Бизнес план на фирма "Брилянт стил" АД

Б и з н е с п л а н

н а

“ Б р и л я н т с т и л ’’ АД











Представяне на организацията

”Брилянт стил“ АД* е създадена през месец юни 1962 г. в гр.
Пловдив.Производител е на връхно и горно дамско, мъжко и детско
облекло, както по еталон, така и по поръчка като малка част от

2
предлаганата конфекция е представена от бутикови облекла. В момента
преобладаващата част от производството на завода е ишлеме и
полуишлеме и малък процент собствено производство.

Адрес на фирмата:
бул. “ Христо Ботев “ № 7
п.к. 4000
гр. Пловдив

За връзка с “Брилянт стил” АД :
Тел: 032.832526; 833450
Факс: 032.832527
е-mail: brilqnt -pd@yahoo.com

Управител: Ирина Караиванова

Общият брой на персонала е 1959 души.

Сградата на бул.”Христо Ботев” № 7 в Пловдив, която “Брилянт
стил” АД заема и в която осъществява цялата си производствена и
административна дейността, е триетажна и е собственост на дружеството.
То разполага и с 5 фирмени магазина, разположени на територията на
страната както следва: 2 в Пловдив, 1 в Асеновград, 1 във Варна и 1 в
Бургас.

Като един от главните спонсори на ежегодните модни ревюта, които
се организират всяка пролет в Пловдивския Международен Панаир,
“Брилянт стил” АД взема участие в тях със своите модели.Няколко кратно
фирмата е награждавана със златните медали на Пловдивския Панаир за
качеството и оригиналността на своята конфекция.


* Това е сегашното наименование на друвеството, което от създаването си
е било друго и няколко пъти се е променяло.Това ще бъде проследено в
историята на дружеството.


Резюме

“Брилянт стил” АД е производител на модерна конфекция от мъжки
и дамски костюми, сака, панталони, дамски поли, спортни облекла, детска
конфекция.Предприятието е вече с 45-годишен опит и традиции в

3
производството на облекла. То произвежда продукция на ишлеме,
полуишлеме и разработва собствена колекция като поръчките на ишлеме и
полуишлеме се приемат и изпълняват само за чуждестранни фирми, тъй
като българските клиенти не са в състояние да запълнят капацитета на
завода. Годишния капацитет на предприятието възлиза на 700 – 750 хиляди
броя облекла, като 98% от тях са предназначени за износ и само 2% се
продават на вътрешния пазар.

Мисията на “Брилянт стил” АД е да задоволява потребността на
българите от качествено, стилно и съобразено с модните тенденции
дамско, мъжко и детско облекло посредством своите уникални модели,
които разработва благодарение на талантливи дизайнери и с помощта на
добре подбрани и висококачествени платове и материали. Благодарение на
това, че фирмата винаги се е съобразявала с изискванията и нуждите на
своите клиенти, тя е успяла да се докаже успешно както на българския,
така и на международния пазар и затова е наградена с няколко отличия.

Визията й е поддържане на високия процент готова продукция за
износ, както и затвърдяване на позициите, установени на българския пазар,
на фирма производител на качествено, стилно и модно облекло.

Намерението на фирмата да продължава да изнася значително голяма
част от продукцията си, е продиктувано от следните факти: сравнително
ниските доходи и относително малкият дял на разходи за облекло на
българските потребители, както и тяхната потребителска култура;
постоянно нарастващият внос на нискокачествени, но евтини облекла
предимно от Турция и Китай. Анализът на отрасъла показва, че местата на
най-успешно развиващи се организации в шивашкия бранш в България се
заемат именно от тези фирми като “Брилянт стил”, които са изнасяли
своята продукция извън територията на страната ни още преди 90-те
години. Сега те продължават да поддържат сравнително висок процент на
износ на произведеното от тях и реализират добри печалби.

Залагайки на дългогодишния си опит в бранша, на производството на
висококачествени облекла на разумни цени, на високата производителност
на труда и не на последно място-на добрия си управленски екип, “Брилянт
стил” се определя като преуспяваща и силно конкурентноспособна
организация.

Една от основните цели на фирмата е установяване на нови
търговски взаимоотношения с по-голям кръг търговци на едро и дребно от
цялата страна с цел увеличаване пазарния дял в страната. Други базови
цели са поддържане на взаимоотношенията както с чуждестранните й

4
партньори, така и с българските й такива, подбор на квалифициран
персонал, използване на качествени платове и материали, участия в модни
ревюта и изложения в страната и чужбина.

Като цяло предприятието има реалната възможност да продължи
успешното развитие на дейността си. Естествено е обаче да съществуват и
фактори, които могат да повлияят отрицателно на това развитие като
главно проблеми могат да предизвикат свитото вътрешно търсене на
облекла, както и нарастващата конкуренция.

От направения анализ на организацията следва,че ефективността на
водената от дружеството бизнес стратегия е много добра, тъй като не само
предпазва от влиянието на 5-те конкурентни сили, но и отговаря на
ключовите фактори за успех в бранша. Така фирмата е успяла да придобие
силни конкурентни предимства и водещо име в шивашкия бранш в
България.

5

Съдържание страница:
Представяне на организацията

Резюме

Съдържание

История на фирмата

Мисия, визия и базови цели

Описание на бизнеса

Анализ на макросредата

Анализ на микросредата

Анализ на бранша
Доминиращи характеристики на бранша
Ключови фактори за успех в бранша
Фактори, предизвикващи промени в бранша
Оценка на атрактивността на бранша
Анализ на конкурентните сили в бранша
Анализ на конкурентите и представяне на карта на
стратегическите групи

Анализ на пазара

Анализ на организацията
Индикатори за ефективност на бизнес стратегията
SWOT - анализ
SWOT - матрица
Анализ на веригата “дейности – потребителска
стойност – разходи”
Оценка на конкурентната позиция на фирмата

Бизнес цели и стратегии
Бизнес цели на “Брилянт стил” АД
Стратегии на ''Брилянт стил'' АД
Бизнес стратегия
Корпоративна стратегия

2

3

5

7

8

9

13

18

20
20
22
23
24
25

26

29

31
31
31
32

33
34

35
35
37
37
37

6
Ролева стратегия
Ресурсна стратегия

Организационни планове
Маркетингов план
Производствен план
План за доставки
Организационен и управленски план
Осигуряване на трудовите ресурси
Финансов план
Обща оценка на риска

Приложения
Приложение 1


37
3
8

38
38
40
42
42
44
44
44

45
45

7


История на фирмата


Историята на “ Брилянт” Пловдив води началото си от 1962 година ,
когато двата цеха – на промкомбинат “Орлов” и ТПК “Прогрес” се
обединяват в ново конфекционно предприятие.

Заводът започва своята дейност с 600 работника, от които се излъчват
първите главни шивачи, майстори бригадири, кроячи и др. В
производството се внедрява поточна синхронна организация, която
спомага за по–голямо разпределение на труда. През 1985 година е
доставена и пусната в действие високопроизводителна линия за мъжки
панталони. Внедрени са линии за дамски манта и мъжки съка.

С решение № 1690 от 28.08.1990 г. на основание на чл. 11 ал.2 от указ
№ 56 за стопанската дейност Пловдивския окръжен съд регистрира
фирмата като ДФ “Брилянт стил“ ЕАД със седалище гр.Пловдив и предмет
на дейност:
 производство на връхно и горно дамско, мъжко и детско облекло
 производство на бутикови облекла, по еталон и по поръчка
 търговия с промишлени стоки
 експортна и импортна дейност
 реклама и др.

С решение №1159 от 15.0 4.1994г. Пловдивския окръжен съд
пререгистрира фирмата като ЕАД, като уставният капитал се увеличава на
85 732 000лв.

На 24.04.1996г. Пловдивския окръжен съд пререгистрира фирмата
като “Брилянт стил” АД. И днес тя е известна под това име, превърнало се
в символ на качествените, стилните и модни български облекла.

8

Мисия, визия и цели на “Брилянт стил” АД


Мисията на “Брилянт стил” АД е да задоволява потребността на
българите от качествено, стилно и съобразено с модните тендеции дамско,
мъжко и детско облекло посредством своите уникални модели, които
разработва благодарение на талантливи дизайнери и с помощта на добре
подбрани и висококачествени платове и материали. С готовата конфекция,
която изнася извън границите на България, фирмата допринася като цяло
за развитието на шивашката модна индустрия, което е част от нейната
мисия. Благодарение на това, че фирмата винаги се е съобразявала с
изискванията и нуждите на своите клиенти, тя е успяла да се докаже
успешно както на българския, така и на международния пазар и затова е
наградена с няколко отличия.

Визията на дружеството е да продължава да поддържа високия
процент готова продукция за износ, както и да не губи позициите си,
установени на българския пазар, на фирма производител на качествено,
стилно и модно облекло.

Базови цели :

 Проучване и установяване на търговски взаимоотношения с по-
голям кръг търговци на едро и дребно от цялата страна
 Използване на качествени платове и материали
 Подбор на квалифициран персонал
 Участия на фирмата в модни ревюта и изложения в страната и
чужбина.
 Поддържане на взаимоотношенията както с чуждестранните
партньори на фирмата, така и с българските й такива
 Разширяване на рекламните материали на фирмата: брошури,
каталози, сувенири и др.
 Намаляване на нестандартната продукция, рекламациите и щетите
от тях.

9

Описание на бизнеса

Продукцията, която произвежда и предлага “Брилянт стил” на
вътрешния и външния пазар е модерна конфекция от мъжки и дамски
костюми, сака, панталони, дамски поли, спортни облекла, детска
конфекция. Предприятието произвежда продукция на ишлеме,
полуишлеме и разработва собствена колекция като поръчките на ишлеме и
полуишлеме се приемат и изпълняват само за чуждестранни фирми, тъй
като българските клиенти не са в състояние да запълнят капацитета на
завода. Чуждестранните фирми възлагат поръчките си на предприятието
залагайки на високото качество на изработка, авторитета и коректността
при изпълнението на поръчките, евтината работна ръка в сравнение с
техните стандарти и качествените материали, влагани в производствения
процес.
Годишния капацитет на предприятието възлиза на 700 – 750 хиляди
броя облекла. Фирмата работи с пълно натоварване на капацитета, който
е договорен предварително на база крайна реализация. Поръчките на
чуждестранните партньори се делят на два сезона:
 “пролет – лято” от месец Октомври до месец Февруари на
следващата година;
 “есен – зима” от месец Март до месец Август.
Общия обем на продукцията реализирана на външния пазар е 98 %.
“Брилянт стил” разработва своя собствена колекция, която предлага
на вътрешния пазар. Съотношението поръчки на ишлеме и полуишлеме
към собствено производство е 85 : 15 /този баланс се поддържа съзнателно
от фирмата, тъй като ангажира по-малко оборотни средства/. Сравнително
малкия процент на собственото производство обаче не означава слабо
търсене на продукцията на предприятието. Напротив високото качество на
изработка, качествените материали влагани в производствения процес,
конкурентните цени и съобразяването с модните тенденции правят
продукцията на завода много търсена и предпочитана на вътрешния пазар.
Моделите за собствената колекция са разработени в съответствие с
модните тенденции, чрез проучване на потребителското търсене,
съобразно желанията и вкусовете на потребителите. Жизнения цикъл на
продукцията е твърде кратък, поради това, че модните тенденции се менят
всеки сезон и затова предприятието се е насочило към производството на
класически модели като модифицира отделни компоненти от дизайна.
Продукцията на фирмата се окачествява съгласно БДС /Български
Държавен Стандарт/ в три качества. Годишното съотношение между
продукцията по качество е неизменно и се движи приблизително