Оценка на резултатите от продуктовите иновации

Оценка на резултатите от
продуктовите иновации
Основни акценти:
1.Обхват на продуктовите иновации и проблеми
при оценка на техните резултати.
2.Измерване на резултатите от реализацията на
иновационни проекти.
3.Оценка на иновационната стратегия на фирмата

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Учебни цели на темата
Обучаемите:
Ще идентифицират основните параметри на продуктовите
иновации и видовете нови продукти, както и проблемите,
свързани с измерване на резултатите.
Ще разграничават различните варианти на иновационни
стратегии и свързаните с тях изисквания при измерване на
резултатите.
Ще избират и използват правилна система от показатели за
оценка на резултатите от разработването и лансирането на
различните по вид нови продукти.
Ще избират и използват подходящи показатели за оценка на
иновационната стратегия на фирмата.

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Обхват на продуктовите иновации и проблеми при оценка на техните
резултати
Основни направления на оценката на продуктовите иновации:
1.Оценка на иновациите на равнище продукт (проект)
2.Оценка на цялостната иновационна дейност на фирмата

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновациите на равнище продукт (проект)
Основни измерения на успехапри продуктовите иновации:
Пазарен успех
Успех от финансова гледна точка
Успех в техническо отношение

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновациите на равнище продукт (проект)
Основни въпросипреди формулиране на системата за оценка на
резултатите:
Каква е основната целна проекта и каква стратегия ще се
използва за нейното постигане?
Какви са измеренията на успехав трите му дименсии-
потребителска удовлетвореност, печалби , технически
параметри?
Какви специфични измерители трябва да бъдат използвани
при оценка на резултатите за да се получи информация за
степента на постигане на целите?

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновациите на равнище продукт (проект)
Варианти на нови продукти
Новост за пазара
малка голяма
Новост за фирмата
голяма
Нови за фирмата
продукти
Нов за света
продукт
Усъвършенстване на
продукта
Разширяване на
продуктовата линия
малка
Намаляване на
разходите
Препозициониране

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновациите на равнище продукт (проект)
Специфични вариантина нови продукти:
Лансиране на нов продукт на международния пазар
Продажби на съществуващ продукт чрез нови канали за
дистрибуция
Промени в опаковката, маркировката и разфасовката на
съществуващ продукт
Производство на съществуващ продукт при използване на
различна технология

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на ефективността на цялостната НИРД
Класификация на Miles и Snow
Основен критерий
Скорост на реакция, на фирмата при промени в средата

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
1.2. Оценка на ефективността на цялостната НИРД
Класификация на Milesи Snow
Фирми “иноватори”–винаги първи на пазара
Фирми “анализатори”–ръководят се от поведението на
“иноваторите” и обикновено лансират по финансово по-ефективни
проекти
Фирми “защитници”–разглеждат иновацията като нежелана
алтернатива. Работят върху “бариерите за навлизане”. Винаги
търсят измерими резултати от НИРД
Фирми “традиционалисти”–подчертан нежелание за промяна.
Насочват се към иновации само при много силен пазарен натиск

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на ефективността на цялостната НИРД
Значение за процедурата по оценка:
1.Значението на иновациите за фирмите е различно, поради което и
критериите за оценка на резултатите не са еднакви.
2.По-иновативно ориентираните фирми търсят скъсяване на сроковете
за разработване и налагане на продукта, а другите се ръководят от
финансовите резултати.
3.Фирмите “анализатори” копират поведението на иноваторите и се
стремят към предимство по отношение на качеството.
4.“Защитниците” отделят по-малко внимание на “техническата”
страна на иновациите за сметка на финансовата и на възможността
за изграждане на по-високи “бариери”.
5.При фирмите “традиционалисти” иновациите са по-скоро случаен
акт, поради което очакванията им за ефективността са много големи
и се дефинират по различен начин във всеки отделен случай.

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
Използват се четири групи показателиза оценка на трите
основни аспектана успеха/неуспеха на иновационните
проекти
1. Показатели за пазарен успех
Степен на потребителска удовлетвореност
Ниво на приемане на продукта (Market Acceptance)
Пазарен дял100
i
i
i
C
A
MA
A
i
–брой купувачи одобряващи
продукт i
C
i–общ брой на купувачитена
продукт iforci
it
i
MS
MS
MS
,

MS
it
–фактическипазарен дял
напродукт i
MS
i,forc–прогнозен пазарен дял
напродукт i

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
Изпълнение на плана за нетните приходи
Изпълнение на плана за реализацията в натура
Изпълнение на плана за нарастването на приходите
Брой нови потребителиforci
it
i
S
S
S
,

S
it
–фактическинетни приходи
отпродукт i
S
i,forc–прогнозни нетни приходи
отпродукт iforci
it
i
Q
Q
Q
,

Q
it
–фактическипродажби на
продукт i(в натура)
Q
i,forc–прогнозни продажби на
продукт i(в натура)

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
2.Показатели за финансов успех
Брутна печалба
Рентабилност
Размер на NPV или IRR
Срок за откупуване на инвестициите

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
3.Показатели за успех в технологично отношение
Конкурентно предимство
Технически параметри (съответствие с характера на
потребността)
Скорост на лансиране на пазара
Спазване на сроковете за въвеждане на продукта на пазара
Разходи за разработване
Качество
Иновативност

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
Връзка между вида на новия продукт ипоказателитеза оценка на
резултатите
1.Критерии за оценка на “Нови за света продукти”
Маркетингови измерители
Степен а потребителска удовлетвореност
Ниво на приемане на продукта
Изпълнение на плана за нетните приходи
Финансови измерители
“Нетна съвременна стойност”
“Брутна печалба”
Успех на техническите решения
“Конкурентно предимство
“Технически характеристики”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
2.Критерии за оценка на “Нови за фирмата продукти”
Маркетингови измерители
Пазарен дял
Финансови измерители
“Брутна печалба”
Успех на техническите решения
“Конкурентно предимство”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
3.Критерии за оценка на проекта за “Усъвършенстване на
продукти”
Маркетингови измерители
Степен на потребителска удовлетвореност
Пазарен дял
Финансови измерители
“Брутна печалба”
Успех на техническите решения
“Конкурентно предимство”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
4.Критерии за оценка на проекта за “Разширяване на
продуктовата линия”
Показателите зависят от конкретната цел

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
5.Критерии за оценка на проекта за “Препозициониране на
продукта”
Маркетингови измерители
Ниво на приемане на продукта
Пазарен дял
Финансови измерители
“Брутна печалба”
Успех на техническите решения
“Конкурентно предимство”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Измерване на резултатите от реализация на иновационни проекти
6.Критерии за оценка на проекта за “Намаляване на разходите”
Маркетингови измерители
Ниво на приемане на продукта
Пазарен дял
Финансови измерители
“Брутна печалба”
Успех на техническите решения
“Конкурентно предимство”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновационната стратегия на фирмата
Основни показатели:
“Възвръщаемост на инвестициите в иновации”
Пример.Общите разходи на фирмата за НИРД през годината са възлезли на 350
000 лева. Генерираните нетни приходи от нови продукти са в размер на 1
500000 лева, за които са направени производствени разходи в размер на 800000
лева и разходи по реализацията 200000 лева.
IROI=
Ефект от
иновациите
=
Брутна печалба –Инвестиции в иновации
Инвестиции в
иновации
Инвестиции в иновации

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновационната стратегия на фирмата
Основни показатели:
Степен на съответствие на новите продукти с бизнес
стратегията на фирмата
Успеваемост на иновационните проекти
Дял на приходите от нови продукти
Дял на печалбата от нови продукти
Времеви хоризонт на целите
Дял на продуктите, създаващи бъдещи възможности
Обща успеваемост на иновационната програма
Приходи под патентна защита
Печалби под патентна защита

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновационната стратегия на фирмата
1.Показатели, използвани от фирмите “иноватори”
N.B. Отделят по-голямо внимание на резултатите, а не на
разходите и ефективността
“Дял на продуктите, които създават бъдещи възможности”
“Приходи от нов продукти”
“Печалби от нови продукти”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновационната стратегия на фирмата
2.Показатели, използвани от фирмите“анализатори”
N.B. Отделят по-голямо внимание на резултатите и
ефективността
“Степен на съответствие между новите продукти и
стратегията на фирмата”
“Възвръщаемост на инвестициите в иновации”
“Успеваемост на иновационните проекти”
“Дял на печалбите от нови продукти”

Доц. д-р Иван Марчевски
©
NPD Metrics
20.1.2011 г.
Оценка на иновационната стратегия на фирмата
3.Показатели, използвани от фирмите“защитници”
N.B. Стремят се към максимална възвръщаемост
“Възвръщаемост на инвестициите в иновации”