Бизнес план за магазин за бельо “Сатен”

Бизнес план за
магазин за
бельо “Сатен”

1

Резюме:
Бизнес плана е изработен с цел анализиране и представяне на анализ,
определящ минусите и плюсовете при отваряне на малък магазин за
бельо „Облечи ме в сатен” в централния район на град Пловдив. Тук са
застъпени основни моменти като: определяне на мисия и цели на
фирмата, описание и класифициране на стоките и услугите, и подходящ
за случая маркетингов анализ. Определя се съответният пазарен
сегмент, към който сме се насочили, неговите предполагаеми интереси
и възможности, ценовата политика, която смятаме да използваме и
бъдещите ни конкуренти. В бизнес плана са приложени множество
таблици, в които се пресмятат всички видове разходи, както за
материали, така и за покупка на стоки. Също така чрез приложените
таблици може да се изчисли тримесечната и годишната печалба.
Отбелязани са дълготрайните активи и тяхната амортизация,
предполагаемият брой персонал и заплатите + осигуровките. Изработен
е касов план, в който са отчетени първоначалните ни лични вложения в
размер на 20 000лв. и е изваден тримесечния и годишния баланс на
фирмата.


1. Лични данни:
Избраната правна форма на фирмата е ЕТ. Регистрирана е на името на
собственика - „Нели Нейчева”. Занимава се с търговия. Освен собственика,
изпълняващ задълженията на управител, в магазина има и двама продавач-
консултанти.
2.Мисия и цели:
ЕТ “Нели Нейчева”, собственик на магазин за бельо “Сатен” си поставя за
мисия, чрез продажбата на висококачествена българска стока, на
приемливи цени и най-важното – чрез добро отношение към клиентите си
да се развие и да направи редица магазини, както в Пловдив, така и в
цялата страна. Основният асортимент от стока е насочен предимно към
младото поколение. То се явява главният сегмент, към който е насочено
позиционирането на стоките. Магазинът се намира в центъра на град
Пловдив в капана зад Халите. Мястото е подбрано от гледна точка на това,
че там има стълпновение от хора, а наемът е по-малък в сравнение с този
на главната улица или в Халите. Имайки в предвид също близко
разположените кафета, ресторанти и заведения за бързо хранене наоколо
се очаква посещаемост от сравнително голям брой млади хора. Фирмата
залага много и на обслужването, което е изключително важно за
просперитета. Усмивките, приветливото отношение и добрите препоръки

2
са изключително важни за привличането на клиенти. Качеството на
стоката също не е за подценаване при привличането и заържането на
клиенти, защото именно доволни от покупката си хора ще посегнат
повторно да влязат в магазина. А и една от най-добрите реклами е думата
на удовлетвореният клиент. За реализиране на мисията се поставят
краткосрочни и дългосрочни цели. Към краткосрочните спадат :
утвърждаване на фирмата пред съответният пазарен сегмент, към който е
насочена дейността и обевдаването на клиента, че предлаганата му стока е
най-добра за него. Дългосрочните цели са: разрастване на броя на
магазините първо в град Пловдив, след което и на територията на цялата
страна.

3. Описание на продуктите и бизнеса:
- Продуктов микс – сатенени пижами, нощници, халати, комплекти
дамско бельо, жартиери, бански костюми, силиконови чорапи, къси
чорапи.
- Логически категории:
1) спално бельо – сатенени пижами, нощници, халати:
2) луксозно бельо – жартиери, комплект дамско бельо, силиконови
чорапи;
3) други – бански костюми, къси чорапи;
- Целият асортимент от стоки, предлагани в магазина е произведен в
България, от висококачествени материали – сатен, памук, коприна,
ликра и др. Фирмата загала на изявили се вече наши марки, доказали се
както в дизайнерско отношение ( голямо многообразие на модели за
всеки вкус), така и чрез самия начин на изработка на стоките. Като
второстепенно мото на фирмата се явява “Да изберем Българското”.

4. Маркетингов анализ:
- Производството и продажбата на различни видове бельо е един доста
развит отрасъл. Има голямо разнообразие на стоки и асортименти,
сравнително развил се и утвърден и на световно равнище. Има много и
различни тенденции към дизайнерско и качествено обновяване на
стоките.
- Анализ на целевия пазар – изследване на клиентите:
1) Индивидуален потребител:
- възраст – 14 – 40 год.;
- пол – предимно жени;
- доход – 220 – 1000 лв.;
- семейно положение – семейни и несемейни;
2) Къде е клиента?
- в град Пловдив и областта;
3) Няма конкретен сезон на покъпка – целогодишно;

3
4) Купуват се както по-евтини, така и луксозни стоки, с високо качество
и възможно най-дълго време на употреба;

- Анализ на конкуренцията:
В районът, в който се намира магазинът има голям брой конкуренти – в
Халите има 3 магазина за бельо и още няколко по главната улица. Това,
с което фирмата превъзхожда конкурентите си е по-ниският наем,
съответно по-малки надценки и по-ниски цени. Хората винаги биха
предпочели стоки на по-ниски цени, особено ако са с доказано качество.
А именно качеството е това, което ни отличава от конкуренцията ни.

- Ценова стратегия:
Цените в магазина са приемливи и дори сравнително ниски за района, в
който е разположен. Надценката е между 20% и 30% за различните
видове стоки – по-ниски цени спрямо тези на конкуренцията и
достатъчно високи за реализиране на печалба.
- Дистрибуция:
ЕТ „Нели Нейчева” се занимава с търговия на дребно и продава на
крайния потребител.

- SWOT анализ:
1) Силни страни:
- продажба на качествена българска стока
- сравнително ниски цени, в сравнение с тези на конкуренцията
- добро местоположение
- богат асортимент на стоките
- добро обслужване
2) Слаби страни:
- магазинът е нов на пазара и няма утвърден имидж
- в близост има конкуренция
- не е познат на клиентите
3) Възможности:
- за утвърждаване на пазара
- разрастване и елиминиране на конкуренцията
- създаване на верига магазини в град Пловдив
- създаване на магазини и в други градове
- утвърждаване на национално ниво
4) Заплахи:
- голяма конкуренция
- по-евтини турски стоки

4
План на продажбите

В първата таблица „План на продажбите” е описано количеството
продадена стока и цената, на която я е закупил потребителя. Сметната е
общата сума от продажби за тримесечие.
Приложение1
План на продажбите
№ Име на стоката

I
(бр.,лв.,общо)
II
(бр.,лв.,общо)
III
(бр.,лв.,общо)
IV
(бр.,лв.,общо)
1. Пижама 120 17 2040 160 19 3040 180 19 3420 120 19 2280
2. Нощница 120 17 2040 140 20 2800 140 20 2800 100 21 2100
3. Дамско бельо 240 29 6960 240 32 7680 260 32 8320 260 32 8320
4. Бански 100 25 2500 200 30 6000 250 32 8000 160 29 4640
5. Жартиери 60 10 600 160 10 1600 120 10 1200 120 11 1320
6. Дълги чорапи 160 11 1760 400 11 4400 360 11 3960 320 12 3840
7. Къси чорапи 200 0,6 120 480 0,6 288 400 0,8 320 480 0,8 384
8. Халат 60 23 1380 160 23 3680 160 25 4000 200 25 5000
Общо 17400 29488 32020 27884

Обшо – 106 792 лв.


План на покупките

Във втората таблица „План на покупките” е записано количеството
закупена от нас стока и цената на която сме я купили. Също е сметната
сумата по тримесечие, дадена от нас за покупка на стока. Разликата
между сумите в „План на продажбите” и „План на покупките” ни дава
чистата печалба.
Приложение1
План на покупките
№ Име на стоката

I
(бр.,лв.,общо)
II
(бр.,лв.,общо)
III
(бр.,лв.,общо)
IV
(бр.,лв.,общо)
1. Пижама 120 11 1320 160 12 1920 180 12 2160 120 12 1440
2. Нощница 120 11 1320 140 13 1820 140 13 1820 100 13 1300
3. Дамско бельо 240 22 5280 240 25 6000 260 25 6500 260 25 6500
4. Бански 100 20 2000 200 24 4800 250 25 6250 160 22 3520
5. Жартиери 60 7 420 160 7 1120 120 7 840 120 8 960
6. Дълги чорапи 160 8 1280 400 8 3200 360 8 2880 320 8 2560
7. Къси чорапи 200 0,4 80 480 0,4 192 400 0,5 200 480 0,5 240
8. Халат 60 18 108 160 18 2880 160 19 3040 200 19 3800
Общо 11808 16532 23690 18880

Общо – 70 910 лв.

5

План на дълготрайните активи

В третата таблица „План на дълготрайните активи” са описани
закупените от нас съоръдения с цена над 700 лв. и е изчислена
амортизационната им норма за период от една година (в конкретния
случай амортизацията на климатика е 15%).



Приложение 3
План на дълготрайните активи
№ Вид дълготраен актив Ед. Цена Брой Обща ст-ст Год.аморт.норма Бележка
1. Климатик 1200 лв. 1 1200 лв. 180 лв. Закупен





План за персонала

В тази таблица е посочен броя на наетите работници и заеманата от тях
длужност. Също и работна заплата, данъци и осигуровки за тримесечие,
както и общата сума дадена от нас за нуждите на персонала.



Приложение 4
План за персонала
№ Длъжност

I
(РЗ,ДО,Общо-лв.)
II
(РЗ,ДО,Общо-лв.)
III
(РЗ,ДО,Общо-лв.)
IV
(РЗ,ДО,Общо-лв.)
1. Продавач/ка 1500 300 1800 1500 300 1800 1500 300 1800 1500 300 1800
2. Продавач/ка 1500 300 1800 1500 300 1800 1500 300 1800 1500 300 1800
Общо 3600 3600 3600 3600

6
План за общофирмени разходи

В този план са включени всички други разходи, различни от описаните
в таблиците по-горе. Като например разходи за материали,
електроенергия, наем на помещение, счетоводни услуги и т.н.

Приложение 5
План за общофирмени разходи
№ Наименование на разхода Брой I II III IV Общо
1. Покупка на м-ли:
-рафтове
-стол
-бюро
-закачалки
-огледало
-щендери
-касов апарат
-манекен

2
1
1
100
1
40
1
2

120 лв.
20 лв.
50 лв.
40 лв.
40 лв.
480 лв.
170 лв.
20 лв.

-
-
-
-
-
-
-
-

-
-
-
-
-
-
-
-

-
-
-
-
-
-
-
-

120 лв.
20 лв.
50 лв.
40 лв.
40 лв.
480 лв.
170 лв.
20 лв.
2. Елекртоенергия - 80 лв. 70 лв. 70 лв. 80 лв. 300 лв.
3. Вода и канализация - 15 лв. 10 лв. 15 лв. 12 лв. 52 лв.
4. Канцеларски м-ли - 50 лв. 40 лв. 45 лв. 55 лв. 190 лв.
5. Наеми 4 1200 лв. 1200 лв. 1200 лв. 1200 лв. 4800 лв.
6. Счетоводни услуги - 220 лв. - - - 220 лв.
7. Застраховки - 100 лв. - - - 100 лв.
Общо 6612 лв.


План за приходите и разходите

Тук са разделени всички приходи и разходи отбелязани в горните
приложения в определени категории според сходни критерии и е
изчислена счетоводната печалба.
Приложение 7
План за приходите и разходите
Приходи
I. Приходи от дейността
1. Приходи от продажби 106792лв.

Разходи
II. Разходи за дейността
1. Разходи за покупка на стоки 70910 лв.
2. Разходи за материали 770 лв.
3. Външни услуги 320 лв.
4. Заплати и осигуровки 14400 лв.
5. Амортизации 180 лв.
6. Горива и енергия 352 лв.

7
7. Наеми 4800 лв.
8. Други 360 лв.

Всичко разходи 92092 лв.

Счетоводна печалба 14700 лв.




Касов план

В касовият план са включени личните вложения на собственика,
необходими за започване на бизнеса, както и всички приходи и разходи
в период за една година. В края на всяко тримесечие се прави баланс,
който след това се записва като начален баланс за следващото
тримесечие. В първото тримесечие началния баланс е 0. Като
заключение за тази таблица може да се отбележи, че фирмата излиза на
печалба и не е необходимо вземането на кредити за следващ период.


Приложение 6
КАСОВ ПЛАН
ТРИМЕСЕЧИЕ ПЪРВО ВТОРО ТРЕТО ЧЕТВЪРТО ОБЩО
Начален баланс (остатък от
предишно тримесечие)
0 18187 лв. 26233 лв. 29633 лв.
ПОСТЪПЛЕНИЯ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХ
1 Лични вложения 20000 лв. 20000 лв.
2 Приходи от продажби в бр. 17400 лв. 29488 лв. 32020 лв. 27884 лв. 106792 лв.
ОБЩО ПОСТЪПЛЕНИЯ 37400 лв. 29488 лв. 32020 лв. 27884 лв. 126792 лв.

ПЛАЩАНИЯ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХ
1 Наем на помещение 1200 лв. 1200 лв. 1200 лв. 1200 лв. 4800 лв.
2 Покупка на обзавеждане 1970 лв. - - - 1970 лв.
3 Покупка на стоки 11808 лв. 16532 лв. 23690 лв. 18880 лв. 70910 лв.
4 Заплати и осигуровки 3600 лв. 3600 лв. 3600 лв. 3600 лв. 14400 лв.
5 Електроенергия 80 лв. 70 лв. 70 лв. 80 лв. 300 лв.
6 Канцеларски материали 220 лв. 40 лв. 45 лв. 55 лв. 360 лв.
7 Счетоводни услуги 220 лв. - - - 220 лв.
8 Вода и канализация 15 лв. 10 лв. 15 лв. 12 лв. 52 лв.
9 Застраховки 100 лв. - - - 100 лв.

ОБЩО ПЛАЩАНИЯ 19213 лв. 21452 лв. 28620 лв. 23827