БИЗНЕС ПЛАН НА ФИРМА ЗА СПОРТНИ ОБЛЕКЛА

1






БИЗНЕС ПРОЕКТ НА ФИРМА ЗА
СПОРТНИ ОБЛЕКЛА

2

Съдържание



1.Информация за фирмата
1.1. Цели на фирмата
1.2. Мисия
1.3. Визия

2.Анализ на макросредата.
2.1 Икономическа среда
2.2 Демографска среда
2.3 Социокултурна среда
2.4 Политическа и правна среда

3.Анализ на микросредата
3.1. SWOT анализ
3.2. Доставчици
3.3. Сегментиране на пазара
3.4. Капацитет на пазара
3.5. Анализ на конкуренцията
3.6.Анализ на пазара

4.Маркетингов анализ
4.1. Продуктова стратегия
4.2.Ценова политика
4.3. Комуникационна стратегия

5. Организация на дейността
5.1.Правна норма
5.2.Организационна структура
5.3. Персонал

6. Финансов анализ
6.1.Разходи за започване на дейността
6.2. Финансов план
6.3. Прогнозен план за приходите и разходите

7. Анализ на икономическите показатели
8. Заключение
9.Приложения

3



1.Информация за фирмата:


Настоящата разработка представлява бизнес проект на ЕТ „Павел Сардовски-Пепи” –
една от оснoвните търговски фирми - предлагащи висококачествени, спортни мъжки и дамски
облекла в България.
Предмета на дейност е продажбата на спортни облекла и аксесоари на професионални и
непрофесионални спортисти в магазин „.Sportswear-PEPI”.
За реализация на произвежданите изделия фирмата може да разчита не само на собствената
си търговска мрежа, но и на множеството си бизнес-партньори, както от страната, така и от
чужбина.
Нейната обществена значимост се обуславя не само от факта, че предлага елегантни и
качествени стоки на българския пазар, осигурявайки сравнително голям прцент от работните места
в региона.
Фирма ЕТ „Павел Сардовски-Пепи” спомага за изграждането и утвърждаването на
българските шивашки изделия като стоки с изключително високо качество, подходящи десени,
отлично съчетание на цветовете, безупречна кройка , следващи последните тенденции в модата.
За по- голямото асортиментно разнообразие тя предлага и известни международни търговски
марки като.
Тя намира отражение в точното определяне на нуждите и потребностите на своите клиенти от
спортно облекло и задоволяването им чрез предлагане на един подходящ продукт – елегантни и
качествени български стоки, предлагани в луксозен, специализиран магазин, в които
квалифицирани и опитни продавач-консултанти помагат на клиентите да направят най-добрия
избор.
.

4




1.1. Цели на фирмата



Основни цели за развитието на фирмата и магазина са :
 Магазинът да е елитен, специализиран и предлагащ разнообразие от най-качествените
марки спортни мъжки и дамски облекла и аксесоари.
 Предлагане на конкурентно обслужване и много голямо разнообразие в асортимента.
 Максимално оползотворяване на отличното местоположение – булевард „Цар
Освободител”.
 Официално откриване в началото на 2011год. и широко популяризиране в медиите .
 Поддържане на контрол разходите,операциите и паричния поток чрез адекватен и
автоматизиран мениджмънт.



Краткосрочни цели:

 До края на първата година да се възстановят финансовите средства използвани за
направата на магазина.
 Магазина да стане популярен , редовно посещаван и интереса към него д се повишава.



Средносрочни цели:

 До края на втората година магазинът да е на печалба .
 Името на магазина да стане утвърдено на спорния пазар.
 Да бъде предпочитано място от спортистите в града.


Дългосрочни цели:

 Както търсенето,така и печалбата да се увеличава.
 При интерес на хора от други градове магазинът да отвори клонове в други населени
места.
 Да създаде собствена линия спортни стоки.


1.2.Мисия

ЕТ „Павел Сардовски-Пепи” се стреми да дари всеки нейн клиент с най-доброто и
най-подходящото спортно облекло, което да създава усещане за комфорт, удобство и стил,
изпълвайки го с увереността, че изглежда неотразим и безупречен по всяко време и на всяко
място.

5





1.3.Визия

ЕТ „Павел Сардовски-Пепи” смята, че е необходимо да поддържа и увеличава
рентабилността и растежа на дейността си, като по този начин тя ще заеме силни
стратегически позиции на пазара на висококачествени, удобни и стилни спортни облекла.

6





2.Анализ на макросредата






2.1.Икономическа среда

Въвеждането на валутен борд, подкрепата на МВФ довеждат до подобрение на
икономическата конюнктура в страната като внасят стабилност и сравнително ниска инфлация,
която повишава общото търсене и предлагане.
Пазарът на капитали се раздвижва – съществуват благоприятни възможности за
приватизиране на сгради за офиси, строят се нови и удобни бизнес центрове, складове и магазинни
помещения на изгодни цени.
Очакваното намаляване на данъците има за цел да облегчи значително фирмите. Общият
икономически растеж и положителните показатели на икономиката правят перспективата за
развитието на бизнеса благоприятна.
В дългосрочен план със спиране на обедняването на населението и с увеличаване на
покупателната му способност е много вероятно в структурата на разходите на домакинствата,
разходите за облекло, обувки и лични принадлежности да се увеличат , което естествено ще доведе

7
и до по-голяма и бърза реализация на стоките предлагани в магазин „Sportswear-PEPI „на фирма
ЕТ „Павел Сардовски-Пепи” .
2.2Демографска среда

От една страна основните демографски тенденции като спадащата раждаемост,
застаряването на населението, влошаващото се ниво на образованието и културната дейност са
неблагоприятни за фирмата, тъй като водят до консервативност, ориентацаия към евтини и
некачествени китайски стоки, ниски критерии при избор на спортно облекло, а в някои случаи
дори кичозно обличане.
От друга страна обаче, не трябва да се забравя, че в резултат на стабилизиращата се ситуация
в страната, на очакванията за икономически ръст и постепенното създаване на стабилна социална
структура, голяма чяст от населението (и най-вече тази с по-високи доходи) се насочва към
луксозни, специализирани магазини, предпочитайки по-скъпи, но по-качествени български спортни
облекла.

2.3.Социокултурна среда

С навлизането на правилата от бизнес-етикета на пазарната икономика, налагащи определен
начин на държание и обличане, се очаква използването и покупките на елегантни, удобни и стилни
спортни облекла и други аксесоари към тях да нарастват.

2.4.Политическа и правна среда

Сериозен проблем за нормалното функциониране на бизнеса в България продължава да бъде
корупцията. Една от главните пречки за навлизането на чуждестранни инвеститори в страната са
пропуските в съдебната система.
Основната негативна тенденция е свързана с непостоянството в законовата уредба – закони
постянно се видоизменят и заместват – което силно затруднява процеса на планиране, причинява на
организацията не само ненужни разходи, но и несигурност в своята правна защита.
Следователно доверието на инвеститорите и местните фирми трябва да бъде възвърнато
благодарение на една професионално изготвена, силна и независима съдебна система.
Освен това би следвало да се елиминират все още съществуващите излишни бюрократични
пречки, които създават известна тромавост при учредяване на чуждестранни и местни търговски
предприятия.

Евентуалните бариери за навлизане в търговията са минимални:
 Не се изисква голям капитал за стартиране на бизнеса.
 Няма особени разрешителни режими.

8

3.Анализ на микросредата



3.1. SWOT анализ
SWOT анализа е широко популярна техника от стратегическото управление, разработена
от Алберт Хъмфри . Анализът разглежда четири фактора, които идентифицират проекта,
продукта или организацията на които са приложени.
3.1.1.Същност на SWOT анализа:
Анализът съставя в себе си изводите от стратегическите анализи на вътрешната и
външната среда за определяне на силни и слаби страни на организацията, както и
външните възможности и заплахи. SWOT анализа е техника, свързана с
разработването на матрица. Целта е добре да се съчетаят силните и слабите страни на
организацията и външните възможности и заплахи. SWOT анализ е ситуационен
анализ, за разлика от дуги анализи, които използват пазарен, продуктов или някакъв
друг подход. Това означава, че той трябва да бъде определен във времето, за което са
поставени стратегически цели. Факторите от вътрешната и външната среда, чието
време е определено е правилно при разработка на SWOT анализа (над матрицата да се
изписва организацията и датата, за която се отнася). При динамичната и бързо
развиваща се среда той ще бъде различен в различните периоди от време,
съответстващ на стратегическите цели.

3.1.2.Полза от SWOT анализа
Подробното изписване на всички посочени елементи в него, което позволява да се
направи оценка на ситуацията. Прилага се при всички управленски решения, в т.ч.
стратегически. Има важно значение при оценка на дейността на организацията,
определяне на текуща стратегическа позиция и избора на стратегия. С него се
определят конкурентните предимства и ключовата уязвимост на организацията.

9

Положително
влияние
Отрицателно
влияние
Вътрешна
среда
Плюсове Минуси
Външна
среда
Възможности Опасности



3.1.3.Графично представяне на SWOT анализа:

СИЛНИ СТРАНИ


 Квалифициран персонал
 Доминиращ пазарен дял
 Ниски цени
 Ниски транспортни разходи
 Модернизираната техника
 Малки загуби
СЛАБИ СТРАНИ


 Малък пазарен дял
 Внезапен спад на търсенето на
спортните стоки
 Евентуални рекламации
БЛАГОПРИЯТНИ
ВЪЗМОЖНОСТИ

 Увеличаване на клиентите
 Допълнителна мотивация на
персонала чрез бонуси
 Ръст на търсенето на спортните
стоки
 Модернизация чрез развитие в
инфраструктурата и нови
технологии

ЗАПЛАХИ
(РИСКОВЕ)

 Провал в качеството
 Поява на прекалено силна
конкуренция с неограничен
капитал
 Намалена покупателна
способност на населението
 Икономическа криза
 Климатични промени

10










3.2.Доставчици. Дейността на фирмата обуславя и определя нейните партньори и
доставчици.

11


В този смисъл тя поддържа връзки с представителите на Artistic, Redics, Diamond,
G-star, Diesel ,Bulldozer, AR-MA ,Strat , Sier Fashion,Tinger. Тези представителства
предлагат стоките си на място,a транспортните разходи са за наша сметка. Това от своя
страна води до