БИЗНЕС ПЛАН НА ФИРМА „ ANGEL”

2
БИЗНЕС ПЛАН НА ФИРМА „ ANGEL”


СЪДЪРЖАНИЕ:

1. Резюме
2. Цели
2.1. Дългосрочни цели
2.2. Средносрочни цели
2.3. Краткосрочни цели

3. Представяне на фирма ”Angel”
3.1. Същност на бизнеса
3.2. Стратегия на фирма “Angel”

4. Маркетингово проучване
4.1. Продукт
4.2. Отраслова характеристика и клиенти
4.3. Конкуренти
4.4. SWOT анализ на фирма “Angel”

5. Маркетингов план
5.1. Цена
5.2. Реклама

6. Финансов план
7. Заключение

3
РЕЗЮМЕ

Инвестиционният план на фирма “Angel” ООД предвижда
разширяване на стоковия асортимент. Освен предлагания вносен
мъжки трикотаж – Йоп, Версаче, Стрелсон, Кензо, фирмата ще
започне да предлага и дамска линия трикотаж на марките Кензо,
Версаче, Бос. Новата линия ще се предлага на база направените
маркетингови анализи и проучвания.
Бизнеспланът съдържа както подробен анализ на дейността
на фирма “Angel” досега, така и на конкурентните й фирми и
клиентите й. Чрез маркетинговия микс ще се опита да наложи
новата дамска конфекция, както и да задържи продажбите и имиджа
на мъжката.
Финансовата част съдържа данни от предхождащата 2006
година и на нейна база е разработен план по тримесечия за 2007 г.

1. ЦЕЛИ

1.1. Дългосрочни цели:
- Налагане на дамската конфекция;
- Затвърждаване имиджа на магазина;
- Разширяване на предлагания дамски трикотаж.

1.2. Средносрочни цели:
- Увеличаване относителния дял на дамската конфекция в
общите продажби;
- Разширяване на пазарния дял;

4
- Достигане на едно сравнително постоянно равнище на
продажбите на дамски трикотаж.

1.3. Краткосрочни цели:
- Запазване на постоянните и лоялни клиенти и привличане на
нови такива въз основа на разширения стоков асортимент;
- Задоволяване потребителското търсене и нуждите на
клиентите.


2. ПРЕДСТАВЯНЕ НА ФИРМА “ Angel”

2.1. Същност на бизнеса
Фирма “Angel” ООД е основана през 2001 г. в град София.
Адресната регистрация на фирмата е гр. София, ж.к. Дружба 1.
Предмет на дейност: търговия с нехранителни стоки.
Фирмата предлага мъжка конфекция на известни европейски
дизайнери – Йоп, Кензо, Стрелсон, Версаче и други. Всяка
търговска марка е сама по себе си специфична и задоволява
разнообразните нужди на всеки клиент.
Стоковият асортимент е богат: предлагат се ризи, панталони,
вратовръзки, костюми, чорапи, бельо, трикотаж, дънки, сака, а от
2007 г. и дамски трикотаж, поли, рокли, дънки, якета.
Фирмата е от пет години в този бизнес и е наложила името
си в пазарната ниша, в която оперира. Стоката, с която се търгува е
скъпа, с високо качество на материите, разнообразни кройки и
десени и не на последно място разнообразие от известни търговски
марки. Конфекцията се поръчва по такъв начин, че да може да се

5
правят както цветови комбинации, така и комбинации между
различните стилове, марки и кройки.
Клиенти на магазина са бизнесмени, хора с добро социално
положение, чужденци, посланици, дипломати.
Фирмата разполага със складова площ и магазин на
централно място в столицата.
Стоката се поръчва шест месеца преди началото на сезона,
като се избира такава конфекция, която би се продавала на
българския пазар и би била сходна с манталитета на българина.
Основавайки се на резултатите от предхождащи години,
доброто търсене на стоката, която се продава, желанието на
дамската част от клиентите също да носят подобни дрехи и
сравнително стабилното икономическо състояние, фирма “Angel”
счита за икономически целесъобразно да вложи средства във внос и
на дамска конфекция.

2.2. Стратегия на фирма “Angel”
Фирма “Angel” ООД възнамерява да предлага и дамска
конфекция. Марките, които ще се внасят са Кензо, Версаче, Бос. И
трите търговски марки се различават по стил, кройки, цветове. По
този начин се цели да се задоволят разнообразни стилове в начина
на обличане – елегантен, строг, екстравагантен. На база проявения
интерес в последствие ще се поръчва повече от най-предпочитания
стил.
Предлаганият стоков асортимент ще бъде: трикотаж (най-
вече), поли, рокли, якета, дънки.

6
Ценова стратегия: равнището на цените ще бъде на нивото
на предлагания мъжки трикотаж. Цените също така ще варират в
зависимост от марката, кройката, цвета.

3. МАРКЕТИНГОВО ПРОУЧВАНЕ

3.1. Продукт
На дамската част от клиентите ще бъдат предложени марки,
които за първи път ще се внасят в България. Дрехите се отличават с
високо качество и разнообразие на материи, кройки и цветове.
Първоначално ще се заложи на по-голямо предлагане на
трикотаж, дънки (ще има също така поли и рокли). Това всъщност е
стока, която по-лесно се продава и по този начин ще се цели по-
бързо разпространение на новите марки.
Ще се наблегне най-вече на предлагане на най-новото в
дамската мода от гледна точка на цветове и кройки. Ще се
предлагат и различни комбинации и съчетания между марките с цел
да се задоволят нуждите на нежния пол.
Материите ще варират – памук, вълна, вискоза, коприна и
различни съчетания между тях за различните сезони.
Специфичното при отделните марки е:
- Кензо: обръщa се внимание на всеки детайл от дрехата;
цветовете са разнообразни като се набляга на по-ярките; на
всяка дреха стои отличителният знак на марката – цветя,
дракон.
- Версаче: тези дрехи са за дами, които обичат по-секси
облеклото; дрехите се носят по тялото; цветовете са
изчистени, няма шарки; кройките са по-елегантни.

7
- Бос: това са дрехи за бизнес дами с изискан вкус; набляга се
върху материите и обработката им.

3.2. Отраслова характеристика и клиенти
Пазарната ниша, в която оперира фирмата е по-специфична.
Има се в предвид, че предлаганите стоки са на доста по-високи
цени, а клиенти са по-високо поставени личности, дипломати, хора
в добро социално положение. Именно тази част от населението (от
20 до 50 години) се нуждае от точно такива дрехи, които ще се
предлагат – маркови, качествени, удобни и представителни.
Магазинът на фирмата се намира на оживена търговска
улица. Фирмата от своя страна е ексклузивен представител на
внасяните за първи път в България търговски марки дамски
трикотаж.

3.3. Конкуренти
Конкуренти на фирма “Angel” ще бъдат магазините Черути,
Фешън Плейс, Паула Апси, Ескада, Априори.
Черути – търговската марка се предлага от пет години на
българския пазар. Дамската конфекция е еднотипна, по-строго
елегантна.
В магазина “Фешън Плейс” се предлагат марки като Гучи,
Долче Габана. Тези марки са по-скъпи, по-екстравагантни.
Ескада и Априори са търговски марки, наложени на
българския пазар. Кройките им са класически и изчистени,
цветовете – разнообразни.

3.4. SWOT анализ на фирма “Angel”

8

Силни страни:
- Разнообразие от конфекция по модели, дизайн, цветове;
- Високо качество на материите;
- Мултибранд магазин с разнообразие в предлаганите марки;
- На едно място се предлага и дамска и мъжка конфекция;
- Утвърден имидж сред клиентите;
- Карти за намаление;
- Високо качество на обслужването;
- Допълнителни услуги – корекция на дрехи, химическо
чистене;
- Складова площ и собствен транспорт;
- Паркинг за клиентите;

Слаби страни:
 Високи цени на стоките, които не са достъпни за всеки
потребител;
 Невъзможност да се изпълняват корекциите веднага;
 Текучество на персонал.



Възможности:
- Увеличаване на пазарния дял чрез предлагането на дамска
конфекция;
- Добър маркетинг;
- Използване добрия имидж за налагане на новата предлагана
линия.

9

Заплахи:
 Предлагане на нови дамски търговски марки от други
фирми конкуренти;


4. МАРКЕТИНГОВ ПЛАН

4.1. Цена
Цените ще са на нивото на вече предлагания мъжки
трикотаж от същата търговска марка. Те ще варират в зависимост от
цвета, кройката и марката.
На края на всеки сезон се прави намаление, което варира от
20% до 35%.

4.2. Реклама
Рекламната дейност е от голямо значение за дейността на
фирма “Angel”. Тя има за цел както да популяризира новата дамска
конфекция, така и да поддържа вече утвърдения имидж на фирмата.
Рекламата се прави в известни и четени списания. Рекламна
страница обикновено е последната – корицата.
Именно чрез рекламата се цели най-вече поддържане
имиджа, а в краткосрочен период и налагане на новите дамски
линии.
Бюджетът отделен за реклама обикновено е 2% от оборота за
годината.

5. ФИНАНСОВ ПЛАН

10

Финансовото планиране се основава на продажбите и
резултатите от предходни години и маркетинговите проучвания.

1). Покупна и продажна цена.

Мъжки трикотаж:
Вид стока Покупна цена (лв) Продажна цена (лв)
вратовръзки 75 165
Ризи 105 231
трикотаж 120 264
Сако 400 880
Дънки 110 242
панталони 140 308
костюм 450 990
Бельо 17 37


Прогнозни цени за дамски трикотаж:
Вид стока Покупна цена (лв) Продажна цена (лв)
трикотаж 158 348
панталони 168 370
Дънки 110 242
Пола 174 382
Рокля 179 394
Яке 258 568

11
2). Разходи (средно месечни):
2006 г. 2007 г.
ВИД РАЗХОДИ Магазин Склад Магазин Склад
Наем 14 000 3 680 15 470 3 690
ел. енергия 600 120 650 125
топлофикация 170 80 175 80
заплати 1 550 900 2 000 1 600
поддръжка 300 80 350 80
Гориво - 250 - 260
консумативи 1 000 90 1 500 140
∑ 22 820 26 120
реклама (год.) 31 400 35 600
обучение на персонала
(год.)
15 000 20 000
ОБЩО ЗА ГОДИНАТА 320 240 369 040


3). Печалба
Печалба на един брой артикул:
МЪЖКО Лева ДАМСКО лева
трикотаж 144 трикотаж 190
ризи 126 панталони 202
панталони 168 пола 208
вратовръзки 90 рокля 215
дънки 132 дънки 132

12
Печалба от реализирани стоки:

МЪЖКО 2006 г. 2007 г.
Трикотаж 262 080 259 200
Ризи 205 380 205 380
Панталони 89 040 87 360
Вратовръзки 76 500 76 950
Дънки 223 344 220 836
ДАМСКО
Трикотаж - 57 000
Панталони - 20 200
Поли - 19 760
Рокли - 10 750
Дънки - 13 596
ОБЩО 856 200 971 032
РАЗХОДИ 320 240 369 040
БРУТНО ПЕЧАЛБА 535 960 601 992
НЕТО ПЕЧАЛБА 410 009 460 524




Печалба по тримесечия:

Мъжко
2006 г. 2007 г.
1 2 3 4 1 2 3 4
трик. 37
440
89
280
34
560
10080
0
25
920
74
880
61
920
96
480

13
ризи 56
700
67
896
17
640
63
000
20
160
61
740
57
960
65
520
пант. 3
360
26
880
10
080
48
720
6
720
25
200
21
840
33
600
дънки 39
600
73 92
0
26
664
83
160
27
720
61
116
60
720
71
280
врат. 1
800
22
500
17
100
35
100
10
350
20
250
13
050
33
300
Дамско
трик. - - - - 6
650
10
640
16
910
22
800
пант. - - - - 2
200
3 838 4 848 9 494
поли - - - - 2
496
3 536 4 992 8 736
рокли - - - - 1
935
2 150 2 580 4 085
дънки - - - - 1
980