Реклама в Интернет среда

Университет за национално и световно
стопанство

Реклама в Интернет среда
Интернет и WEB дизайн

Гр. София Изготвил: Йоанна Йорданова
Дата: 25.11.2015 г. Поток: 101, Група:1008
Ф.№ 13110309
Интернет рекламата измина дълъг път от първите си стъпки, направени от т.нар.
рекламни банери, които бяха създадени в края на 1994 година. Интернет, почти
непознат преди малко повече от десет години, днес се превърна в неразделна част от
живота на всички нас.
Интернет рекламата е форма на представяне на даден продукт или услуга с помощта на
Интернет и World Wide Web с цел привличане на потенциални клиенти. През
последните години Интернет се превърна в популярна среда за реклама,
присъединявайки се към традиционно използваните медии: вестници, радио, телевизия
и други подобни. Примери за онлайн реклама са страниците с резултатите на търсачки,
рекламите в интерактивните медии и социалните мрежи, онлайн обявите, рекламните
мрежи и e-mail маркетинга, включително и e-mail спама.
С настъпването на новото хилядолетие рекламата преживява може би най-динамичния
и революционен период в историята си. Промените настъпиха в следствие от
технологичния напредък, а това развитие доведе до драстичното повишение в
използването на Интернет за всякакъв тип комуникация. Интернет рекламирането се
разраства и развива с изключително бързи темпове. Последните изследвания в областта
на рекламата сочат, че през следващите години on-line рекламата ще се развива три пъти
по-бързо от рекламата в традиционните медии.
Като рекламна среда, Интернет предоставя изключително големи възможности за
комуникация с потребителските аудитории. Могат да бъдат използвани различни
рекламни формати, за да се предаде определено рекламно послание към потребителите.
Възможностите за създаване на новаторски, оригинални и хващащи окото реклами са
практически неизчерпаеми. Все повече големи и малки компании, които до скоро са
рекламирали в традиционните медии, прехвърлят голяма част от рекламния си бюджет
към on-line рекламата. Интернет, почти непознат преди малко повече от десет години,
днес се превърна в съществен елемент при изграждането на рекламните стратегии на
организациите.
Рекламата в Интернет има свои специфики, скоито рекламистите и рекламодателите
следва да се съобразят.
Глобална – локална
За първи път в историята на човечеството чрез Интернет може да се комуникира
толкова бързо, масово и глобално. В този контекст маркетингът и рекламата имат нужда
от ново осмисляне, съвременни подходи и тактики. Как един продукт да се предложи на

различни езици в сайт, който може да бъде достъпен за хора от различни държави, с
различни изисквания, вкусове, възможности; как се рекламира глобално, са само част от
множеството въпроси, свързани с рекламата в Интернет.
По всяко време, постоянно
Времето при наличие на Интернет добива нови измерения. Няма „работно време“,
точното време е нещо относително. Това също е от важните фактори, които трябва да се
вземат под внимание при организацията на онлайн форми на присъствие и маркетиране.
Конкретно по отношени на рекламните кампании, според стандарта те стартират в 0 ч.
локално време за държавата, в която се провеждат.
Отвсякъде
Реципиентите, хората, към които адресираме посланието при онлайн рекламата, могат
да бъдат навсякъде – както географски (в различни континенти, държави, градове), така
и физически (в офиса, дома, хотела или планината – чрез мобилна връзка).
Предимства на on-line рекламата
Интернет рекламата съчетава в себе си лесно управление, резултатност, изключително
добри възможности за таргетиране на рекламните съобщения, бързо увеличаваща се
аудитория и възможността за точно измерване на резултатите, което при рекламата в
традиционните медии е доста субективно. Интернет рекламата комбинира предимствата
на телевизионната и печатната реклама и дори предоставя възможността за
изключително високо качество на графичното изображение.
За разлика от телевизионната, радио и печатна реклама, on-line рекламите предоставят
на потребителите много по-големи възможности за запознаване с продукта или
услугата, която се предлага. Вашият рекламен банер може да представя само
рекламното съобщение, но всеки заинтересован потребител може без никакви усилия да
кликне върху него и да бъде прехвърлен директно към Вашия уеб сайт, където подробно
да се запознае с предлаганите продукти и услуги, с техните цени и дори да направи
поръчка, ако уеб сайта Ви предлага тази възможност.
Интернет рекламата е целева
При наличието на специлизирани сайтове и портали е изключително лесно да се
рекламира продукт, предназначен за определена целева група. Например, ако дадена
фирма предлага памперси за бебета, то този продукт ще бъде рекламиран в сайтове с
такава тематика. По този начин фирмата е сигурна, че рекламата достига до точната
целева група и не се губят излишни пари. Ако същата фирма рекламира продукта си по
телевизията, то е много вероятно рекламата да бъде пропусната, защото се снемя
канала. Освен това, телевизията не предлага целева реклама, защото се гледа от хора с
разнородни интереси.
Друго предимство на on-line рекламата е, че рекламодателят е наясно какво точно
получава срещу парите си. Ако вие платите 1000 рекламни импресии (показвания на

рекламното съобщение) например, то със сигурност знаете, че 1000 Интернет
потребителя ще видят Вашата реклама.
Огромна аудитория
Само рекламата онлайн може да ви осигури достигането до максимален брой клиенти и
потенциални клиенти. За разлика от всички останали видове реклама, в интернет
рекламирането няма географски ограничения. Вашият бранд, продукти или услуги
могат да заинтригуват потребителите от другия край на света. Това означава много по-
големи продажби и печалби, и съответно – много по-големи ползи.
Таргетиране
В интернет вие можете да предлагате продуктите или услугите си на избрани от вас
таргет групи – според фактори като възрастова група, специфични интереси, социално
поведение, доходи и др. Това ви дава възможност да достигнете до точните
потребители, които са най-заинтересовани от вашите продукти/услуги.
Повече информация
Огромен плюс за потребителите е, че те могат да се запознаят в детайли с вашата
компания, бранд, продукти или услуги. Това е фактор, който влияе благоприятно на
решението им за покупка. Колкото по-информирани са потребителите за онова, което
предлагате, толкова по-голям е шансът да се възползват от предложението ви.
Рентабилност
Рекламирайки по телевизията или в печатните медии например, вие нито сте наясно
колко потребители са видели вашите продукти/услуги, нито колко от тях всъщност са
купили нещо от вас. При плащането на клик (pay per click) в интернет е различно: вие
плащате само за потенциалните клиенти, които влизат във вашия сайт, за
потребителите, които виждат продуктите ви и т.н.
Измеримост
Нещо уникално за онлайн средата, което не откриваме в никоя друга медия, е
измеримостта. При онлайн кампаниите, в почти всички формати, има точни статистики
във всеки момент от кампанията до колко души е достигнало конкретното послание
(или блой импресии), колко от тях са реагирали на него, като са реализирали клик на
текстов линк или банер, съответно колко са извършили друго желано и заложено в
носителя или сайта действие. Данните се следят „в реално време“ с точност до един
потребител.
Интерактивност
Безспорно е едно от най-важните предимства на онлайн формите. Разбира се, тя
произтича от спецификите на Интернет. Досега връзката с публиката никога не е била
толкова жива, непосредствена и лесна. Интерактивността предизвиква реакция, забавна
е, позволява многообразни форми на реализация и води до отлични резултати. Тя може
да се имплементира например в банер, така че той да реагира при посочване с мишката
или да предизвика освен преход към сайта и някакво друго действие (например някакво

движение, звук и т.н.). За жалост, може би защото изисква по-добро концептуализиране,
повече средства, по-сложни решения, по-дълго време за реализация, все още не се
използва в пърния му капацитет.
Прецизно планиране на честотата
Нещо, което все още рядко се предлага от родните онлайн медии и съответно почти не
се прилага в кампании у нас, но технологично е напълно приложимо и представлява
световна практика, е планиране на честотата на излъчване на конкретно послание до
един реципиент. Така например може да се заложи повторно показване на банер две
седмици след първото му виждане от конкретен потребител. По този начин, от една
страна, кампанията добре се оптимизира, а от друга, се избягват нежеланите реакции
като пренасищане, раздразнение у потребителите и други.
Цена
„Онлайн е най-ефективната в ценово отношение медия и представлява много
прилекателна възможност за развитие“, смята Рич Стодарт, маркетинг мениджър на
Ford, споделяйки опита си след мащабна онлайн реклама на кампания на F-150 през
2004г.
Цените на онлайн реклама у нас са все още относително ниски. С разработване на
повече и по-качествено съдържание и в резултат – привличаве на по-голяма аудитория.
Какво може да се постигне чрез интернет маркетинг
Интернет рекламата – голяма и малка...
Интернет в голяма степен промени очакванията към всички рекламоносители, като
постави изискването за интерактивност. Именно Интернет превърна интерактивността
в базова, общодостъпна възможност. Въпреси това тя не монопол на Интернет – всички
други медии намериха начин да включат възможзността за обратна връзка или
последващо действие (например покупка) в своите комуникационни форми.
Днес Интернет се възприема еднакво положително в два плана – като медия, която
директно продава, и медия, която формира имидж, без да изисква активно отношение от
страна на аудиторията.
Различията в целите и средствата на една рекламна кампания се илюстрират в
основното разделение – 1) Branding, или ATL (Above The Line), и 2) Direct Response, или
BTL (Below The Line). В тези два случая рекламодателите имат различни цели и
различни средства за постигането им. Съответно се използват и различни схеми за
планиране и оценка на ефективността. Често рекламодателите успешно съчетават и
двата типа цели в една кампания.
Брендинг в Интернет, или ATL българските сайтове
При една класическа брендинг кампания в Интернет рекламодателят не очаква
потребителите да реагират непосредствено на неговата комуникация. Целите са

изнесени в по-дългосрочен план и очакванията са свързани с промяната на позицията
на марката и последващите от това ефекти върху нейните продажби. От Интернет
медиите се очаква да осигурят нужната аудитория и рекламни позиции с висока
видимост.
Всички изследвания сочат, че онлайн брендингът работи много добре. По данни на
DoubleClick рекламодателите могат да имат до шест пъти по-вече продажби към
потребители, които са видели рекламата, отколкото от тези, които веднага са кликнали
на нея.
Direct Response в Интернет, или BTL
Direct Response, или BTL, има в основата си очакването рекламата да предизвика
непосредствено действие на потребителя – ТУК и СЕГА. Най-прост е примерът с
електронен магазин, който публикува банер с информация за своя промоция и очаква
потребителите, които са кликнали, да извършат покупка през сайта на магазина. При
този модел на планиране на рекламата за рекламодателя е важно не само това дали
рекламата се вижда добре, а в резултат на излъчванията да се постигнат очакваното
количество покупки, регистрации или други действия.
В Интернет BTL използваните медии и рекламни форми са най-различни и в най-
голяма степен се ориентират към прехвърляне на потребителя от сайта на
рекламоносителя към сайта на рекламодателя. Именно на сайта на рекламодателя
потребителят има възможност да извърши желаното действие.
Ако говорим за пари
Колко струва
Като цяло онлайн рекламата все още е относително евтина в сравнение с тази на
другите медии. Разбира се, с увеличаването на аудиторията, с по-голямото покритие,
което регистрира с времето, както и с подобряване на техниките и технологиите за
провеждан