Бизнес проект за създаване на фитнес център

1



Бизнес проект за създаване на
фитнес център

„ОЛИМП”

2


Съдържание:
1. Увод и цели
2. Анализ на бизнес средата:
2.1 Анализ на продукта
2.2 Анализ на макросредата
2.3 Анализ на микросредата
2.4 Анализ на пазара

3. Профил на компанията
3.1 Собственост
3.2 Начален капитал
3.3 Местоположение на компанията
4. Услуги
4.1 Описание на услугите
4.2 Конкурентноспособност
4.3. Изпълнение
5. Обобщен маркетинг анализ
5.1 Пазарна сегментация
5.2 Анализ на деловите услуги
5.2.1 Делови участници
5.2.2 Разпространение на услугите
5.2.3 Основни конкуренти
6. Стратегически план на действие
6.1. Маркетингова стратегия.
6.1.1 Ценова стратегия
6.1.2 Стратегия за промоциране
6.2 Стратегия за продажбите
6.2.1 Прогноза за продажбите
7. Организация на дейността
7.1 Организационна структура
7.2 Управленския екип
7.3 Пропуски в управленския екип
7.4 Кадрови план
8. Финансов План
9. Анализ на икономическите показатели
10.Заключение

3


1.Увод и цели
1.1 Увод
Настоящият бизнес проект разглежда създаването на фитнес клуб“Олимп” в
град Кюстендил.
Идеята за този бизнес дойде на първо място като резултат от личния и
професионален интерес в областта на фитнес-услугите на единия от съдружниците –
Каролина Грозданова, която ще учи в Националната спортна академия.
Заедно с това, като положителна тенденция бе оценена склонността на все-повече
българи да водят здравословен начин на живот, включително да спортуват.
И на трето място, положително за осъществяването на идеята е наличието на
незадоволено за момента търсене на фитнес услуги със сравнително добро качество и
поносими за клиентите цени.
Фитнес клубът ще обслужва района на Кюстендил. Той ще спомогне за една по-
добра продуктивност на спортуващите и в същото време ще редуцира общите им
разходи.
Бизнесът се базира на два прости принципа:
1. Здравите спортистите са по-продуктивни от хронично болните.
2. Превантивните мерки да се предпази човек от заболявания не са толкова
скъпи колкото тяхното евентуално лекуване.
Във Фитнес Клуба, работоспособността на служителите е пряко свързана със
здравното състояние. Ние смятаме, че традиционното тълкуване и подхождане към
настоящата криза в здравеопазването е неправилна. Тези традиционни подходи
според нас са реактивни, т.е. едва след като работникът пострада и се разболее, се
предприемат някакви мерки и отделят средства. Нашият подход е далеч по -
проактивен и набляга на вземането на предпазни мерки и поддържането на
здравословен начин на живот.
Подпомагайки служителите да променят своя начин на живот, избирайки по-
здравословния, фитнеса ще намали здравноосигурителните им разходи и ще увеличи
продуктивността на хората.
Състоянието на кризата в здравеопазването на България, заедно с настоящите
демографски промени, са заплаха за задълбочаване на кризата, но и на спад на
продуктивността.
Тези фактори, съчетани с местната конкурентна среда, са сигнал за
благоприятна възможност за развитие на Фитнес Клуб на този пазар.

4

1.2 Цели
1. Да разработим стратегии и здравна програма за деловите среди в центъра на
Кюстендил.
2. Да се създадат делови взаимоотношения с 20 компании до края на 2011г.
3. Да се обхване района на Кюстендил до края на 2015 г.


1.3 Мисия
Фитнес Клуб предоставя здравна програма и услуга, която подпомага хората
да имат един от най-великите дарове - този на доброто здраве. По-добрата кондиция

5
и измерими предимства ще са от огромна полза както за работодателите, така и за
потребителите.

1.4 Фактори за успех
 Проучване на нуждите и типа услуги.
 Наемане на опитен персонал.
 Отдаденост и усърдна работа от страна на основателите.
 Повишаване на продуктивността.
 Намальяване на общите разходи.

2.Анализ на бизнес средата:
2.1 Анализ на продукта
Фитнесът ще предлага богат набор от услуги с цел максимално удовлтворение
на клиентите. Ще разполага с професионални и внимателно подбрани, в
зависимост от пола и изискванията на клиента високо технологично фитнес
оборудване на водещи фирми в браншакато BODY’S SPORT, F*LINE, и
кардиооборудване от KETLER.Ще се предлагат и индивидуални програми .
Продуктите, които ще се предлагат ще бъдат съобразени с пола на клиентите,
като ще се осъществява продажба на фитнес препарати и изготвяне на
протеинови шейкове от реномирани марки като UNIVERSAL, SCITEC
NUTRITION и българските BIOGAME, NUTRRIM и JK.

2.2 Анализ на макросредата
 Икономически фактори
Основните икономически фактори, който влияят върху търсенето и
предлагането на услугите са безработицата, митническия режим и равнището
на доходите.
Безработицата
През 2010 г. 51,8% от безработните в Кюстендилска област са без специалност и
професия или това са 4164 души. Висшисти без работа са 712, а специалистите 1994
души.
37,4% от регистрираните в Бюрата по труда в Кюстендил и Дупница се водят трайно
безработни. Входящият поток през изминалия месец обхваща 740 ново регистрирани,
при изходящ от 780 души, показват данни от Бюро по труда-Кюстендил.
Следователно това показва, че този показател няма водещо значение за успеха на
фирмата.

6
Равнището на доходите
От всички заети 69.4% са в частния сектор. Средната заплата за града е 350 лева.
Повечето от гражданите на град Кюстендил са заети в сферата на търговията и
услугите, образованието и медицинските услуги. Шивашката и обувната
промишленост също са застъпени. Поради кризата търсенето на облекла, които не са
стоки от първа необходимост, не е така интензивно.
Митническия режим
Този фактор влияе върху възможността да се внасят по- големи количества вносни
облекла на по-ниски цени, за да може по-добре да се задоволи потребителското
търсене.
 Политически фактори
България се намира в утвърдена форма на държавно управление и стабилна
структура на властта, която се стреми чрез икономическата си политика да
стимулира развитието на частния сектор.
В този смисъл фирма „ОЛИМП” има пълната подкрепа за развитие, ползвайки
услугите на агенцията за малките и средните предприятия.
 Социални и демографски фактори

Как влияе възрастовата група на населението в града?

Възрастовата структура на населението в град Кюстендил
31.12.2010 г. е следната:

Кюстендил в град Кюстендил
Възраст всичко мъже жени
Общо 48005 24424 23581
5 - 9 2109 1077 1032
10 - 14 1971 1007 964
15 - 19 4051 2641 1410
20 - 24 4 399 2884 1515
25 - 29
2903 1491 1412
30 - 34 3366 1735 1631
35 - 39 3524 1746 1778
40 - 44 3404 1675 1729
45 - 49 3487 1702 1785
50 - 54 3441 1608 1833
55 - 59 3525 1637 1888
60 - 64 3235 1477 1758

7


Възраст Население В процент
до 19 години Население под трудоспособна възраст 17%
от 19 до 59 години Население в трудоспособна възраст 76%
Над 63години Население над трудоспособна възраст 7%

 Демографските фактори също оказват известно влияние върху пазара на
фитнес услуги, но както бе споменато по-горе центърът „Олимп” ще обхване
клиентите от двата пола, възраст от 16 до над 60 г., без значение от етническа
принадлежност, религия или убеждения. Спомената беше и политиката на
центъра по професии и образование.

 Културните фактори също оказват влиянието си върху фитнес услугите.
Характерно за българина е стремежът му да изглежда добре, спортът в
България се ползва с голяма популярност и уважение, тенденцията е
заемането на още по-голяма част от ежедневието на хората със спорт за здраве
и тонус.
 Технически фактори.
Непрекъснато излизат на пазара нови технологии за производство на фитнес
оборудване и екипировка, с това трябва да се съобразява проектирането на
центъра. Също така новите методи за възстановяване: продукти, методика,
програми и т.н.т.
2.3 Анализ на микросредата
 Доставчици
Дейността на фирмата обуславя и определя нейните партньори и доставчици.
В този смисъл тя поддържа връзки с фирмите, доставящи реномираните марки
като UNIVERSAL, SCITEC NUTRITION и BIOGAME, NUTRRIM и JK.
 Клиенти.
Клиентите на фитнес център „Олимп”са предимно на средна възраст и млади
хора .
Те са със средни, високи и много високи доходи, което е изключително
предимство за бизнеса в този район. Хората имат желание да изградят красиво
и здраво тяло и са готови да вложат средства за това. Желаещите са и от двата
пола, и на различна възраст.
Избирайки по-здравословния начин на живот посетителите на фитнеса ще
намалят здравноосигурителните си разходи и ще увеличат продуктивността
си.
 Основни конкуренти

Това са:
 Клубове, които обслужват домакинства с по-ниски доходи и/или студенти,
търсещи достъпност и удобство.
 Клубове, които имат своята лоялна и постоянна клиентела с пет до седем
посещения на седмица.

8
 Клубове, които обслужват не толкова постоянни клиенти, търсещи
определени удобства и индивидуален подход.


2.4 Анализ на пазара
Фитнес център „Олимп” ще предлага богат набор от услуги, за да можем да
постигнем максимално удовлетворение на нашите клиенти за разлика от
конкурентните фирми.
Центърът ще разполага с професионални и внимателно подбрани, в зависимост от
пола и изискванията на клиентите, уреди
. Проучване на фирмата ни е установило, че в региона нито един от конкурентните
ни фирми не предлага такъв уникален набор от услуги и оборудване. Смятаме, че
широката и разнообразна гама от промоции и намаления ще привлекат много
клиенти от местното население, които ще предпочитат по – изгодните и атрактивни
оферти на „Олимп” пред останалите конкуренти на пазара.
Фирмата ни има възможност за разширяване на бизнеса си в бъдеще, изграждайки в
неоползотворената част от сградата фризьорски салон и създаване на кафе към
фитнес – бара за пролетно – летния сезон в градината пред входа на фитнеса.
Смятаме, че тези услуги са взаимодопълващи се и когато са локализирани на едно
място създават предпоставка за по – голямо удовлетворение на клиентите ни и
съответно по – голяма печалба за фирмата. За в бъдеще фирмата ще предлага още по
–голямо разнообразие от промоции и услуги за редовни клиенти и за привличане на
нови.


3. Профил на компанията
Фитнес Клубът се базира на принципа, че здравите хора са по-продуктивни и
ефективни. Поради тази причина той предлага здравословни фитнес стратегии и
програми в Кюстендил. Те съчетават здравословни и физически натоварени
дейности с оглед постигане на положителни промени в начина на живот на хората.
Центърът е основан в Кюстендил от трима собственици, имащи позициите на
изпълнителни директори.

3.1 Собственост
Фитнес Клубът е дружество с ограничена отговорност (ООД) . Трим