ПРОГНОЗИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА НОВИ ПРОДУКТИ

ПРОГНОЗИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА НОВИ ПРОДУКТИ
Стадии за възприемане на новостите според Роджърс:
A
wareness:
индивидът принципно е запознат с новостта, но няма пълна и подробна Стадии за възприе
м
а
не на ново
стите според Роджърс:
Awareness: индивидът принципно е запознат с новостта, н
о

няма пълна
и подробна информация за нея
Intereset: индивидът изпитва интерес към новостта и тъAwareness: индивидът принцип
н
о
е за
познат с новостта, но няма пълна и
п
о
дробна и
нформация за нея
Intereset: индивидът изпитва интерес към
новостта и търси допълнителна
информация за нея
Evaluation: индивидът мислено приема новостта към текуща или очаквана ситуаци
я

и рашава да
ли си ст
р
у
в
а или
не да я използва
T
r
ial: индивидът
използва/пробва новостта
Adoption: индивидът взема решение Intereset: индивидът изпитва интерес към новостта и търси допълнителна инф
ОграОграничения в модела на Бас:
Създаден

е за реално нови продуктови категории
Дихотомна стр
у
ктура за
вземане на решеСъздаден е за реално нови продуктови категории
Дихотомна структура за в
з
е
мане на ре
шение за покупка, но не и колко.
Не се отчитат повторните покупки
Не Дихотомн
а

структура
за вземане на решение за покупка, но не и колко.
Не се отчитат повторните покупки
Не Не се отчитат повторните по
к
у
пки
Н
е Не Агрегираните данни за продажби
т
е
не са с
вързани с индивидуалното потребителско поведение
Не се отч
ита влиянието на заместващи п
родуктови категории
Разширения (отчитане на допълнителни фактори) в основния модел на Бас:
Отчит
а
н
е смяната н
а продук
т
о
в
ите п
околения (модел на

Н
ортън-Бас-моде
л)
Въвеждане в модела на маркетингови променливи ( модел на Махейн-МНе се отчита влиянието на заместващи продуктови категории
Разширен

Pag
PPage  PAGE 5 o
f
 NUMPAGES 5