Маслоу, Ейбрахам. Мотивация и личност

За автора
„Бях ужасно любопитен да узная защо
не полудях“, отбелязва Ейбрахам Мас-
лоу (1908 - 1970), един о т основате­
ли те на хуманистичната психология.
Н еговото мислене е изненадващо ори­
гинално. Повечето психолози преди
него са се занимавали главно с абнор-
малното и болното. Той иска да узнае
какво означава да си психически здрав.
Ейбрахам Маслоу следва психоло­
гия в университета в Уисконсин. Там
т о й прави оригинално изследване вър­
ху поведението и сексуалния ж и в о т на
п рим атите. Маслоу продължава свои­
т е изследвания в Колумбийския универ­
с и т е т , където негов ръководител става Алфред Адлер, един о т първи­
т е последователи на Зигмунд Фройд. О т 1937 до 1951 г. т о й работи в
Бруклинския колеж. В Ню Йорк се радва на п ри ятелство то на още два­
ма учени, на к о и то се възхищава и професионално, и като личности -
антроположката Р ут Бенедикт и гещалт-психолога Макс Вертхаймер.
Те са толкова изключителни в своята област и са такива „прекрасни
човешки същества“, че Маслоу започва да си води бележки за т я х и т я х ­
н о то поведение. Това ще стане основата на неговото дългогодишно
проучване и рефлексия върху психическото здраве и човешкия потен ­
циал. Той пише задълбочено по то зи въпрос, заемайки идеи о т други
психолози, но значително допринасяйки с оригиналните си концепции
за йерархията на п отребн ости те, м етапо требн ости те, самоактуали-
зиращите се хора и върховите изживявания. Маслоу става лидерът на
хуманистичната школа в психологията, която се появява през 50-те и
60-те години на XX век и която т о й нарича „ т р е т а т а сила“ - отвъд
те о р и я та на Фройд и бихейвиоризма.
Маслоу е значителна фигура в те о р и и т е за личността. През 60-
т е години на XX век хората са вече изморени о т редукционистките и
ЕЙБРАХАМ МАСЛОУ

механистичншпе писания на бихейбиоризма и физиологичната психо­
логия. Те т ъ р с я т смисъл и цел 6 живота, дори висш, мистичен смисъл.
Маслоу е един о т пионерите в то ва движение за завръщането на чове­
ка обратно в психологията.
Хуманистичната психология поражда няколко различни те р а ­
пии, обединени о т идеята, че хората притеж ават вътрешни ресурси
за израстване и изцеление и че съ щ н о стта на терапията е да спомог­
не за отстр а н я ван е то на пречките пред индивида в п остигането на
себеактуализация. „Човешката природа не е толкова лоша, за колкото
се см ята“, пише Маслоу в кон текста на сп о м енатото завръщане на чо­
века в психологията.
Маслоу прекарва последните си години в полууединеност в Кали­
форния. На 8 юни 1970 г. т о й умира о т сърдечен удар след продължи­
телно боледуване.

За книгата
„МОТИВАЦИЯ И Л И ЧН О СТ“
е новаторска творба на един о т най-влиятелните и оригинални
психолози на наш ето време - Ейбрахам Маслоу. Въпреки че първото
издание на книгата излиза през 1954 г., нейните идеи о с та в а т
все така ценени и актуални. Обединявайки и надмогвайки те о р и я та
на Зигмунд Фройд и учението на поведенческата психология,
тази книга предлага холистичен поглед върху човека и човеш кото
съзнание. Вм есто да се съсредоточава върху отклоненията
о т нормалността като психолозите преди него, Маслоу насочва
своето внимание върху стремежа на човека да придаде смисъл
на ж ивота си и да постигне себереализация.
„Човешкият ж ивот никога няма да бъде разбран,
ако не се вземат предвид неговите най-висши въжделения.
Развитието, себеактуализацията, стрем еж ъ т към здраве,
тъ р се н е то на идентичност и автономия, копнежът за върхови
постижения ... вече трябва да се приемат безрезервно като широко
разпространена, а може би и всеобща, човешка способност“
пише Маслоу.
„МОТИВАЦИЯ И Л И Ч Н О СТ“ е оказала огромно въздействие
за създаването на един положителен и цялостен възглед
върху човешката природа. Тя продължава да е уникален, проникновен
и влиятелен източник на познание, както проличава
о т съвременните тенденции в психологията, образованието,
бизнеса и културата.

СЕРИЯ «ПОЗНАЙ СЕБЕ С И •
М О ТИ В А Ц И Я и л и ч н о с т
Ейбрахам МасАоу
ИГРАТА НА Ж И В ОТ А
флорънс Сковъл Шин
Н И К О ГА В ЕЧЕ ИЗЛЪГАН
Дейвид Либерман
М И Г Н О В Е Н САМОАНААИЗ
Дейвид Либерман
КАК Д Д БЪД ЕМ О П ТИ М И С Т И
М а р т и н Селигман
НАЙ -ВЕЛ ИКИЯТ ТЪ Р Г О В ЕЦ Н А СВЕТА
Ог Мандино
М О Ж ЕШ , А К О М И СЛ И Ш , Ч Е М О Ж ЕШ
Норман В и н сьн т Пийл
СИЛАТА НА ПОЛОЖИТЕЛНОТО МИСЛЕНЕ
Норман Винсънт Пийл
Д Е С Е Т Т Е НАЙ-ГЛУПАВИ ГРЕШ КИ,
К О И Т О П РА В Я Т У М Н И Т Е Х О Р А
И КАК Д А Ш ИЗБЯГВАМЕ
А р т ъ р фриман и Роуз Деулф
Н АУЧЕТЕ Д Е Т Е Т О С И КАК Д А МИСЛИ
Едуард де Боно
П Р А К ТИ Ч ЕС К О МИ СЛЕНЕ
Едуард де Боно
АЦ ЛТОМ И Я Н А Д У Х А
Каролайн Мис
КАК Д А МЕДИ ТИРАМ Е
Лорьнс Лешан
И ЗК У С Т В О ТО Н А М ЕДИ ТАЦ ИЯТА
Сбами Вивекананда
К О Д Ъ Т НА ДУШ АТА
Джеймс Хилман
Ж И ТЕ Й С К И СТРАТЕГИ И
Д-р Филип Макгро
КАК Д А ПОБЕЖ ДАВАМЕ
БЕЗ Д А С Е БОРИМ
Йозеф Киршнер
КАК ДЛ ПРИ Д О Б И ЕМ СА М О УВ ЕР ЕН О С Т
И Д А ВЛИЯЕМ Н А Д РУГИ ТЕ
ЧРЕЗ ИЗКУСТВО ТО
Д А Г О В О Р И М ПРЕД ПУБЛИКА
Дейл Карнеги
КАК Д А ПЕЧЕЛИМ ПРИЯТЕЛИ
И Д А ВЛИЯЕМ НА Д Р УГИ ТЕ
Дейл Карнеги
КАК Д А ПРЕОДОЛЕЕМ
Б Е З П О К О Й С Т В О Т О
И Д А С Е РАДВАМЕ Н А Ж И В О Т А
Дейл Карнеги
КАК БЪРЗО И ЛЕСН О ДЛ СЕ НАУЧИМ
ДЛ ГО В О Р И М П РЕД ПУБЛИКА
Дейл Карнеги
П И Л ЕШ К А С У П А ЗА Д УШ АТА
Джак Каифийлд,
Марк В и к т о р Хансен
ПИ Л ЕШ КА С У П А ЗА ДУ Ш А ТА
Н А ТИ Н ЕЙ Д Ж Ъ РА
Джак Канфийлд,
Марк В и к т о р Хансен
Т Е Х Н И К А НА С П О К О Й С Т В И ЕТ О
Пол Уилсън
Н Е С Е ТР ЕВ ОЖ И , ПРА ВИ ПАРИ
Ричард Карлсън
Н Е П РА В ЕТЕ О Т М УХАТА СЛОН
Ричард Карлсън
Ж И В ОТ !
П О ПЪ ТЯ НА ИЗЦ ЕЛ ЕНИ ЕТО
Луиз Хей
ИЗЛЕКУВАЙ Ж И В О Т А СИ
ЛуизХей
СИ ЛАТА Е В ТЕБ
Луиз Хей
И З К У С Т В О Т О Д А БЪ Д ЕШ БОГ
Морган С к о т Пек
И ЗК У С Т В О ТО Д А БЪД ЕШ Б О Г - 2
Морган С к о т Пек
И ЗК У С Т В О ТО Д А БЪ Д ЕШ Б О Г - 3
Морган С к о т Пек
Х О Р А Н А ЛЪЖАТА
Морган С к о т Пек
И С Т И Н С К А МАГИЯ
Д-р Уейн Дайър
М Ъ Д Р О С ТТА ИА В ЕКО ВЕТЕ
Уейн Дайър
СИЛАТА НА ТВОЕТО ПОДСЪЗНАНИЕ
Джоузеф Мърфи
Л Ю Б О В Н А Т А К Т И К А - 1 , 2
Томас М акнайт и Робъ рт Филипс

Ейбрахам Маслоу
МОТИВАЦИЯ
И ЛИЧНОСТ
Превод
Цветан Петков
Научна редакция и предговор
Панайот Рандев
КИБЕА

Ако искате да получите издания н а„Кибеа" ,
поръчайте ги чрез книгоразпространителя,
който Ви снабдява, но ако не успеете по този начин,
можете да си ги закупите във фирмешта ни книжарница.
Поръчки от провинцията се приемат само по телефона (988 0193).
След като уточнит е по телефона цените и пощенските разноски
и ю прат ит е сумата с пощенски запис, ще получите
търсените от Вас книги като препоръчана пощенска пратка.
фирмена книжарница: София 1000, ул. Д -р Вълкович“ №2А
(близо до у х „Ангел Кънчев“ и у х „Солунска“), тел.: 988 0193
Abraham Н. Maslow
MOTIVATION AND PERSONALITY
Copyright © 1970 by Abraham H. Maslow
Published by arrangement with Addison Wesley Longman, Inc., USA
AH rights reserved
© Издателска къща „Кибеа“, 2001
© Ц ветан П етков, преводач, 2001
© Красимира Деспотова, оформление, 2001
ISBN 954-474-2484

СЪДЪРЖАНИЕ
7
МОТИВАЦИЯ И ЛИЧНОСТ
СЪДЪРЖАНИЕ
ПРВДГОВОР КЪМ БЪЛГАРСКОТО ИЗДАНИЕ
..................................................13
ПРЕДГОВОР КЪМ ТРЕТОТО И З Д А Н И Е
............................................................17
ПРЕДГОВОР КЪМ ВТОРОТО ИЗДАНИЕ .......................................................... 25
П РЕД И СЛ О ВИ Е _____________________________________________________
ВЛИЯНИЕТО НА ЕЙБРАХАМ МАСЛОУ ............................................................................. 47
Въведение
....................... 47
В лиянието на М а с л о у ......................................................................................48
К р а т к а биография ..........................................................................................52
Библиография ..................................................................................................59
ЧАСТ 1
__________________________________________________________________
ТЕОРИЯ НА МОТИВАЦИЯТА............................................................................................ 61
ГЛАВА 1
ВЪВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЯТА Н А МОТИВАЦИЯТА .....................................................62
Парадигма за мотивационни състояния ......................................................63
С редства и ц е л и ..............................................................................................65
Несъзнавана мотивация ................................................................................ 66
С х о д ст в о на човеш ките желания ................................................................66
М нож ествени м отивации ..............................................................................67
М оти в ир ащ и състояния ................................................................................68
Задоволяването поражда нови мотивации .................................................. 68
Не е възможно да се направи списък на н а г о н и т е
........................................69
Класифициране на м о т и в а ц и я т а в зависимост
о т фундаменталните цели
....................................... 71
Н еа д е кв атно ст на данните о т ж и в о тн и .................................................... 72
С редата
....................................................... 73
И н те гри ра н о действие
......................................................... 75
Н ем отивир ано п о в е д е н и е ..............................................................................76
В ъзм ож ност за постигане ......................................................................... .76
Д е й с т в и т е л н о с т т а и несъзнаваното ..........................................................77
М отивация на най-Висшите човешки способности
....................................79

8
СЪДЪРЖАНИЕ
МОТИВАЦИЯ И ЛИЧНОСТ
ГЛАВА 2
ЕДНА ТЕОРИЯ ЗА ЧОВЕШКАТА МОТИВАЦИЯ .......................................................80
Йерархия на базовите п о т р е б н о с т и ............................................................80
Базови познавателни п о т р е б н о с т и ............................................................92
Ха р а ктер и сти ки на базовите п о т р е б н о с т и ..............................................96
ГЛАВА 3
ЗАДОВОЛЯВАНЕ НА БАЗОВИТЕ ПОТРЕБНОСТИ
.................................................106
Последици о т задоволяването на дадена базова п о т р е б н о с т .................107
Учене и задоволяване .................................................................................. 110
Задоволяването и ф ормирането на характера
........................................112
Задоволяване и здраве .................................................................................. 116
Задоволяване и патология ............................................................................ 118
Следствия о т т е о р и я т а за задоволяването
............................................119
Влияние на зад овол ява не то.......................................................................... 123
ГЛАВА 4
ПРЕРАЗГЛЕЖДАНЕ ILA ТЕОРИЯТА ЗА ИНСТИНКТИТЕ ..........................................127
Н е о б х о д и м о стта о т преразглеждане
........................................................127
К р и ти к а на тр адиционната
те ор и я за и н с т и н к т и т е ............................................................................ 129
Базовите п о тр е б н о с ти в т е о р и я т а за и н с т и н к т и т е
............................137
ГЛАВА 5
ЙЕРАРХИЯТА НА ПОТРЕБНОСТИТЕ
....................................................................142
Различия между no-висш ите и no-нисш ите п о тр е б н о с ти .......................143
Следствия о т йерархията на п о т р е б н о с т и т е
........................................147
ГЛАВА 6
НЕМОТИВИРАНО ПОВЕДЕНИЕ ..........................................................................152