Основни фактори, наложили появата на МП

Маркетингови изследвания! – Симеон Желев
Маркетингови изследвания за маркетингови решения - Симеон Желев
Основни фактори, наложили появата на МП (маркетингови прМаркетингови изследвания за маркетингови решения - Симеон Желев

Основни фактори, наложили появата на МП (мар
к
етингови проучва
ния) като теория и практика. Еволюция в развитието на МП , международен кодекс за лоялна практика в МП.

Фактори на МП:
Постепе
ООсновни фактори, наложили появата на МП (маркетингови проучвания) като теория и практика. Еволюция в развитието на МП , международен кодекс за лоялна практика в МП.

Фактори н
а МП:
Постепенната загуба на директна връзка между производителя и крайния клиент – в края на XIX и началото на XX век, когато икономиката е прекалено рутинна, традиционна, събирането на информация за бизнес решения е било твърде лесно. Преобладавали са директните комуникации (производител – краен потребител). С увеличаване броя на фирмите и тяхното окрупняване, нарастване на конкуренцията и най-вече удължаване на дистрибуционния канал, т.е. поява да посреднически звена. Връз

ФФактори на МП:
Постепенната загу
ба на директна връзка междПостепенната загуба на директна връзка между производителя и крайния клиент – в края на XIX и началото на XX век, когато икономиката е прекалено рутинна, традиционна, събирането на информация за бизнес решения е било твърде лесно. Преобладавали са директните кому
ни
кации (производител – краен потребител). С увеличаване броя на фирмите и тях
н
ото окрупняване, нарастване на конкуренцията и най-вече удължаване на дистрибуционния канал, т.е. поява да посреднически звена. Връзката с крайния клиент става индиректна, в резултат реакцията на фирмите производителни по отношение на изискванията, очакванията, предпочитанията, започва да отнема все повече време и средства.
Извод: Логически и исторически, МП в
ъзниква и се развиват като компенсаторен механизъм на загубата на директна връзка (производител - краен потребител).
С повишаване на интензивността на конкуренцията, започват да се увеличават маркетинговите разходи, които в някои
случаи могат да достигнат до 50-60% най-вече за нови продукти. Увеличаването на маркетингови разходи е втория фактор, стимулиращ развитието на МП. За оптимизиране на тези разходи е необходимо, събирането
на данни за конкурентните и за тяхната стратегия.
МП започват да изпълняват антирискова функция, т.е. събраната за пазара информация, съдейства за максимално ограничаване на икономически нецелесъобразните бизнес решения. Първите опити за МП с генезиса са направени в САЩ през 1879г. Първата маркетингова информационна система е създадена през 1961г. Първия курс по маркетингови проучвания е през 1964г в Харвард. В началото на практиката на МП се обработва изцяло и анализира официални статистически данни за различните пазари. Едва по-късно, след 40-те, започват сондажни проучвания, т.е. чрез извадков подход се извършва
т полеви проучвания. Във връзка със събиране на имперична маркетингова информация, се въвежда тъй наречения извадков подход, съгласно който е възможно да се преценят характеристиките на дадена съвкупност от лица, организации ил
и
най-об
щ
о
к
азано обекти, чрез наблюдения
на една п
редставителна група
. Достоверността на преценката, получена чрез сондаж, зависи изключително от модела на извадката, нейната големина и правилното прилагане на процедурата за събиране и обработване на данните. В началото на практиката на МП те се съставлявали не повече от 2-3% от общата сума разходи за бизнес-изследвания. Бума в развитието
на МП в практиката, започва след 2-рата световна война и е съпроводено с организиране на университетски курсове, издаване на специализирана литература, за да достигне днес общия пазар на продукти от МП, възли
з
а
щи на над €12 млрд. Под маркет
ингово проучване се разбира всяко събиране, обработка, аИзвод: Логически и исторически, МП възниква и се развиват като компенсаторен механизъм
н
а загубата на директна връзка (производител - краен потре
бител).
С повишаване на

интензивността на конкуренцията, започват да се увеличават марке
тинговите разходи, които в някои
с
лучаи могат да достигнат до 50-60% най-вече за нови продукти. Увеличаването на маркетингови разходи е втория фактор, стимулиращ развитието на МП. За оптимизиране на тези разходи е необходимо, събирането на данни за конкурентните и за тяхната стратегия.
МП започват да изпълняват антирискова функция, т.е. събраната за пазара информация, съдС повишаване на интензивността на конкуренцията, започват да се увеличават маркетинговите разходи,
които в някои случаи могат да достигнат до 50-60% най-вече за нови продукти. Увеличаването на маркетингови разходи е втория фактор, стимулиращ развитието на МП. За оптимизиране на тези разходи е необходимо, събирането на данни за конкурентните и за тяхната стратегия.
МП започват да изпълняват антирискова функция, т.е. събраната за пазара информация, съдейства за максимално ограничаване на икономически нецелесъобразните бизнес решения. Първите опити з
а
М
П с генезиса са направени в САЩ през 1879г. Първата маркетингов
а информационна система е създадена през 1961г. Първия курс по м
а
ркетингови проучвания е през 1964г в Харвард. В началото на практиката на МП се обработва изцяло и анализира официални статистически данни за различните пазари. Едва по-късно, след 40-те, започват сондажни проучвания, т.е. чрез извадков подход се извършват полеви проучвания. Във връзка със събиране на имперична маркетингова информация, се въвежда тъй наречения извадков подход, съгласно който е възможно да се преценят характеристиките на дадена съвкупност
ХХарактеристика на практиката на МП в България – предпочитат се МП на неорганизираните пазари (потребите
л
ските). Проучват се основно потребителски проучвания и реакции, спрямо краен продукт. По-често се използва случайни извадки (случайността на извадката е някаква пред
п
оставка за предс
тавителност).

На пазара на МП в България са чужди фирми (франчайзодател), като на всеки 3 месеца франчайзополучателите са задължени да изпращат данни от проучванията на пазара в България.

Международен кодекс за лоялна практика, в областта на МП – той е приет през 1971г в Париж, тъй като вносител на тоз
и кодекс е Търговската камара. Основни принципи на кодекса са:
Обект на МП е винаги точно определен продукт или процес
Всяко МП е валидно само за определен период от време и за дадена територия
МП предхожда всички етапи от движението на продукта в канала за реализация (дистрибуционен канал -ДК) и се отнася до пълната номенклатура на продукти, които удовлетворяват сходни потребности.
Проучването МП на вътрешния пазар, трябва да се съобразено със състоянието и тенденциите на аналогични външни пазари .
Резултатите о
т МП трябва да се базират само на обективни сведения и факти, които отразяват, реалното съст
ННа пазара на МП в България са чужди фирми (франчайзодател), като на всеки 3 месеца франчайзополучателите са задължени да изпращат данни от проучванията на пазара в България.

Международен кодекс за
л
оялна практика, в областта на МП – той е приет през 1971г в Париж, тъй като
в
носител на този кодекс е Търговската камара. Основни принципи на кодекса са:
Обект на МП е винаги точно определен продукт или процес
Всяко МП е валидно само за определен период от време и за дадена територия
МП предхожда всички етапи от движението на продукта в канала за реализация (дистрибуционен канал -ДК) и се отнася до пълната номенклатура на продукти, коит
о удовлетворяват сходни потребности.
Проучването МП на
ММеждународен кодекс за лоялна практика, в областта на МП – той е приет през 1971г в Париж, тъй като вносител на този кодекс е Търговската камара. Основни принципи на кодекс
а са:
Обект на МП е винаги точно определен продукт или процес
Всяко МП е валидно само за определен период от време и за дадена територия
МП предхожда всички етапи от движението на продукта в канала за реал
изация (дистрибуционен канал -ДК) и се отнася до пълната номенклатура на продукти, които удовлетворяват сходни потребности.
Проучването МП на вътрешния пазар, трябва да се съобразено със състоянието и тенденциите на аналогични външни пазари .
Резултатите от МП трябва да се базират само на обективни сведения и факти, които отразяватОбект на МП е винаги точно определен продукт или процес
Всяко МП е валидно само за определен период от време и за дадена територия
МП предхожда всички етапи от движението на продукта в канала за реализация (дистрибуционен Всяко МП е валидно само за определен период от време и за дадена терит
ория
МП предхожда всички етапи от движението на продукта в канала за реализация (дистрибуционен канал -ДК) и се отнася до пълната номенклатура на продукти, които удовлетворяват сходни потребности.
Проучването МП на вътрешния па
зМ
П пред
х
о
жд
а всички етапи от движението
на продукт
а в канала за реали
зация (дистрибуционен канал -ДК) и се отнася до пълната номенклатура на продукти, които удовлетворяват сходни потребности.
Проучването МП на вътрешния пазар, трябва да се съобразено със състоянието и тенденциите на аналогични външни пазари .
Резултатите от МП трябва да се базират само на обективни сведения и факти, които
отразяват, реалното състояние на изследвания обект.
Резултатите от МП трябва да се използват само и единствено за целите на МП
Кодекса съдържа още взаимните отговорности на възложителя и изпълнителя на МП; пр
а
в
ила на поведение, спрямо анкет
ираните лица, обществеността и деловите среди; условия, клаузи на договори, сключвани между възложители, изпълнители и санкциите по тяПроучване
т
о МП на вътрешния пазар, трябва да се съобразено със съст
оянието и тенденциите н
а
аналогични външни пазари .
Резултатите от МП трябва да се базир
ат само на обективни сведения и ф
а
кти, които отразяват, реалното състояние на изследвания обект.
Резултатите от МП трябва да се използват само и единствено за целите на МП
Кодекса съдържа още взаимните отговорности на възложителя и изпълнителя на МП; правила на поведение, спрямо анкетираните лица, обществеността и делРезултатите от МП трябва да се базират само на обективни сведения и факти, които отразяват, реалното състояние на изследвания обект.
Резултатите от МП трябв
а да се използват само и единствено за целите на МП
Кодекса съдържа още взаимните отговорности на възложителя и изпълнителя на МП; правила на поведение, спрямо анкетираните лица, обществеността и деловите среди; условия, клаузи на договори, сключвани между възложители, изпълнители и санкциите по тях.

Като подсистема МП на маркетингова информационна система (МИС), същноРезултатите от МП трябва да се използват само и единствено за целите на МП
Кодекса с
ъд
ъ
ржа още взаимните отговорности на възложителя и изпълнителя на
МП; правила на поведение, спрямо анкетираните лица, общественост
т
а и деловите среди; условия, клаузи на договори, сключвани между възложители, изпълКодекса съдържа още взаимните отговорности на възложителя и изпълнителя на МП; правила на поведение, спрямо анкетираните лица, обществеността и деловите среди; условия, клаузи на договори, сключвани между възложители, изпълнители и санкциите по тях.

Като подсистема МП на маркетингова информационна система (МИС), същност, предмет, обект, етапи, типология, интернет базиран
Формулиране на проблема и определяне на целите на проучването
Рутинни (традиционни)
Нерутинни (нетрадицио
н
ни) – проучване с цел определяне на пазарния потенциал на нов продукт или идентифициране на пазарна ниша
Формулиране на целите и хипотези заРутинни (традиционни)
Нер
у
тинни (нетрадици
онни) – проучване с цел определяне на пазарнНерутинни (нетрадиционни) – проучване с цел определяне на пазарния потенциал на нов продукт или идентифициране на пазарна ниша
Формулиране на целите и хипотези за решаване на проблема – представляват предположение, идея за връзка за два или повече фактора, имащи
причинно-следствен характер
Разработване на програма, план на маркетинговото проучване, в което се посочва екипа, кой ще прави МП, вида на необходимата информация, основните из