Въпроси и отговори по международен бизнес

1.Напишете етапите на интернационализация на компания .
1. анализ и оценка на готовността на компанията за интернационализация – SWOT и
CORE анализ
2. анализ и оценка на стоките и услугите, с които компанията ще се
интернационализира
3. анализ и оценка на пазарите, на които компанията се стреми да навлезе
4. анализ и оценка на пазарния потенциал на отрасъла, в който компанията навлиза
5. анализ, оценка и избор на бъдещи партньори и стратегия за навлизане на пазара
6. крайна оценка относно потенциалния обем (най-вероятният дял) на продажбите на
компанията
2. Позитивни и негативни последици от глобализацията според вас .
В.ж. таблица
3. Какво мотивира бенефициента да изполва банкова гаранция ?
При банковите гаранции най-общо се открояват две цели или мотиви за плащането:
1. когато трето лице (най-често наредителят) не изпълни свое задължение към
бенефициента; в този случай задължението на банката-гарант е да замести
неизпълненото от длъжника;
2. когато наредителят причини щети от неизпълнение или от лошо изпълнение на
условия, посочени в гаранцията; тук плащането на гаранцията има за цел да обезщети
бенефициента.
4. Кои са форсмажорните и специалните клаузи в договорите при външно-
търговска сделка? Защо?
СПЕЦИФИЧНИ КЛАУЗИ
• Клаузи за забрани за транзит на стоката през определени територии или регламенти
при ползването на транспортните средства и условия.
• Необходимост от набавянето на специфични документи извън регламентираните в
международната търговска практика.
• Международният договор може да е написан на два езика – на страна на купувача и на
страната на продавача или на трети, общ език - английски език.

ФОРСМАЖОРНИ ОБСТОЯТЕЛСТВА
• В договора трябва да бъдат регламентирани и форсмажорни събития и обстоятелства,
които възникват в процеса на изпълнение на сделката, непредвидими са и не могат да
бъдат предотвратени:
- природни, стихийни бедствия, които рефлектират върху производството или доставката
на стоката;
- икономически, административни, политически и социални обрати: ембарго, забрани за
износ, блокади, правителствени преврати и др.
Форсмажорните условия могат да доведат до анулиране на сделката или нейното
отсрочване за друг период.
ГАРАНЦИИ
Определяне на различни видове гаранции - отговорността на продавача пред купувача.
Гаранциите се определят чрез т.нар. гаранционен период, в който:
• продавачът отговаря пред купувача за качеството и количеството на стоката.
• посочва се периодът на пробна експлоатация. :
• спазване на техническите изисквания, които са подробно представени в договора или в
различни спецификации към договора.
• качеството на влаганите материали или суровини при изработване на стоката;
• изпълнението на задълженията по монтажа и пускането в експлоатация.
5. Защо се спазват INCOTERMS?
Въпреки че INCOTERMS са препоръчителни, а не задължителни правила, те се спазват
от контрагентите по международната сделка, защото помагат да се избегне правната
несигурност, чрез определянето на ясни задължения между купувача и продавача в
договорите. В своята същност INCOTERMS са набор от правила и търговски термини за
условия на доставка, използвани при търговията със стоки, разработени от
Международната търговска камара. Те са стандартни кодифицирани обозначения за
условия на доставка(франкировка), включени доброволно в съдържанието на търговските
договори, с които се разпределят задълженията на страните по договора във връзка с
предаването на стоката, разпределението на разноските за физическото и пренасяне и
момента за преминаването на риска за нея.

6. Защо ТНК доминират и се казва, че те налагат тенденциите във външната
търговия?
ТНК са наречени от Обединените Нации “производителната основа на глобализиращата
се световна икономика.” На тях принадлежи по-голямата част от световния
производствен капацитет, технологични познания и международни финансови
транзакции. Те се занимават с добива, рафинирането и дистрибуцията на по-голямата
част от световния нефт и природен газ. С тяхната дейност е свързано и построяването на
повечето от световните електроцентрали. ТНК са завзели и по-голямата част от добива
на минерали в света. На ТНК принадлежи производството и продажбата на значителна
част от автомобилите, самолетите, комуникационните сателити, компютрите,
електрониката, химикалите, лекарствата и биотехнологиите в света. Транснационалните
компании (ТНК) са един от факторите за увеличаване на световното неравенство. Поради
тяхната икономическа мощ малките местни фирми биват изместени или отпадат от
пазара. Засилващата се тенденция към сливания и поглъщания в световен мащаб води
до това, че голяма част от тези корпорации финансово стават по-мощни и стабилни от
една, а понякога и няколко страни със средни размери. Навлизането на ТНК в бедните
страни носи полза поради създаването на работни места, внасянето на ноу-хау, нови
технологии и оказването на конкурентен натиск върху местни монополисти. ТНК оказват
съществено влияние върху вътрешната и външна политика на северните индустриални
държави. Интересите на най-силните правителства в света са често пряко свързани с
разширяващите се стремежи на транснационалите. Тези корпорации заедно с
правителствата на държавите, в които оперират постепенно реорганизират световните
икономически структури, а по този начин и баланса на политическите сили чрез поредица
от междуправителствени търговски и инвестиционни съглашения. Тези споразумения
служат като рамка, в която се развива глобализацията, давайки възможност на
международната корпоративна търговия и инвестиции да се разрастват все по-успешно
по целия свят.
7. Защо фирмите се обръщат към посредници? Какви са приликите и разликите
между дейността на търг. агенти, дистрибутори, търговски представители и
посреднически фирми ?
Посредничеството е дейност, при която неутрална трета страна, посредник, помага на
две или повече страни за постигане на споразумение с конкретен ефект от общ интерес.
Глобалната конкуренция мотивира фирмите да търсят иновативни начини за навлизане
на нови пазари, като обикновено мениджърите имат стимули за интегриране на канали за
дистрибуция – чрез посредник – за да минимизират разходите по сделките.
8. Кои са факторите, от които зависи възнаграждението на един посредник ?
Фактори , които влияят върху възнаграждението на
дистрибутора:
• същност и конкурентоспособност на стоките;

• обем и вид на оказваните услуги от търговеца на клиентите;
• международните позиции на търговеца;
• пласментска организация и политика за управление на
продажбите
• поява на нови по-усъвършенствани стоки;
• пазарна конюнктура и макроикономически характеристики
(пример - инфлационни тежести) – отчитане на трайни тенденции;
• наличие на конкуренция;
• поява на форсмажорни ситуации;
• характерът на отношенията между производителя и
посредника и др.
9. Кои са ключовите фактори, които трябва да анализират, когато навлизате
на даден целеви пазар?
Необходима скорост на пазарно навлизане. Ако се изисква скорост, основаването на
изцяло собствен филиал на фирмата трябва да стане чрез придобиване или лицензиране
или чрез използване на агент дистрибутор – това са възможните начини за достъп до
дистрибуцията на чуждия пазар.
Отчитане на директните и индиректните разходи. Трябва да се извърши оценка и анализ
на разходите необходими да бъдат извършени , за да се постигне международната
пазарна цел.
Необходима гъвкавост. Законите на страната домакин защитават интересите на
националните фирми.
4 Рискови фактори. Основно се включва политическия риск. При динамични пазари
времето е от изключително значение. Въвеждането на продукта на пазара е много важно,
но също така е важно е и избягването на пораждане на конкуренция – за тази цел се
използва лицензирането. Рискът може да бъде намален чрез минимизиране на
инвестициите на фирмата.
5 Финансови фактори
6 Период на възвращаемост на инвестициите
7 Дългосрочни цели за печалба
8 Външни фактори – икономически, политически, правни, културни, свързани с продукта
9. Конкуренция
10. Опишете всички видове външно-търговски сделки, които познавате и
кажете по какво си приличат и по какво се различават.
Сделки за покупко-продажба – сделка за доставка на стоки и услуги между две или
повече лица в международен аспект; осъществява се на базата на сключен между лицата
договор, в който са регламентирани всички условия по прехвърляне на собствеността, по
доставката, качеството и разплащането.
Пчи;

ПИ;
Лицензиране;
Франчайзинг;
Насрещни сделки;
Стратегически алианси- обединяване на няколко независими предприятия,които искат да
стартират производство производство ит, споделяйки знания,материали и други ресурси
един на друг, стараейки се да победят конкуренцията;
Аутсорсинг;
Публично-частно партьорство
11. Защо фирмите създават нови продукти, а не променят и обновяват
останалите си продукти ?
Новите продукти осигуряват значителни конкурентни предимства на компаниите.
Условието да се произвеждат по-успешни продукти е те да бъдат различни от вече
съществуващите. Още повече, компаниите желаят да осъществят корпоративните
си цели – разширяване на пазарния дял и нарастване на печалбите, което се постига
чрез създаване на нови иновативни продукти, идеи,структури и др.
12. Кои са фирмите посредници ? за какво служат ?Какви видове има ?
Според ТЗ Посредник
е търговецът, който по занятие посредничи за сключване на сделки
. От
това
определение
се извеждат характерните за търговския посредник белези:
1) Търговец
, който има особен предмет на дейност – посреднически сделки.
2)
Търговският посредник не действа за един или друг търговец.
3) Търговският
посредник действа срещу възнаграждение.
Видове
: дистрибутор, комисионер, консигнатор, търговски агент, търговски представител, брокер и др.
13. Кои са недостатъците за двамата контрагенти при сключване на насрещна
сделка ? Каква е същността на самата сделка ?
Насрещна сделка е външно търговска сделка за доставка на еквивалентни по стойност
стоки на разменни начела. Тя е алтернативно средство за осъществяване на
международна продажба, когато конвенционалните начини на плащане са трудни, скъпи
или невъзможни.
Недостатъци:
-Не винаги може да бъде постигнато съвпадение на нуждите и желанията на
продавача и купувача

-За да е справедлив обменът, трябва да се предвидят допълнителни
транзакционни разходи, свързани с пресмятането на равностойността на двете
стоки.
-Може да се допусне информационна асиметрия, ак