СТАРТИРАНЕ НА НОВ БИЗНЕС

РЕЗЮМЕ
Редица изследвания, вкРедица
изследвания, включително и продълж
ителни наблюдения върху развитието на МСП, доказват зависимостта ме
ж
ду степента на успеха на дадено предприятие и степента на планир
ането като инструмент на управлението. Тази зависимост е силно изразена в случаите на стартиращите предприятия. Бизнеспланът е крайният продукт на целия процес на планирането. В този разд
ел се разглеждат основните моменти при разработването на бизне
сплан, включително избор и оценка на бизнесидеята; мисия, цели и обхват; анализ на околната среда на бизнеса и пазарни про
учвания; формиране на маркетингова стратегия; ресурсно осигурява
не на бъдещия бизнес; необходими финансови разчети (в т.ч. възв
ращаемост и печалба). След усвояването на учебния материа
л в раздела учениците ще придобият основни познания, необходими
за разработването на един цялостен бизнесплан и за неговата защита пред съответната
(
кредитна) институ
ц
ия
В
исокок
в
алифициран служител по злоща
стно течение на обстоятелствата с
е оказва безработен, регистрира фирма „едноличен търговец", наема п
о
мещение във входа на панелния блок и открива минимаркет.
С
пециализирано „мозъчно ядро" на държавно предприятие напуска организацията и записва като най-значим актив в началния баланс на новосъздаденото ООД наличните делови контакти и приятелств
а в бранша.
Мотивите за основаването на една фирма, както вече
се каза, са различни: от необходимостта от задоволяване на първичните човешки потребности през стремежа за независимост до
търсенето на.самоизява. Общото между описаните по-горе случаи е,
че в резултат на тези инициативи се появяват малки предприятия
, създадени от предприемачи.
За съжаление практиката пок
азва една ясна негативна тенденция. Като правило деСпециализир
ано „мозъчно ядро" на държавно предприятие напуска организацията и записва като най-з
н
ачим актив в нача
л
ни
И
ме(на)

и адрес(и) на предприемача(ит
е), телефони, факс, електронна по
ща, квалификация, трудов стаж
II. Резюме
Предназначение на бизнеспла
н
а
Цели и необходимите ресурси за постигането им
Характеристики
на продуктите и пазарен потенциал Маркетингова стратегия и конкурентни предимства
Парични средства и техните източници
Очаквани финансови резултати
III. Съдържание
Заглавията на всеки
раздел и пII. Резюме
Предназначение на бизнесплана
ЦелПредназ
начение на бизнесплана
Цели и необходимите ресурси за постигането им
Характеристики на продуктите и пазарен п Цели и необ
ходимите ресурси за постигането им
Характеристики на продуктите
и пазарен потенциал Маркетингова стратегия и конкурентни преди
мства
Парични средства и техните източници
ОчакваХаракт
еристики на продуктите и пазарен потенциал Маркетингова стратег
ия и конкурентни предимства
Парични средства и техните източници
Очаквани финансови

резултати
III. Съ
д
ър
С
трукту
р
а на собствеността и правна ф
орма на бизнеса
Организационна ст
руктура на управлението
Персонал - длъжностни характеристики и запла
т
и
Описание на управленския екип - квалификация, опит и т.н.
Мо
тивация иОрганизационна структура на управлението
Персонал - длъжностни характеристики и заплати
Описание на управленския екип - квалификация, опит и т.н.
Мотивация и развиПерсонал - д
лъжностни характеристики и заплати
Описание на управленския ек
ип - квалификация, опит и т.н.
Мотивация и развитие на персонала
XI. Финансови разчети
Инвестиционни и експлоатациОписание
на управленския екип - квалификация, опит и т.н.
Мотивация и р
азвитие на персонала
XI. Финансови разчети
Инвестиционни и експ
лоатационни разходи
Прогнозиране на паричните потоци
Ме
тоди за икономическа оценка на проекта
ОцМотивация и развитие
на персонала
XI. Финансови разчети
Инвестиционни и експлоатационни разходи
Прогнозир
а
не на паричните п
о
то
р
езюмет
о
трябва да е написано добре,
за да бъде прочетено докрай;
резюм
ето трябва да включва основните моменти от бизнесплана, без да го пре
р
азказва (защото често хората, за които е предназначен бизнесплан
а се ограничават да прочетат само него), а именно:
преднрезюмето трябва да включва основните моменти от бизнесплана, без да го преразказва (защото често хората, за които е предназначен б
изнесплана се ограничават да прочетат само него), а именно:
пр
едназначението на бизнесплана;
поставените цели и необходимите ресурси за постигането им;
най-важните характеристики на пр
одуктите и пазарния потенциал;
маркетингова стратегия и конкур
ентни предимства;
парични средства, необходими за реализацият
а на плана и техните източници;
очаквани финансови резулт
ати.
Добавянето на подходяща графика (за очаквания растеж на пр
одажбите или печалбата, например) придава прегледност, концентрира вниманието и събуж
д
а интерес към раз
г
ръ
Д
обавян
е
то на подходяща графика (за о
чаквания растеж на продажбите или
печалбата, например) придава прегледност, концентрира вниманието и съ
б
ужда интерес към разгръщането на следващите страници.
Изборът на
идея се сравнява с изграждането на основите на една нова сграда и ще му бъде отделено специално внимание по-долу. От този момент нататък започва същинската разработка на бизнесплана, защ
ото едва след като е генерирана бизнесидеята, се поставят целит
е, правят се пазарни проучвания за конкретния отрасъл и потребители, формулират се стратегии и планове, а на тяхна база се
изчисляват финансовите прогнози, обосноваващи очаквания успех.
Цените придават измеримост на желания резултат, след като е изв
естен отрасълът, в който ще се навлизат, и продуктите и у
слугите.
МаркетИзборът на идея се сравнява с изграждането на о
сновите на една нова сграда и ще му бъде отделено специално внимание по-долу. От този

момент нататък за
п
оч
•
може д
а
достигне сам до нея (поняког
а съвсем неочаквано и случайно тя
може да го споходи „изневиделица")
•може да модифицира или копира неч
и
я друга идея
•може да я купи (а понякога и да я открадне и дораз
вие)Преди пристъпването към краткото описание на някои от найприложимите методи за търсене на идеи ще бъдат посочени няколко златни правила на генерирането на идеи:
в началото на процеса
трябва да бъдат набрани множе•може да модифицира или копира не
чия друга идея
•може да я купи (а понякога и да я открадне и доразвие)Преди пристъпването към краткото описание на някои о
т найприложимите методи за търсене•може да я купи (а понякога и
да я открадне и доразвие)Преди пристъпването към краткото опис
ание на някои от найприложимите методи за търсене на идеи
ще бъдат посочени няколко златни правила на генерирането на ид
еи:
в началото на процеса трябва да бъдат набрани множество от идеи, без да се отхвър
л
ят веднага, дори
и
н
О
ценкит
е
могат да се дадат в скала по
нриоритети. Акцентира се върху
следните критерии:
•съответствие на идеята с изискванията на законода
т
елствотои обществото;
пазарен потенциал на идеята; е финансов п
отенциал на идеята;
•необходими знания и умения за новия бизнес;
осъществимост на идеята в най-благоприятния момент;
равнище на ресурсното осигуряване.
Т•съответствие на идеята с изискван
ията на законодателствотои обществото;
пазарен потенциал на ид
еята; е финансов потенциал на идеята;
•необходими знания и умения за новия бизнес;
осъществимост на идеята в най-благоприят
ния момент;
равнище на ресурсното осигуряване.
ТЕМА 5.3 МИСИЯ, Ц
ЕЛИ И ОБХВпазарен потенциал на идеята; е финансов потенциал на
идеята;
•необходими знания и умения за новия бизнес;
осъщ
ествимост на идеята в най-благоприятния момент;
равнище на ресу
рсното осигуряване.
ТЕМА 5.3 МИСИЯ, ЦЕЛИ И ОБХВАТ
Мисия на фирмата
•необходими знан
и
я и умения за нов
и
я
К
акво п
р
едставлява създаваната фирма?

Кои са нейните продукти и пазар
и?
Защо фирмата е на пазара?
Как фирмата вижда своето място в обществ
о
то?ОтговоритКои са нейните продукти и пазари?
Защо фирмата е н
а пазара?
Как фирмата вижда своето място в обществото?Отговорите на тези въпроси по съЗащо фирмата е на пазара?
Как фирмата вижда своето място в обществото?Отговорите на тези въпроси по
сКак фирмата вижда своето място в обществото?Отговорите на те
зи въпроси по същество ще дадат описанието на мисията на фирмата.
Мисията на фирмата не трябва да бъде измислена само за да
присъства в бизнесплана. Нейното основно предназначение е да с
лужи като пътеводител както за мениджърите, така и за персонала
за общата посока, която фирмата желае да следва, и за мя
стото на фирмата в обществото (какви негови специфични потребно
сти тя ще задоволява).
За малката фирма мисията е от особено значение, тъйМисията на

фирмата не трябва

да
Ц
елите
м
огат да бъдат класифицирани п
о различни признаци:
на дългосрочн
и (стратегически), средносрочни и краткосрочни
по функционални облас
т
и: маркетинг, иновации, финансови ресурси и резултати, персонал
и т.н.
Определяне на обхна дългосрочни (стратегически), средносрочни и краткосрочни
по функционални области: маркетинг, иновации, финансови ресурси и резултати, персонал и т.н.
Определ
яне на обхвата и плановия хоризонт
Макар че един бизнесплан не
е универсално срепо функционални области: маркетинг, иновации, финансови ресурси и резултати, персонал и т.н.
Определяне н
а обхвата и плановия хоризонт
Макар че един бизнесплан не е унив
ерсално средство за решаване на всички проблеми на бъдещото раз
витие на бизнеса, той трябва да подпомага хората, застана
ли начело на фирмата, при вземането на важните решения. Затова
обхватът на проекта тОпределяне на обхвата и плановия хоризонт
Макар че един бизнеспл
а
н не е универсалн
о
с
А
нализ
н
а макросредата
Фирмата не е и
золирана система. Тя осъществява д
ейността си в динаФирмата не е изолирана система. Тя осъществява дей
н
остта си в динамична външна среда, характеризираща се освен с
променливост и с некон-тролируемост от страна на мениджърите на фирмата.
Факторите на средата, действащи поотделно или в своята съвкупност, оказват силно влияние върху конкретния бизнес
, те са онези източници на шансове и опасности, възможности и
заплахи, които предопределят развитието на бизнеса.
Към активно действащите сили и субекти извън рамките на фирмата се от
насят най- общо следните фактори: икономически, социални, полит
ически, демографски, технологични и производствени, пазар и кон
куренция.
Първите пет групи фактори понякога се наричат м
акросреда на фирмата, тъй като имат по-индиректно влияние върху
дейността й и повеФакторите на средата, действащи поотделно или в своята съвкупност
,
оказват силно вл
и
ян
П
азарно

търсене и потребители. Избор
на целеви пазар
Като начало фирмат
а трябва да установи кои са нейните клиенти: дали това са крайните по
т
ребители на предлаганите от фирмата стоки или услуги или пък т.н
ар. оКато начало фирмата трябва да установи кои са нейните клиенти: дали това са крайните потребители на предлаганите от фирмата стоки или услуги или пък т.нар. организации-по-требители (
производители, търговци, правителствени организации). Мар кетин
говата стратегия, която фирмата ще възприеме впоследствие, до голяма степен зависи от типа потребители. В най-общия случай
крайните индивидуални потребители са много по-чувствителни към п
ромените в цената, отколкото организациите-потребители.
Макар и
вече обособен до определена степен, така определеният п
азар на фирмата не е еднороден. Вътре в него има потребители с
различни изисквания към предлагания продукт, с различна степен на платежоспособност,

географско разпре
д
ел
О
собено

полезно е провеждането на соб
ствено анкетно проучване сред цел
евите клиенти на фирмата. Анкетата може да бъде проведена и по телефо
н
а.
Анализ на конкурентите
Ако в резултат на всичко направено до
тук се окаже, че стартирането на дребен бизнес с избраните продукти или услуги не изисква големи първоначални инвестиции в дълготрайни активи и оборотен капитал и че може да се очаква реа
лизацията на обем продажби, осигуряващ добра и бърза възвръщаем
ост на вложените средства, съществува голяма вероятност и други бизнесмени да навлязат на същия пазар. С други думи, коАнал
из на конкурентите
Ак