Петте заплахи на Портър

Петте заплахи на Портър
Модел за анализ на индустрията
, разработе
ММодел за анализ на индустри
ята

с
тво пред фирмите съперници, може
д
а

и
з
п
о
л
з
в
а

т
о
з
и

а
н
а
л
из
,

з
а да придобие едно по – добро
разбиране за контекста на пазара, в който фирмата извършва дейността си.

Схема на петте заплахи на Портър

едимство пред другите фирми. Силата на конкуренцията между фирмите е различна в различните индустрии и икономическите анализатори се интересуват от тези различия.
трацията (а от там и конкуренцията) в индустрията. Насоката е индустриите да се определят с термини, които
включват в себе си повече от разпределението на пазара.
е от няколко варианта за действие:
Промяна в цените – фирмата може да намали или увеличи цените на продуктите или услугите си, за да получи конкурентно пр
едимство
Подобряване на продуктовата ди
фе
ренциация – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в
производствения п
роцес и в самия продукт
Възползване от връзката с доставчиците
Голям брой фирми увеличава интензивността на конкуренцията, защото повече фирми трябва да се борят
за същия брой клиенти и
ресурси. Конкуренцията става по – интензивна, ако фирмите имат приблизително еднакъв дял от пазара, защото това води до борба за лиде
рство
Бавен растеж на пазар
а кара фирмите да се борят за пазарен дял. В растящ пазар фирмите могат да увеличат приходите си просто заради увеличаването на пазара.
Високите постоянни разходи водят до икономика на мащаба, което увеличава интензивността на конкуренцията. Когато пълните разходи се състоят предимно
ССхема на петте заплахи на Портър

о
нкуренция в индустрията – в тра
д
иционния икономически моде
л конкуренцията свежда печалбите до нула
. Но съвършената конкуренция не съществува и фирмите имат свобода относно ценообразуването. Вместо това фирмите се стремят да постигнат конкурентно предимство пред другите фирми. Силата на конкуренцията между фирмите е различна в различните индустрии и икономическите анализатори се интересуват от тези различия.

в индустрията е слаба. Ниска стой
н
о
с
т

н
а

C
R

о
з
н
а
ч
а
в
а
,

че

и
н
дустрията се характеризира с
множество малки фирми, никоя от които няма водещо положение на пазара. Конкуренцията в индустрията в такъв тип пазар е висока. Степента на концентрация не е е единственият показател за измерване на концентрацията (а от там и конкуренцията) в индустрията. Насоката е индустриите да се определят с термини, които включват в себе си повече от разпределението на пазара.
имство пред съперниците си, дадена фирма може да избере от няколко варианта за действие:
Промяна в цените – фирмата може да намали или увеличи цените на продуктите или услугите си, за да получи конкурентно предимство
Подобряване на продуктовата диференциация – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в Икономистите измерват конкуренцията чрез индикаторите за концентрация на индустрията. Такъв индикатор е степента на концентрация (CR – Concentration Ratio). CR представлява процента от пазарен дял, държан от четирите най – големи фирми. Висока стойност на CR означава, че голяма част от пазара се държи от четири фирми – индустрията е концентрирана. В тази ситуация, когато само няколко фирми държат голяма част от пазара, конкуренцията в индустрията е слаба. Ниска стойност на CR означава, че индустрията се характеризира с множество малки фирми, никоя от които
няма водещо положение на пазара. Конкуренцията в индустрията в такъв тип пазар е висока. Степента на концен
трация не е е единственият показател за измерване на концентрацията (а от там и конкуренцията) в индустрията. Насоката е индустр
иите да се определят с термини, които включват в себе си повече от разпределението на пазара.
оже да избере от няколко варианта за де
йс
твие:
Промяна в цените – фирмата може да намали или увеличи цените на продуктите
или услугите си,
за да получи конкурентно предимство
Подобряване на продуктовата диференциация – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в производствения процес и в самия продукт
Възползване от връзката с доставчиците
а на конкуренцията се в
лияе от следните особености на индустрията:
Голям брой фирми увеличава интензивността на конкуренцията, защото повече фирми трябва да
се борят за същия брой клие
нти и ресурси. Конкуренцията става по – интензивна, ако фирмите имат приблизително еднакъв дял от пазара, защото това води до борба за лидерство
Бавен растеж на пазара кара фирмите да се борят за пазарен дял. В растящ пазар фирмите могат да увеличат приходите си просто заради увеличаването на пазара.
Високите постоянни разходи водят до икономика на мащаба, което увеличава интензивността на конкуренцията. Когато пълните ра
зходи се състоят предимно от постоянни разходи (Fixed Costs),
фирмата трябва да произвежда толкова продукти, колкото и позволяват възможностите, за да поддържа възможно най – ниска цена на продукта. Понеже фирмите трябва да продадат големите количества продукти, които са
произвели, интензивността на конкуренцията се увелич
ава.
Малотрайните стоки или стоките, които са скъпи за съхранение кара производителите да се стремят да продадат продуктите си възможно най – бързо. Ако и други производители се
опитват да продадат стоката си възможно н
ай – бързо, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Ниски разходи за използване на продукт заместител – ако клиентите могат лесн
о и с ниски разходи да сменят пр
одукта, който ползват и да започнат да използват продукт заместител, възниква борба за спечелване и задържане на клиенти.
Ниска степен на про
дуктова диференциаци
я се счит
а за свързана с интензивната конкуренция. Продуктовата диференциация от друга страна намалява интензивността на конкуренцията.
Стратегическите залози са високи, когато фирмата губи позициите си на пазара или, когато има големи възможности за развитие. Това увеличава интензивността на конкуренцията.
Високите бариери за напускане правят изоставянето на продукта скъпо струващо. Фирми, които произвеждат такива продукти се стремят да о
станат в пазар дори, когато са на за
губа. Честа причина за това е, че за производството на някои продукти е необходима специална техни
ка, която при спиране на про
изводството не може да бъде продадена. Стремежът на фирмите да останат в пазара с такъв продукт и да възвърнат печалбите си увеличава интензивността В търсене на предимство пред съперниците си, дадена фирма може да избере от няколко варианта за действие:
Промяна в цените – фирмата

може да намали или увеличи цените н
а продуктите или услугите си, за да получи конкурентно предимство
Подобряване на продуктовата диференциация – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в производствения процес и в самия продукт
Възползване от връзката с доставчицитПромяна в цените – фирмата може да намали или увеличи цените на продуктите или услугите си, за да получи конкурентно предимство
Подобряване на продуктовата диференциация – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в производствения процес и в самия продукт
Възползване от връзката с доставчиците
ц
и
ята се влияе от сле
дните особености на индустрията:
Голям брой фирми увеличава интензивността на конкуренцията, защото повече фирми трябва да се борят за същиПодобряване на продуктовата д
иференциаци
я – подобряване на характеристиките на продукта, въвеждане на иновации в производствения процес и в самия продукт
Възползване от
вр
ъ
зката с доставчиците
Голям брой фирми увеличава интензивността на конкуренцията, защото повече фирми трябва да се борят за същия брой клиенти и ресурси. Конкуренцията става по – интензивна, ако фирмите имат приблизително еднакъв дял от пазара, защото това води до борба за лидерство
Бавен растеж на пазара кара фирмите да се борят за пазарен дял. В растя
щ

пазВъзползване от връзката с доставчиците
енцията се влияе от следните особености на индустрията:
Голям брой фирми увеличава интен
Голям брой фирми увеличава интензивността на конкуренцията, защото повече фирми трябва да се борят за същия брой клиенти и ресурси. Конкуренцията става по – интензивна, ако фирмите имат приблизително еднакъв дял от пазара, защото това води д
Голям брой фирми увелича
в
а интензивността на конкуренция
т
а, защото повече фирми тря
бва да се борят за същия брой клиенти и
ресурси. Конкуренцията става по – интензивна, ако фирмите имат приблизително еднакъв дял от пазара, защото това води до борба за лидерство
Бавен растеж на пазара кара фирмите да се борят за пазарен дял. В растящ пазар фирмите могат да увеличат приходите си просто заради увеличаването на пазара.
Високите постоянни разходи водят до икономика на мащаба, което увеличава интензивността на конкуренцията. Когато пълните разходи се състоят предимно от постоянни разходи (Fixed Costs), фирмата трябва да произвежда толкова продукти, колкото и позволяват възможностите, за да поддържа възможно най – ниска цена на продукта. Понеже фирмите трябва да продадат големите количества продукти, които са произвели, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Ма
л
отрайните стоки или стоките, коит
о

с
а

с
к
ъ
п
и

з
а

с
ъ
х
р
а
н
е
ни
е

к
ара производителите да се стр
емят да продадат продуктите си възможно най – бързо. Ако и други производители се опБавен растеж на пазара кара фирмите да се борят за пазарен дял. В растящ пазар фирмите могат да увеличат приходите си просто заради увеличаването на пазара.
Високите постоянни разходи водят до икономика на мащаба, което увеличава интензивността на конкуренцията. Когато пълните разходи се състоят пред
имно от постоянни разходи (Fixed Costs), фирмата трябва да произвежда толкова продукти, колкото и позволяват възможностите, за да поддържа възможно най – ниска цена на продукта. Понеже фирмите трябва да продадат големите количества продукти, които са произвели, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Малотрайните стокВисоките постоянни разходи водят до икономика на мащаба, което увеличава интензивността на конкуренцията. Когато пълните разходи се състоят предимно от постоянни разходи (Fixed Costs), фирмата трябва да произвежда толкова продукти, колкото и позволяват възможностите, за да поддържа възможно най – ниска цена на продукта. Понеже фирмите трябва да продадат големите количества продукти, които са произвели, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Малотрайните стоки или стоките, които са скъпи за съхранение кара производителите да се стремят да продадат продукти
те си възможно най – бързо. Ако и други производители се опитват да продадат стоката си възможно най – бърз
о, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Ниски разходи за използване на продукт заместител – ако клиентите могат лесно и
с ниски разходи да сменят продукта, който ползват и да започнат да използват продукт заместител, възниква борба за спечелване и задържане на клиенти.
Нис
ка степен на продуктова диференциация с
е
счита за свързана с интензивната конкуренция. Продуктовата диференциация от друга
страна намалява
интензивността на конкуренцията.
Стратегическите залози са високи, когато фирмата губи позициите си на пазара или, когато има големи възможности за развитие. Това увеличава интензивността на конкуренцията.
Високите бариери за напускане правят и
зоставянето на продукта
скъпо струващо. Фирми, които произвеждат такива продукти се стремят да останат в пазар дори, когато са на загуба. Честа причина за то
ва е, че за производството
на някои продукти е необходима специална техника, която при спиране на производството не може да бъде продадена. Стремежът на фирмите да останат в пазара с такъв продукт и да възвърнат печалбите си увеличава интензивността на конкуренцията.
Голямото разнообразие на конкуренти с раМалотрайните стоки или стоките, които са скъпи за съхранение кара производителите да се стремят да продадат продуктите си възможно най – бързо.
Ако и други производители се опитват да продадат стоката си в
ъзможно най – бързо, интензивността на конкуренцията се увеличава.
Ниски р