Бизнес план

ПЛОВДИВСКИ УНИВЕРСИТЕТ „ПАИСИЙ ХИЛЕНДАРСКИ“ ГР. ПЛОВДИВ
ФАКУЛТЕТ ПО ИКОНОМИЧЕСКИ И СОЦИАЛНИ НАУКИ

БИЗНЕС-ПЛАН
ФИРМА: „КИДС ПАУЪР“ ООД

Изготвил: Светла Маринова
Специалност: Икономика и бизнес, 2-ри курс
Форма на обучение: редовна

2022г.

СЪДЪРЖАНИЕ
РЕЗЮМЕ……………………………………………………………………..
Възникване на бизнес идеята………………………………….........................
Представяне на фирмата……………………………………………………….
Описание на бизнеса…………………………………………………………...
МАРКЕТИНГОВА ЧАСТ………………………………………………….
SWOT- анализ………………………………………………………….
Маркетингово проучване………………………………………………………
2.1 Анализ на конкурентите……………………………………………………
2.2 анализ и проучване на доставчиците………………………………………
2.3 Анализ и проучване на клиентите………………………………………….
Сегментиране на пазара…………………………………………………………
Позициониране на пазара………………………………………………………
Маркетингова стратегия………………………………………………………..
Маркетинг-микс ……………………………………………………………….
ОРГАНИЗАЦИЯ НА ДЕЙНОСТТА……………………………………...
Локализация и правна форма……………………………………………………
Организация на дейността……………………………………………………….
2.1 Осигуряване на необходимите ДА…………………………………………
2.2 Осигуряване на необходимите КА…………………………………………
2.3 Персонал на фирмата………………………………………………………..
2.4 Производствен процес……………………………………………………….
Организация и управление……………………………………………………….
ФИНАНСОВА ЧАСТ………………………………………………………..
Финансиране на фирмата - източници на финансиране……………………….
Прогнозни разходи. Себестойност. Ценообразуване…………………………..
Прогнозни приходи. Печалба. Рентабилност. Възвръщаемост ……………….
Финансови съотношения във фирмата………………………………………….
ИКОНОМИЧЕСКА ОЦЕНКА НА ПРОЕКТА…………………………..
ТЕНДЕНЦИИ ЗАРАЗВИТИЕ………………………………………………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………...
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА……………………………………………

I. УВОД
1. Възникване на бизнес идеята
Важна част от развитието и отглеждането на едно дете са правилният подход на родителите и стоките и играчките, които ще бъдат използвани и предложени в ежедневието на този малчуган. Разработването на настоящия курсов проект има за цел , да създаде фирма, която ще успее да просъществува на пазара и да завоюва голям пазарен дял. Фирма „Кидс пауър“ ООД се стреми да помогне на родителите, в тяхното забързано ежедневие, да бъдем част от развитието на децата и причината за техните усмивки.

2. Представяне на фирмата
Фирмата е създадена през 2020 година и е регистрирана в Агенцията по вписвания. Основната дейност, с която се занимава е продажба на висококачествени детски стоки.
Фирмата е дружество с ограничена отговорност (ООД). Стартира се основен капитал в размер на 30 000лв., като е внесен на две равни вноски от двама съдружници. Дружеството разполага с персонал от трима души на трудов договор.
„Кидс пауър“ осъществява своята дейност в помещение, взето под наем, намиращо се на територията на град Пловдив - ул. “Тодор Каблешков” №22, на което се намира и офисът на фирмата. Изборът на място е повлиян от доброто местоположение – в центъра на гр. Пловдив. Физическият магазин на „Кидс пауър“ е зареден с артикули, подходящи за деца от различни възрастови групи.
Дружеството се стреми да предостави широк избор от селектирани високо качествени стоки за деца и да обслужва този избор ĸoмпeтeнтнo, учтиво и c грижа. Професионализъм, качество и достъпни цени стоят в основата на критериите за развитие на „Кидс пауър“ ООД.
3. Описание на бизнеса
През последните няколко години, след избухването на пандемията COVID – 19, в световен мащаб и в България се наблюдава висок процент на раждаемостта. Фирмата стартира своята дейност през месец септември. След направените редица проучвания сред познати и потенциални бъдещи клиенти на фирмата беше установено, че макар в гр. Пловдив да има големи вериги магазини за детски стоки, в града се наблюдава необходимост от развиването на нови такива, които могат да предложат на пазара по-голям и разнообразен асортимент, но в същото време и стоки базирани на световни методи за възпитание на деца от различни възрастови групи.
Освен физически магазин, фирмата залага и на онлайн такъв, тъй като живеем в „света на технологиите“ и все повече хора се възползват от онлайн търговията.
„Кидс пауър“ се създава от трима енергични, амбициозни, млади души. Готови да вложат цялата си енергия в развитието на успешен бизнес.

II. Маркетингова част
1. SWOT- анализ

2. Маркетингово проучване
2.1 Анализ на конкурентите
Магазин „Кидс пауър“, който предлага разнообразие от детски играчки е в центъра на Пловдив, където конкуренцията е сравнително висока и трудно преодолима. Въпреки това, централната ни локация в съчетание с големия поток от хора, преминаващи от там ежедневно, е предпоставка за увеличението на печалбите ни и привличането на нови клиенти. В близост до „Кидс пауър“ е големият детски магазин Комсед, който е основния ни и най- голям конкурент. Факта , че магазинът е разположен в един от най- големите градове на България – Пловдив, предвещава силна конкуренция и трудно налагане на пазара. Нашата конкуренция се изразява в лицето на едни от най-развитите вериги за детски стоки, а именно: „Комсед“, „Хиполенд”, „Малчугани”, „Вис Виталис“ , „Джъмбо“ и други по-малки.
2.2Анализ и проучване на доставчици
Доставчиците са физически или юридически лица, които осигуряват ресурсите необходими на организацията за постигането на нейните цели. Избрахме тези доставчици, защото се отнасят коректно към нас и нашите предпочитания и ние им се доверяваме.
2.3Анализ и проучване на клиентите:
Нашите потребители са хора търсещи качествени стоки на достъпни цени. Богатият ни асортимент от предлагани стоки ни дава възможността да отговорим на всяка една от потребностите на нашите клиенти. Проведохме анкета, с помощта на която да определим най-оптимално коя е основната обслужвана група от нас – Приложение 1
Анализ на проведената анкета:
На база данните от анкетираните 100 души и процентното разпределение на отговорите им можем да стигнем до следните изводи:
От резултатите написани в таблицата се вижда, че 35% от анкетираните са мъже, а останалата част жени.
Повечето отговори в анкетите показват, че нашите потребители са млади хора.
Почти 70% от анкетираните потребители, купуват детски стоки.
Почти всички анкетирани смятат, че няма недостиг на магазини за детски стоки в града.
Според данните получени от проведената анкета можем да направим изводите, че голям брой от потребителите ще закупуват от нашите стоки, като по-голямата част от тях са жени. Повечето клиенти предпочитат въпреки извънредната епидемиологична обстановка, да пазаруват от магазин за да могат да погледнат предлаганата от нас стока.
Сегментиране на пазара
Избрахме да сегментираме пазара по един фактор като това е платежоспособността на потребителите ни, техните изисквания, потребности и нужди. След направеното проучване разделихме нашите клиенти на три основни групи, които се отнасят към нашият бизнес както следва: средно платежоспособни (50%), ниско платежоспособни (25%) и високо платежоспособни (25%).
Високо платежоспособните са готови да заделят много средства, за да получат различни по вид и качество стоки. Тъй като фирмата е нова, съответно цените на артикулите са ниски, но не сме се и наложили напълно на пазара, това е основната причина поради, която тази група потребители няма да са основни за нашата дейност.
Средно платежоспособни – това е най-голямата група потребители, която нашата дейност обслужва. От тях нашата фирма успява да набави своята финансова необходимост.
Ниско платежоспособни – Фирма „Кидс пауър“ се стреми да задоволи нуждите на всеки сегмент, според възможностите. Цените в магазина ни са достъпни за всички потребители.
Всеки клиент има свой изисквания за продуктите. Чрез отсяване на потребителките нужди ние можем да вземем по-добри решения за предлаганите от нас артикули на даден пазар.
След разграничаването на различните ценови равнища по отделните пазарни групи, ще можем да увеличим печалбата си.
През определен период от време осъществяваме продажба на нови стоки, като влагаме допълнително средства за осъществяване на проучване свързано с интереса към тях. Целта е да разберем дали тези продукти ще успеят да се наложат на пазара.
Позициониране на пазара
За ефективно позициониране фирмата ще използва определени свойства, целта е да се определи и обясни с какво предлагания продукт е по-добър от тези на конкурентите. При направените анализ и сравнение с конкурентните ни фирми се установи следното:
Предлагаме богата гама от висококачествени стоки на достъпни за потребителите цени.
Оптимално работно време – от 10:30 до 19:30.

Маркетингови стратегии
Стратегия свързана с избора на пазара –
стратегията от тази група на която се спряхме е „Стратегия на диференциран маркетинг“ - характерното при нея, е че маркетинговите решения се взимат индивидуално за всеки сегмент, в зависимост от границите в който иска да се развива фирмата. Като сравнително нова фирма на пазара, тази стратегия е удобна за нас.
Стратегии свързани с конкурентите
Стратегия на „Фронтална атака“ – спряхме се на нея за пазарите на които пазарният дял на конкурентите ни е висок. При тази стратегия трябва да атакуваме техните позиции чрез намаления на цените, повишаване на рекламната ни дейност, засилване на дистрибуционните ни действия.
Стратегии свързани с вида на „Продукт-пазар“
В следствие на това, че нашата фирма е сравнително нова ние избрахме да приложим стратегията „Проникване на пазара“. Привличането на нови клиенти също е наш приоритет, но за да осъществим печалба, залагаме основно на насърчаването и подтикването на клиентите ни към повторна покупка от нашите стоки.
Матрица на възможностите „продукт-пазар“
Матрицата на Игор Ансоф, позната още като матрица на възможностите „продукт-пазар“, предлага няколко алтернативни маркетингови стратегии: на проникване, на развитие на пазара, развитие на продукта и на диверсификация.
Матрица на Бостънската консултантска група
Тази матрица е инструмент за анализиране и планиране , с чиято помощ ръководителите взимат решения за продуктовите линии и пазарно поведение. Нашите продукти са „трудни деца“, но смятаме, че бързо ще успеем да ги превърнем в „звезди‘, защото местоположението на нашия магазин е централно и ще привлича интерес, също така богата ни стокова гама ще пробужда
Маркетинг микс
ПРОДУКТ
преди да започне развитието на нашата дейност, проучихме търсенето на пазара, взехме решението, че чрез предлагането на детски стоки ще успеем да се наложим и да извоюваме висок процент на пазарния си дял. Ние залагаме на няколко особености в тази група:
Търговска марка – тя ще придаде на дадената стока индивидуалност и увеличава пазарната му стойност.
Дизайн на продукта – има по-голямо значение, при стоките, които ще се използват за по-дълъг период от време.
Дизайн на опаковката – често е решаваща при избора на потребителите, целта й е да го привлече и подтикне към закупуването на артикула.
ЦЕНА
Равнището на цената се определя в зависимост от себестойността на продукта, търсенето, предлагането и др.
Приспособяване на цената н- прилага се при специални изисквания на реални за нас клиенти, но само в определени моменти и при определни фактори, влияещи на покупката
Изменение на цената – прилага се основно при изменение в цените на стоките на конкурентите ни или в промяна на обема при търсенето на даден продукт.
Ценовата политика на нашата фирма е насочена към приемливи и достъпни за клиентите цени, които все пак и да носят печалба на фирмата.
ДИСТРИБУЦИЯ
Относно осъществяваната от фирма „Кидс пауър“ дейност ще зареждаме стоките си от търговци и производители на едро, а ние като търговец на дребно ще ги доставим до крайните потребители.
КОМУНИКАЦИЯ
Фирма „Кидс пауър“ се ориентира към следните комуникационни инструменти:
Реклама – чрез профили в социалните мрежи и доволни клиенти. Разчитаме, че посредством доброто ни обслужване и комбинацията от качество и цена на нашите стоки, ще успеем да спечелим редовни клиенти, които ще ни препоръчат и на други потребители.
Директен маркетинг – използване на електронна поща, пощенски и куриерски услуги с цел директно въздейств