Бизнес проект за създаване на магазин зa дрехи „Елегант”

Бизнес проект за създаване на магазин зa
дрехи
„Елегант”

Съдържание
1.Увод – въведение в проблема, мотивация и обосновка на избора.
1.1. Мисия
1.2.Цели
2. Анализ на макросредата
2.1. Анализ на бизнес средата
2.2. Анализ на външната бизнес среда
2.3. PESTEP Анализ
3. Анализ на микросредата
3.1. Доставчици
3.2. Клиенти
3.3. Анализ на 7 S
3.4. Кластър анализ
3.5. SWOT Анализ
3.6. Атрибутивен анализ
4. Маркетинг анализ
4.1. Иновационен процес
4.2. Метод Делфи
4.3. Ценова политика
4.4. Матрица на Ансоф

4.5. Анализ на предприемаческата полезност на продукта
4.6. Анализ на необходимите предприемачески ресурси
5. Финансови ресурси
5.1. ATP Анализ
5.2. Техникоикономическа обстановка
6. Финансов план
6.1. Инвестиционен план
6.2. Прогноза за разходите и приходите
7. Организация на дейността
7.1. Правна форма
8. Анализ на икономическите показатели
8.1. Показатели за ефективност
8.2. Показатели за рентабилност
8.3. Показатели за динамика
8.4. Период на възвръщаемост на инвестицията
9. Заключение






1.УВОД
Този бизнес проект е съставен за създаване на фирма за търговия на дребно с дамски
облекла. Причините за този проект са:

По-пълно удоволетворяване потребностите на потребителите от дамски облекла в град
Кюстендил.
Запълване на пазарна ниша и за разнообразяване асортимента на дамски облекла.
1.1.Мисия – мисията на магазина „Елегант” е да задоволи нуждите на потребителите от
хубаво облекло, на приемливи цени и обслужване на високо ниво.

1.2 Цели
Тактически цели: Фирмата “ Елегант ” е регистрирана като дружество с ограничена
отговорност, със седалище в град Кюстендил. Има идея за разширяване на бизнеса с
още поне един магазин в града.
Стратегически цели: Заемане на пазарната ниша и разширяване на дейността.
Оперативни цели: Тъй като фирмата стартира дейността си със собствени средства, те
са вложени в ремонт и модернизация на помещението, закупуване на необходимото
оборудване и стока.
Отварянето на магазина е свързано с няколко основни дейности:
1. Проектиране
2. Ремонтна дейност
3. Организиране на дейността
4. Снабдяване със стока
5. Монтиране на стелажите и витрините
6. Подреждане на стоките

2.АНАЛИЗ НА МАКРОСРЕДАТА
2.1. Анализ на бизнес средата
• Анализ на външната бизнес среда
• Анализ на вътрешната бизнес среда
• Дългосрочни цели, съобразени с жизнения цикъл на продукта
2.2. Анализ на външната бизнес среда

 Икономически фактори. Основните икономически фактори, които влияят
върху търсенето и предлагането на стоките от фирмата, безработицата,
равнището на доходите и митническия режим.
 Безработицата. През 2010 г. 51,8% от безработните в Кюстендилска
област са без специалност и професия или това са 4164 души. Висшисти без
работа са 712, а специалистите 1994 души. 37,4% от регистрираните в
Бюрата по труда в Кюстендил и Дупница се водят трайно безработни.
Входящият поток през изминалия месец обхваща 740 ново регистрирани, при
изходящ от 780 души, показват данни от Бюро по труда-Кюстендил.
Следователно това показва, че този показател няма водещо значение за
успеха на фирмата.
 Равнище на доходите. От всички заети 69.4% са в частния сектор. Средната
заплата за града е 350 лева. Повечето от гражданите на град Кюстендил са
заети в сферата на търговията и услугите, образованието и медицинските
услуги. Шивашката и обувната промишленост също са застъпени. Поради
кризата търсенето на облекла, които не са стоки от първа необходимост, не е
така интензивно.
 Митнически режим. Този фактор влияе върху възможността да се внасят
по-големи количества вносни облекла на по-ниски цени, за да може по-добре
да се задоволи потребителското търсене.
 Политически фактори. Икономиката на нашата страна е малка и много
силно зависима от развитието на глобалната (световна ) икономика. Поради
тази причина динамиката на българската икономика зависи и се ръководи от
темповете на глобалната икономика. В нашата страна жизненият стандарт на
населението е много нисък, поради дългият и продължителен преход от
планово стопанство към пазарна икономика. Безработицата се оказва
неблагоприятен фактор за развитието на бизнеса. Влизането на България в
Европейския съюз има както положителни, така и отрицателни страни. От
една страна това подобрява имиджа на производителите, а от друга – води до
нарастване на броя на конкурентите.
 Социални фактори
Възрастовата структура на населението в град Кюстендил
31.12.2010 г. е следната: В град Кюстендил живеят около 48 000 души.
Кюстендил Кюстендил
Възраст всичко мъже жени
Общо 48005 24424 23581

0 424 206 218
1 - 4 1788 931 857
5 - 9 2109 1077 1032
10 - 14 1971 1007 964
15 - 19 4051 2641 1410
20 - 24 4 399 2884 1515
25 - 29
2903 1491 1412
30 - 34 3366 1735 1631
35 - 39 3524 1746 1778
40 - 44 3404 1675 1729
45 - 49 3487 1702 1785
50 - 54 3441 1608 1833
55 - 59 3525 1637 1888
60 - 64 3235 1477 1758
65 - 69 2203 969 1234
70 - 74 1865 775 1090
75 - 79 781 346 435
80 - 84 963 346 617
85 - 89 452 131 321
90 - 94 83 30 53
95 - 99 27 9 18
100 + 4 1 3


Възраст Население В процент

до 18 години Население под трудоспособна възраст 22%
от 19 до 63 години Население в трудоспособна възраст 65%
Над 63години Население над трудоспособна възраст 13%


2.3.PЕSTEР АНАЛИЗ
Този вид анализ включва анализиране на:
Р - политическа среда;
Е - икономическа среда;
S - социална среда;
Т - технологична среда;
Е - екологична среда;
Р - правна среда.

Политическата среда е сравнително стабилна в нашата страна.
Икономическа – държавата ни се развива в условията на пазарна икономика.
Социална среда – всеки човек има нужда от облекло и да се чувства в крак с модата.
Технологична среда – използват се вече съществуващи технологии за изработката на
платовете и дрехите.
Екологична среда - използват се оцветители и материи, които не вредят на околната
среда и хората които ги употребяват.
От правна гледна точка фирмата е регистрирана като едноличен търговец, като това
дава по – голяма свобода на действие на управителя и разпределяне на цялата печалба.

3.АНАЛИЗ НА МИКРОСРЕДАТА
3.1.Доставчици
Дейността на фирмата е ориентирана към прекия канал.
3.2.Клиенти

Кои са основните клиенти на фирмата? Тяхната е определяща за
икономическото състояние на фирмата. Във времето на съзряване на фирмата са се
формирали следните групи.

1.3. АНАЛИЗ НА 7 S

Управител
Собственик

• Структура – фирмата има линейна структура;
• Стратегия – стратегия на пазарната ниша;
• Стил на управление – екип;
• Служители – силно мотивирани;
• Системи – управленска;
• Система от умения – обучение на служителите, преди започване на робота;
• Фирмата смята да създаде следните стойности – да подобри имиджа на българските
стоки, да създаде верига от магазини за български дрехи и да увеличи печалбите си.

3.4.КЛАСТЪР АНАЛИЗ









Персонал
Свободно
време
Работа Семейство Училище
Млади хора
Облекло
Магазин

През комплексът „Шалом” минават много хора.В нашетo забързано ежедневие
хората се опитват да спестят максимална част от времето си и поради тази причина в
магазина ще се продават разнообразни дрехи за млади хора.
Целта на управителя е да задоволи социалните потребности на населението, като
чрез това ще се постигне стабилност на фирмата и постоянна посещаемост.
За постигането на тази висока цел фирмата ще залага на високото качество на
дрехите, приемливи и достъпни цени, бързо обслужване и приветливи консултанти. В
дългосрочен план магазин „Елегант ” ще се стреми към разширяване на дейността
си,постигане на финансова стабилност и акумулиране на достатъчно печалба.

3.5.SWOT АНАЛИЗ
Силни страни
1. Удобно местоположение
2. Разнообразен асортимент от стоки
3. Доставка на стоки, липсващи в момента в магазина
Слаби страни
1. Конкуренция
2. Икономическа криза
3.Безработица
Заплахи
1. Емиграция на кюстендилските граждани
Възможности
1. Увеличаване на печалбата
2. Създаване на верига магазини
Дрехи Бельо Аксесоари

3.6.АТРИБУТИВЕН АНАЛИЗ
Атрибутивни черти :
• Дамски дрехи;
• Дамско бельо;
• Дамски аксесоари;
Атрибутивни функции:
• Задоволяване на потребителски нужди
• Задоволяване на социални нужди
Предимства
• Нов магазин
• Гарантирано качество на стоките
• Удобно местоположение
• Консултация с всеки клиент

4.МАРКЕТИНГ АНАЛИЗ
В пирамидата на А. Маслоу за задоволяване на потребностите социалните
потребности са на трето място.За евентуален натиск от страна на потребители не може
да се говори, тъй като предлаганата стока е комплексна за тийнейджъри. “ Елегант ”
ООД избира пазарно ориентирана маркетингова концепция. В нейния фокус попадат
желанията, потребностите и изискванията за качество, цветова гама и други на
клиентите.
Тъй като фирмата е малка, микроклимата е добър. Желанието на работещите в нея е
още по–голямо и ще бъде по–лесно да се обединяват усилията на работещите и по–
лесно би могло да се печели доверието на клиентите.

4.1.ИНОВАЦИОНЕН ПРОЦЕС
Конвергенция

След направени проучвания на живеещите в гр. Кюстендил се установи нуждата от
дрехи за тийнейджъри. Поради този факт и забързаното време в което живеем “ Елегант
” ООД реши да приложи конвергенция.

4.2.МЕТОД ДЕЛФИ
На този етап фирмата няма да има възможност да наеме специалисти, затова той ще
бъде използван на по–късен етап.
4.3.ЦЕНОВА ПОЛИТИКА
Въпреки големият брой конкуренти и ниската ценова еластичност, метода на
ценообразуване ще бъде конкурентно ориентиран. В цената на отделните стоки ще се
включат следните параметри: цените на сходни стоки на основния конкурент; печалба;
законодателството в България; възвращаемост на разходите и колко би могъл да плати
един потребител за този вид стока.
4.4.МАТРИЦА НА АНСОФ
Нов продукт Стар продукт
Нов пазар Пазарна и продуктова
иновация
Пазарна иновация
Експанзия

Стар пазар Продуктова иновация Продуктова и Пазарна
консолидация

Според матрицата на Ансоф фирмата ще развива нов продукт на стар пазар тоест
продуктова иновация.
4.5.АНАЛИЗ НА ПРЕДПРИЕМАЧЕСКАТА ПОЛЕЗНОСТ НА ПРОДУКТА
1. Ядро – магазин за дамски дрехи;
2. Физическа полезност – задоволяване на потребителски и социални потребности;
3. Пазарна полезност – конкурентни цени, комплексно обслужване;
4. Информационна полезност – реклама;
5. Производствена полезност – не е необходимо използване на скъпа техника и скъпа
поддръжка;

6. Екологична полезност – за направата на дрехите се използват материали и
оцветители, които не вредят на