Реферат по Международен маркетинг

ВВТ
У
”Тодор Каблешков”
РЕФЕРАТ
П
о
Маркетин
г
Международен маркетин
г

РРЕФЕРАТ

По
Маркетинг

ППо
МаркетиМаркети
нг

Международен маркети

ММеждународен маркет
инг

Международният маркетинг се състои от откриване и задоволяв
а

ММеждународният м
а
р
к
е
т
инг се с
ъ
с
т
ои

от открив
а
н
е

и

з
а
д
оволяване глобалните п
о
т
р
е
б
н
о
с
ти на потребителите по – добре от конкурентите (вътрешни и между
народни) и координация на меркети
нговите дейности в рамките на огр
аниченията на глобалната среда. Фирмата ангажирана в международен марк
етинг трябва да извърши следното:
Да индентифицира глобалните потребности на клиентите.
Да задоволи тези клиенти.
Да

бъд
е по- добра от ко
нкурентите.
Да к
оординира маркет
ин
говите си дейности в разли
чните пазари.
Да познава и отчита о
граниченията на глобалната околна среда.
Сложността на междуна
родният

Мар
ке
тингът е икономиче
с
к
а

д
ейност,
к
о
я
то

се влиае
о
т

и
к
о
н
о
м
ическата среда, в коят
о

с
е

п
р
о
вежда. Международният маркетинг има двойна маркетингова среда –
глобалната световна икономика и и
кономиката на отделните страни.
Една държава ще произвежда и изнася тези стоки, за които има по- голям
о сравнително приимущество и ще внася тези стоки, за които има най – малко сравнително приимущество.
Едно ново разви
т
ие
на търговската те
ория се отнася д
о жизнения цикъл
н
а продукта, която в маркет
инга се отнася до модела на потребл
ени е на продукта. Съгласно тази концепция много продукти прем
инават п
Е
дна
п
роизводствена фирм
а

о
б
и
кновено
р
а
з
де
л
я своите
д
е
й
н
о
с
т
и

на две главни категори
и
:

п
р
о
и
з
водство и маркетинг. Инфраструктурата включва пътища, жп линии,
доставка на енергия, и други кому
никационни и транспортни услуги.
Когато се преценяват потенциалните печалби от дейностто на дадена държ
ава, международният търговец трябва да оцени както пазарния потенциал така и инфраструктурните ограничения. Колкото
п
о –
развита е една д
ържава, толкова
нейната инфрастр
ук
туря е па – съвременна.
Ед
на от най – важните характеристики
на една икономика е степента, до която е урбанизирана. Има зна
чителни
Д
ого
во
р за дружба, търго
в
и
я

и
навигац
и
я

-
о
бхващат м
е
ж
д
у
н
а
р
о
д
ните отнешения между д
в
е

с
т
р
а
н
и
Международният валутен фонд и Световната търговска организация
са част от ефективното тяло на
международното право.
Комися по м
еждународното търговско право към ООН – създаватето на тази комисия им
а за цел да насърчи уеднаквяването на търговското право по света.
Международна Международният валутен фонд и Световн
а
та
търговска организ
ация са част от
ефективното тял
о
на международното право.
К
омися по международното търговско п
раво към ООН – създаватето на тази комисия има за цел да насър
чи уедна
А
нал
из
и модели на търсе
н
е

–

когато н
я
м
а
д
а
нни за от
д
е
л
н
и
т
е

с
трани се правят аналог
и
и
.

Т
е

с
а приблизително точни.
Множествени факторни индекси – измерва па
разния потенциал индиректно.
Оцен
ка по аналогия – за държави с огр
аничени данни. Прави се по два начина - чрез сравнения в напречен раз
рМножествени факторни индекси – измерва паразния потенциал индиректно.
Оценка по аналогия – за държави с ограничени
д
анн
и. Прави се по дв
а начина - чрез
сравнения в нап
ре
чен разрОценка по аналогия
– за държави с ограничени данни. П
рави се по два начина - чрез сравнения в напречен разрРегреси
онен ана
П
отр
еб
ностите на потреби
т
е
л
и
т
е са нач
а
л
н
ат
а
точка за

р
а
з
р
а
б
о
т
ка на продукт, независ
и
м
о

д
а
л
и
е предназначен за вътрешния или външен пазар. В допълнение на п
отребностите на потребителите, ус
ловията за употреба и възможности
те за покупка на продукта формират рамката за решение за разработване
на нов продукт на чужди пазари. Стратегията може да бъде разширяване на продукта или без значителна продуктова адапт
а
ция
, или нови продук
ти за определени
чужди пазари, и
ли
дизайн на глобален продук
т за всички пазари. Въвеждането на
нов продукт включва приемане и разпространение. Има пет етапа:
запозна
Е
ксп
ор
тни търговски комп
а
н
и
и
.
Комбини
р
а
н
е
к
спорт.
Пр
и

д
и
р
е
к
т
н
ия експорт производите
л
я

с
а
м

и
звършва експортните задачи Комбиниран експорт.
При директния екс
порт производителя сам извършва е
кспортниПри директния експорт про
изводителя сам извършва експортните задачи и не ги предоставя на друг.
При този вид експорт има по – големи продажби. При него експортният мениджар има следните задачи:
Изборначужди паза
р
и.
Избор на представ
ители в целивите
пазари.
Физичес
ка
дистрибуция и експортна д
окументация.
Други маркетингови зад
ачи.
Няколко са факторите, които могат да накарат една фирма н
е само д
П
рав
ит
елствена регулация
.

В
а
ж
ен пробл
е
м

ка
к
то в разв
и
т
и
т
е
,

т
а
ка и вразвиващите се с
т
р
а
н
и

е

регулирането на рекламата. Правителствените разпоредби могат да
поляят върху продукта, медията, п
осланието, бюджета и собственостт
а на рекламната агенция.
Изборът на рекламна агенция е първото решение
в рекламата, което продавачът трябва да вземе. Има две основни алтернативи:
Международна агенция с вътрешни и задгр
а
нич
ни офиси;
Местни
агенции за всеки
национален паза
р.
Фирмата трябва да избере
рекламна агенция, която най –добре
ще й помогне да постигне своята цел.
Основното решение за межд
ународни
Н
аср
ещ
на покупка – рецип
р
о
ч
н
о
купуван
е
,

ко
е
то се изв
ъ
р
ш
в
а

в

о
пределен период в бъде
щ
е

с

г
ъ
в
кавост относно купуваните стоги.
Офсет – подобен на насрещната п
окупка, но с правителствено участ
ие.
Обратна покупка – когато се п
родава основно оборудване, като се поеме задължение да се купи част от
произведената с това оборудване продукция.
Търговски суич – подобно търговия има, когато учавства трети участник об
и
кно
вено специализира
на търговска къщ
а с опит вреализ
ац
ията на някои стоки на опр
еделенОфсет – подобен на насрещната
покупка, но с правителствено участие.
Обратна покупка – когат
о се про

P
AGE 2

2