Основни понятия в маркетинга

В съвременния свят всички субекти, юридически и физически лица трябва да имат много добри познания по маркетинг. Те трябва да знаят каква е същността на пазара, кой действа на него, как функционира той и какви са неговите изисквания? В съвременното общество п
отребителите са и
зправени пр
е
д многообразието на всевъзможни стоки. При това те предевяват най – различни изисквания към стоката, услугата, цената като техните критерии за качество и обслужване нарастват непрекъснато. Поради това изправени пред този избор на стоки и услуги потребителите се насочват към тези стоки, които отговарят най-добре на техните нужди и очаквания. Печеливша фирма в съвременните условия е тази, която действително задоволява най-добре и най-точно вкуса на своите ценови клиенти. Една такава фирма разглежда маркетинга като цялостна философия на фирмата, а не като нейна отделна функция.
Като всяка научна дисциплина маркетинга се обосновава от система от взаимно свързани и обословени категории. Фирмите могат да се изведат в две подсистеми явяващи се нейни основни системнообразуващи категории: изборът н
а пазар и маркетингов иск.
При осъществяване на дадена бизнес дейснот

фирмите извършват производствена дейност и реализират продукцията си посредством използването на различни техники като реклама, ценовиотстъпки, дистрибуционна политика и др. Така на практика се форморира приоритетното положение на производителя спрямо потребителя т.е. формира се т. Нар. Пазар на производителя. В условията на маркетинга доминантата принадлежи на пазара на потребителя. Тук водещата роля е на потребителя, чиито изисквания стоят в основата на производствената и дистрибуционната политика на предприятието. Затова в съвременните условия печеливша е тази фирма, която най-бързо се адаптира към изискванията на потребителите и използва по възможно най-добрия начин съществуващите пазарни възможности. От това следва, че ориентацията към потребителя е отправна точка на маркетинга, поради това от особено значение имат категориите нужда, потребност, желание, потребителско търсене, размяна, сделка и пазар.
Нуждите най-общо могат да се дефинират като чувство на усещане от човека на неодостиг на нещо. Такива могат да бъдат основните физиологични нужди от топлина, храна, безопасност и др.
Потребността представлява н
ужда приемаща определена, спецефична форма в съответствие с личността на инди
в
ида. Т ака например необходимостта от храна предизвиква потребност от съответни хранителни продукти. Необходимостта от топлина, потребността от алтернативни и енергийни източници и т.н.
Желанието е стремеж за осъществяване на дадени действия. Изборът от своя старана се дефинира като резултат от предпочетанията, вкусовете и другите характеристики проитичащи от културното равнище и личността на индивида.
В маркетинговия смисъл търсенето е обобщена категория, която характеризира състоянието на пазара и е отправна точка за каквато и да е разумна стопанска дейност. Най-честото търсене се разбира платежоспособно търсене.Оценявано в количествено отноешение като обем на възможните продажби в пари или натура. Когато се говори за търсене най-често обръща особено внимание на една негова характеристика, а именно еластичността.
Не еластично търсене имаме когато нарастването на търсенето е в резултат на намаляване на цените, което не
води до нарастване на приходите от продажбите.
Когато цените намаляват и това води до увеличено търсене и приходите от продажбите нарастват, то тогава имаме еластично търсене.
БКат
о
всяка научна дисциплина маркетинга се обосновава от система от взаимно свързани и обословени категории. Фирмите могат да се изведат в две подсистеми явяващи се нейни основни системнообразуващи категории: изборът на пазар и маркетингов иск.
При осъществяване на дадена бизнес дейснот фирмите извършват производствена дейност и реализират продукцията си посредством използването на различни техники като реклама, ценовиотстъпки, дистрибуционна полит
ика и др.
Така
на практика се форморира приоритетното положение на производителя спрямо потребителя т.е. формира се т. Нар. Пазар на производителя. В условията на маркетинга доминантата принадлежи на пазара на потребителя. Тук водещата роля е на потребителя, чиито изисквания стоят в основата на производствената и дистрибуционната политика на предприятието. Затова в съвременните условия печеливша е тази фирма, която най-бързо се адаптира към изискванията на потребителите и използва по възможно най-добрия начин съществуващПри осъществяване на дадена бизнес дейснот фирмите извършват производствена дейност и реализират продукцията си посредством използването на различни техники като реклама, ценовиотстъпки, дистрибуционна политика и др. Така на практика се форморира приоритетното положение на производителя спрямо потребителя т.е. формира се т. Нар. Пазар на производителя. В условията на маркетинга доминантата принадлежи на пазара на потребителя. Тук водещата роля е на потребителя, чиито изисквания стоят в основата на производствената и дистрибуционната политика на предприятието. Затова в съвре
мен
ните условия печел
и
в
ша е тази фирма, която най-бързо се адаптира
към изискванията на потребителите и използва по възможно най-добрия начин съществуващите пазарни възможности. От това следва, че ориентацията към потребителя е отправна точка на маркетинга, поради това от особено значение имат категориите нужда, потребност, желание, потребителско търсене, размяна, сделка и пазар.
Нуждите най-общо могат да се дефинират като чувство на усещане от човека н
а
неодостиг на нещо. Такива могат да бъдат основните физиологични нужди от топлина, храна, безопасност и др.
Потребността представлява нужда приемаща определена, спецефична форма в съответствие с личността на индивида. Т ака например необходимостта от храна предизвиква потребност от съответни хранителни продукти. Необходимостта от топлина, потребността от алтернативни и енергийни източници и т.н.
Желанието е стремеж за осъществяване на дадени действия. Изборът от своя старана се дефинира като резултат от предпочетанията, вкусовете и другите характеристики проитичащи от културното равнище и личността на индивида.
В маркетинговия смисъл търсенето е обобщена категория, която ха
рактеризира състоянието на паза
р
а и е отправна точка за каквато и да е разумна стопанска дейност. Най-честото търсене се разбира платежоспособно търсене.Оценявано в количествено отноешение като обем на възможните продажби в пари или натура. Когато се говори за търсене най-често обръща особено внимание на една негова характеристика, а именно еластичността.
Не еластично търсене имаме когато нарастването на търсенето е в резултат на намаляване на ц
-социално икономически фактори- съществуват множество фактори за пълна икономическа характеристика на пазарите и три от тях са най-важни като, брутен вътрешен продукт, доход на глава от населението и информационни показатели.
-политически и законни фактори- т
е отчитат особено
стите на за
к
оновата рамка на функционирането на пазарите и политическата стабилност на стараната и региона
-бит, религия, култура, технологии- те касаят начина на живот, възгледи, научно-техническия прогрес и др.

3.Основни маркетингови концепции
Възприемането на маркетинга, като водеща концепция, като философия на бизнеса означава, че съответната бизнес-организация е ориентирана към достигането на своите цели чрез по-добро удовлетворяване на потребности и желанията на целевите си групи потребители. Но това може да бъде постигнато по различни начини, чрез прилагането на различни маркетингови конц-политически и законни фактори- те отчитат особеностите на законовата рамка на функционирането на пазарите и политическата стабилност на стараната и региона
-бит, религия, култура, техно
логии- те касаят начина на живот, възгледи, научно-техническия прогре
с
и др.

3.Основни маркетингови концепции
Възприемането на маркетинга, като водеща концепция, като философия на бизнеса означава, че съответната бизнес-организация е ориентирана към достигането на своите цели чрез по-добро удовлетворяване на потребности и желанията на целевите си групи потребители. Но това може да бъде постигнато по различни начи-бит, религия, култура, технологии- те касаят начина на живот, възгледи, научно-техническия прогрес и др.

3.Основни маркетингови концепции
Възприемането на маркетинга, като водеща концепция, като философия на бизнеса означава, че съответната бизнес-организация е ориентирана към достигането на своите цели чрез по-добро удовлетворяване на потребности и желанията на целевите си групи потребители. Н

33.Основни маркетингови концепции
Възприемането на маркетинга, като водеща концепция, като философия на бизнеса означава, че съотве
Възприемането на маркетинга, като водеща концепция, като философия на бизнеса означава, че съответната бизнес-организация е ориентирана към достигането на своите цели чрез по-добро удовлетворяване на потребности и желанията на целевите си групи потребители. Н
о това може да бъ
де постигна
т
о по различни начини, чрез прилагането на различни маркетингови концепции. Исторически във времето са възникнали и се проявяват пет основни маркетингови концепции, а това са:
-производствена маркетингова концепция
-продуктова маркетингова концепция
-търговска маркетингова концепция
-традиционна маркетингова концепция
-концепция на социално-етническия маркетинг
Съгласно същността на произведената маркетингова концепция потребителите биха предпочели да купуват продукти, които са широко достъпни т.е. предлагат се масово на пазара и сравнително ниска цена. Основните отличителни белези са достъпност на продукта и ниска цена. В центъра на производствено-ориентираното предприятие стои производителността и отделът по маркетинг трябва да търси идеи за допълнителни продукти, до тогава до когато на
личните производствени мощности бъдат напълно използвани. При продукт
о
вата маркетингова концепция потребителите се ориентират към продукти с достатъчно високо качество, което предполага и по-висока цена. Според същностната определеност на тази концепция потребителите ще предпочетат винаги продукта с по-високо качество и ще бъдат готови да заплатят за това по-висока цена. По този начин по-високото качество ще разшери обемът на продажбите и ще осигури по-високи доходи.
Съгласно търговската маркетингова концепция дадена бизнес организация приема тезата, че потребителите ще купуват по-интензивно от продукта, ако над тях се въздейства със специални търговски техникии, като подходящ начин на предлагане, активна реклама, ценови отстъпки и др. Обикновено тази кон-производствена маркетингова концепция
-продуктова маркетингова концепция
-търговска