на природен газ, гарантираща потребностите на българския пазар. (графика 1)

графика 1
Основните характеристики на дългосрочните договори: формулата за ценообразуване, която отчита промяната в цените на петролните продукти през предходните 6-9 месеца; условия, които не позволяват едностранно прекратяване на договорите. Дългосрочните договори са по същество договори за услуги, които осигуряват на купувача ежедневна гъвкавост, неравномерни доставки през годината и задължения от страна на продавача да възстанови на купувача в бъдеще сумите, които преди това е платил от него по „вземи или плати“ условия. В допълнение, дългосрочните договори предоставят на клиентите гаранция за доставка на газ за значителен период. Спот газът всъщност е съвсем различен продукт и директното сравнение на договорните и спот цените е неподходящо.
В същото време договорите с индексирането на петролни продукти остават актуални. Индексацията на петрола е незаменим инструмент за дългосрочно бизнес планиране, който отговаря на интересите на купувача и продавача на газ. Той осигурява непрекъснатост и устойчивост на инвестиционния цикъл в индустрията по цялата вертикала - от кладенеца до крайния потребител. Използването на индексирането на петролни продукти е тествано от повече от 40 години история на развитието на световния пазар на газ и се използва и от други големи износители. В съвременните условия петролните продукти в газовата формула играят ролята на универсален дефлатор. Тяхното присъствие не позволява цената на газа да се откъсне от цените на други природни продукти. Газпром е водеща компания за добив на петрол и продажба на петролни продукти както в Русия, така и в Европа.
Произвел е 452,7 милиарда м3 газ през 2020 г., износът на компанията за страни извън ОНД възлиза на 179,3 милиарда м3 (таблицата по-долу).

Чрез стратегията компанията се стреми да постигне основната си цел - да се превърне във водеща световна енергийна компания. За тази цел тя осигурява стабилни доставки, сключва дългосрочни договори и увеличава използването на научния и технически потенциал.
Литература:

1. https://www.bulgargaz.bg/bg/uslugi/iztotshnitsi-na-dostavka-na-priroden-gaz-43
2.
3.
4.https://euractiv.bg/section/%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0/news/%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B5-%D0%BD%D0%B0-euractiv-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B1%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%80%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%B0%D0%B4%D0%B5-%D0%BD%D0%B0/