Предприятието на пазара Маркетинг и маркетингови концепции

Предприятието на пазара



Маркетинг и маркетингови концепции


Маркетинга възниква в САЩ в резултат на прекомерното нарастване
на произведената продукция и липсата на реализация на тези продукти.
Той възниква като резултат от процеси , които протичат на пазара ,
където се срещат трите основни негови субекта: потребител,
производител и цената на изделието .
Основни задачи на всяко предприятие е да узнае каква стока , с какви
потребителски качества , по каква цена и в какви количества иска да
закупи бъдещия потребител . След като има тази информация
предприятието може да мисли за организация на производството .
Или маркетинга е пазарноориентираната политика на предприятието ,
чиято крайна цел е потребителят с неговите потребности и интереси .
Цели на маркетинга са:
 Максимално високо потребление
 Максимална удовлетворителност на потребителя
 Максимално широк избор
 Максимално високо качество
Като излиза на пазара , предприятието производител трябва да има
отговор на следните въпроси:
 Кои групи потребители предприятието трябва да се стреми да
удовлетвори ?
 Какви трябва да са дизайнът и цената ?
 Какъв гаранционен срок и какъв сервис трябва да предложи ?
 Какви търговци на едро и дребно трябва да използва ?
 Каква степен в областта на рекламата , личните продажби,
стимулиране на продажбите и пропагандата би съдействала за
продажбата на стоките ?
Маркетинговата програма обхваща:предварително проучване на
пазара(цели,търсене,предлагане);организация на производството;
избор на форми;методи;място и време на продажбите;използване
на рекламата и други методи за подърцане и привличане интереса
на купувачите с цел максимално да се удължи жизненият цикъл на

изделието.Фирмите, придърващи се към стратегията и тактиката
на маркетинга организират задължително и обратна връзка между
купувачите и своите специалисти.
Видове маркетинг:
Взависимост от целта,която се преследва,от предлагащия изделия
и услуги се използват различни методи и средства.
 Конверсионен маркетинг – използва се, когато няма
търсене,необходимо е да се създаде търсене,като се разработи
план за рекламна дейност и представяне на стоката.
 Стимулиращ маркетинг – използва се, кагато е неодходимо да се
стимулира търсенето,т.е. да накараш потребителя да купува
това,което вече се предлага.
 Развиващ маркетинг - използва се, кагато е неодходимо
потенциалното търсене да се превърне в реално ,като се създават
нови стоки,на ново качествено равнище.
 Ремаркет - използва се, кагато намаляватърсенето нададена стока
,като се придава нов пазарен вид настоката,или фирмата се
преоринтира към нови пазари.
 Подържащ маркетинг – трябва да се извършва непрекъснато от
производителите , като по отношение на цената ,така и по
отношение на рекламата.
 Демаркетинг – налице е,когато има свръх търсене , но изделието го
няма на пазара.

Основни маркетингови концепции:

Маркетингът е инструмент за управление на фирмата и начин на
мислене,отворено към пазара.
Видовете маркетингови концепции:
 Производствена концепция е най-старата – фирмата произвежда
продукт, като се надява потребителите да го купуват ,защото е
широко достъпени се продава на ниска цена.
 Продуктува концепция – потребителите имат избор между повече
продукти с по- високо качество .Усилията на ръководството на
продуково орентираните фирми се насочва главно в създаването ,
производството и реализацията на висококачествени стоки и към
техното усърършенстване.
 Търговсата концепция - потребителя не бива да се оставя да
решава сам дали да купи дадена стока или не .Използват се методи ,
насочващи вниманието на потребителя (допълнителна
реклама).Целта на този метод е да се увеличът продажбите и от
тук печалбата .

 Маркетинговата концепция е четвъртия тип и към нея се
придържат фирми ,които са широко отворени към пазара.
 Социална концепция е отворена към заобикалящата среда ,т.е.
фирмата отчита удовлетворение на потребностите на отделния
потребител , така и на обцеството като цяло .
Определящото при разработване и прилагане на маркетинговите
концепции е видът на стоката и услугата , която се предлага .
 Маркетинговите концепции на потебителските стоки.Различават
се три групи потребителски стоки, предназначени за индивидуалния
купувач :стоки за всекидневна употренба – храна
,вестниси,козметика;стоки за дълготрайна употреба –леки
автомобили,дрехи,медели и други;стоки за специални потребности
– стоки за свободното време.
При стоките за всекидневна употреба маркетинговата концепция
трябва да акцентира върху запазване марката на производителя .
При стоки с дълготрайна употреба маркетинговата концепция
Използва различни сенови отстъпки ,с което цели въвеждането на
продукта на пазара или пазширяване пазарния дял, тази концепция е
изгодна за всички участници на продукцията , се нарича вертикален
маркетинг .
 Маркетинговата концепция при инвенстиционни стоки е свързана с
реализация на суровини,материали, енергоностители и други
.Особеностите на тази консепция са
Следните:решенията за покупка обикновено се вземат от
колективен орган (управителен съвет на фирмата),стоката се
продава директно от производителя на потребителя без посредник
– търговец,разплащането обикновеное кредитно .
 Маркетингът на услугите влючва заедно с класическите услуги и
търговията ,банковото и застрахователното дело, в туризма и
други.Харктерна за него е голяма рзнообразност на услугите и
обслужването .

Видовете маркетингови изследвания :
 Пазрни проучвания изучават какво се търси , от кого се търси и
колко може да се продаде на пазара.
 Продуктовите проучвания включват : оценка на собствената стока
и стоката на конкурента , усъвърщенстване на продукта или
търсене на нови пазари, създаване на нови продукти .
 Пласментни проучвания изучават обемите на продажбите от
отделни райони ,търговските агентии тяхната ефективност.
 Рекламни проучвания това еанализ на ефективността на рекламата
.

Маркетинговите проучвания трябва да се извършват по
определен план , който влючва следните елементи:
o Анализ на необходимите условия за провеждане
o Изложение на целите на проучването
o Информация,необходима за постигане на целите
o Методи на проучване
o Управление на проучването
o Докладване
o Срокове
o Разходи

Сенгенментирането означава да се раздели пазарът по отделни
признаци на групи от потребители ,които се характеризират с
общи основни черти и изисквания към стоката ,а също така и с
обща мотивация при покупкта на дадена стока.
Сегментацията на пазарите, изборът на целеви пазари и
оценяването на тяхния потенциал е част от маркетинговата
стратегия и е много важно условие при вземането на
управленското решение.