Поява и развитие на Маркетинга

Маркетинг
1. Поява и развитие на маркетинга.
Понятието маркетинг произлиза от английската дума market,
която означава пазар. Маркетингът на една организация това е
комплексът от дейности, които тя извършва, за да продава по-
успешно своите продукти на пазара. Ето защо, когато говорим
за предприятието на пазара, всъщност говорим за маркетинг.
Появата и развитието на маркетинга са тясно свързани с
икономическите промени и с технологичното развитие от
началото на миналия век до наши дни. За първи път през 1901
г.в САЩ се появява необходимост от изследване на пазара. Там
се четат и първете лекции по маркетинг. През 1908 г. Е
създадена първата американска търговска маркетингова
организация и са сформирани маркетингови отдели в някои
големи предприятия. През 1926 г. е създадена Национална
асоциация на маркетинга и рекламата. На основата на тази
асоциация е основана организацията Американско
маркетингово общество, по-късно преименувана в американска
маркетингова асоциация (AMA), което име тя носи и до днес.
Кои са причините да се появи и толкова бързо да се развие една
наука?
На първо място, това е развитието на самия пазар.
По-важните предпоставки за развитието на пазара са:
 Наличието на размяна
 Предлагане, което превишава търсенето
 Наличие на конкуренция
 Развитие на науката, техниката и технологиите
Размяната е ключово понятие за определяне на маркетинга. За
да се осъществи размяната, трябва да бъдат изпълнени
следните 5 условия:
1. Да има поне две страни
2. Всяка страна да има нещо, което би имало стойност за
другата
3. Всяка страна да е способна да извърши комуникацията и
доставката
4. Всяка страна да е свободна да приеме и да отхвърли
предложението

5. Всяка страна да вярва, че е уместно и желателно да се
занимава с другата
Размяната трябва да се разглежда по-скоро като процес,
отколкото като събитие.
2.Определения за маркетинг.
В теорията на маркетина и до днес не съществува единно
определение. Причината затова е, че от една страна
маркетингът е наука, а от друга – дейност. Той е и управленска
функция, и функция на маркетинговия отдел. Ето защо, в
зависимост от целите, в съвременните трудове, посветени на
маркетинга, можем да открием много и различни определения.
 През 1968 г. Американската маркетингова асоциация
дефинира маркетинга като: процес на планиране и изпълнение
на концепции, ценова политика, лансиране и разпространение
на идеи, стоки и услуги с цел да достигне до размяна, чрез
която да бъдат постигнати лични и организационни цели.
 От социална гледна точка маркетингът е обществен процес,
чрез който отделни хора и групи получават онова, от което се
нуждаят и което търсят чрез свободно създаване, предлагане и
обмен на стоки и услуги с другите.
 Според управленската дефиниция маркетингът е изкуството
да се продават продукти.
Питър Дракър казва, че целта на маркетинга е да опознае и да
разбере потребителя изключително добре и въз основа на това
да му предложи продукт, който да му пасне така, че сам да се
продава.
В някои сфери на дейност са изработени по-тесни определения
в зависимост от най-важните елементи от теорията на
маркетинга за конкретната сфера.
 Когато Ф. Котлър говори за маркетинговия мениджмънт,
той казва, че това е изкуство и начин за прилагане ноа
основните маркетингови понятия за избор на целеви пазари и
привличане, задържане и увеличаване на броя на
потребителите чрез създаване, предлагане и предаване на по-
висока стойност за клиента.
 Маркетингът е ориентирана към пазара и съобразена с
пазара дейност на организацията.

- Ориентирана към пазара, защото главната цел на всяка
организация е да продаде своя продукт.
- Съобразена с пазара, защото успешната продажба зависи от
това, в каква степен продуктът удовлетворява желанията на
потребителите.